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打游戏都得靠经验,何况做电商,好的数据能让你分析市场,分析自己的产品竞争,所以下面说几点关于数据分析的见解。
6 M. B5 S3 p/ ]# R打造爆款前提是流量会 一直增长,大幅度增长,比同行增长得快。所以我们需要乘势在这上面做些优化,趁胜追击。
9 X8 j" B; o9 i! c. @% K优化投产直通车:
3 k0 E3 z4 g d" k2 G6 i0 t1、关闭那些投产差的地域
' `' x: Q/ N1 h/ ^ \2、选择删除那些投放质量不高的词。! [) U0 h9 F5 ?. D& f/ S5 @
3、删除那些推广不好的人群。
. K: b+ G; L6 c/ J* I6 C0 I4、流量与投产是矛盾题。因此你只能找平衡点,当你觉得平衡点很好的时候就维持下去,
0 ]; ?6 m2 [( Q% \2 Z5、在优化的过程中,要看你的产品属于什么位置,要是在冲销量的前提下,能不能优化质量分呢?答案是不能的,因为这样会减少点击量。会打乱你的子计划。要是投产(roi)很差的情况下,宝贝是爆款的前提下也是不能优化质量分的,只能去拉流量。6 _+ {$ q2 ?9 U8 v. J7 }
优化点击率:! j5 y; c6 k$ m8 k4 i
点击量多, 点击率越高。
7 Z3 r2 `' b% m/ S8 A9 m; E& R0 @因为你的点击量比较多是因为你的出价和排名是比较靠前的
5 i5 o0 X0 t5 ^打开计划去看下,在这里说下 低价引流并不能关照你的质量分。 看一下最近7天的的数据,按一下点击量去排序,看一下哪些词能给你点击量,没有点击量的词只会给你整个计划拉后腿,因为展现量高了,点击跟不上,整个计划就会垮。
( `1 E+ L4 p4 p1 g2 H另外点击量少的 ,你就要看另外一项数据(投产,收藏和加购物)看一下哪一个渠道投产高的,加购多的,根据自身资本条件看你想不想留它(关键词)。
1 ? c0 a y2 x4 c. e优化:你是想做手淘首页和手淘搜索?
2 Q" D! f/ K B: Q首页:直通车辅助个性化推广,这是一个定向的问题。' L4 G5 N; j5 f, r- [5 |
搜索:直通车带动搜索,那么你的直通车就需要开关键词和人群。/ J2 a& v g h$ y: ?" C
这里就有2个方向,而直通车就是一个中心点。 所以现在需要你明确一个目标 A& e) w$ g9 }; A& v0 f
在这里我们也不单独说了。
, S; y& f5 k7 F c最后还有一点,点击量不上去的情况下,你的平均点击费用是下不去的。3 g! X6 x4 B; g8 y& g# J- E
总结:分析直通车的数据 你需要有一个目标(自己的主推产品现在是什么阶段,)各个阶段需要做得调整是不同的。举个例子:冲销量的话 那么你就是需要流量,还有你比如你是想要养分,那么就要提高点击率了。 也有低价引流,那么你就是要优化关键词,还有最后一点,投产不高的话,要找到平衡点去拉流量。2 \' V9 N2 L7 |+ ?$ d2 O1 r
总有些产品不适合做直通车爆款的比如:超高客单价的,超低客单价。所以先认清自己产品,再利用直通车合理得合适得去运营店铺。! k1 |# ]* \; _. ]( g( W
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