场景化战略,当我们的消费者从吃饱向吃好过渡的时候,社会的分化正在逐步形成,城乡的差距开始不断拉大,消费观念开始出现差异,品牌间的竞争开始不断恶化。为了更好地促进行业的竞争,各行业之间开始了品类和品牌的竞争。品类竞争最好的办法就是让这个品类成为品牌的代名词。 而场景化战略则是快速建立品类领导者地位的重要方法。如凉茶中的王老吉,当不断诉求“怕上火”的场景时,消费者开始认为这个场景和自己有关系,并且进入到“火锅店”消费的时候,自然会想到要喝王老吉。场景化战略必定是未来企业的发展方向,无论是哪个行业都不可避免。 场景营销战略要从产品上入手,通过销售渠道的场景化建设,推广活动的场景化实施,让产品和消费者产生关联,最终完成销售。具体怎么实施,我们可以通过以下方法完成: 是产品场景化; 内容包括:包装场景化,必须有一个让人一眼就“爱”上你的颜值的包装。包装的新颖可以将死板的终端陈列做活,使其不单单成为能够吸引消费者眼球的生动化,而且还能够清楚传递出产品本身想要表达出来的诉求。命名场景化,还得有一个让人看一遍就刻入脑海的名字。要简单好记,容易理解,直接说产品的用途是一种方法,比如:面条鲜、夹馍酱等。 是销售场景化; 内容包括:在销售现场模拟出最为真实的使用场景,这个场景要有一个功能,就是指向性很明确的联想功能。这个是相当不容易的,需要对产品十分了解,了解它的功能,能否满足客户的真实需求;了解客户是否真正需要这个产品;了解客户是否很急切地需要这个产品等等。让产品的价格营造场景。让消费者看到产品和价格时,能够感受到这个产品和自身的价值相符合。简单说,就是产品价格要符合消费者的心理价位或者社会地位的需求。当然,产品的价格提示要明显,让消费者很容易就能识别出。 是传播场景化; ; a U7 ~ Y" o
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