换季了，你的宝贝怎么办

对于卖家来说，每一次换季就是一次新的机会。上个季节，可能店铺内的产品卖的并不是很好，但是我们可以通过对店铺的优化，利用新的季节把宝贝销量做上去。所以，每个卖家都应该把握好每个换季季节的间隔，把握好机会。下面，就给大家讲解下淘宝宝贝换季的一些具体操作和店铺需要怎么优化。

直通车技巧：

一.选款测款

店铺是新店，之前的主营类目是服饰箱包类，现在转泳衣类目，无销量，所以在选款上就不能依赖店铺的数据去进行选款。因为泳衣是季节性产品，所以可以根据季节去选取款式，优先选取价格、质量有优势的产品来测款。消费者对新店是缺乏信任感的，所以我们推广的产品和同行对比要有属于自己的卖点，利用卖点才能更好的实现转化。这就要求对产品和市场有了解，所谓“知己知彼，百战百胜”。学会充分的去利用主图视频、详情页去放大我们宝贝的优势。

测款上可以多个宝贝多种款式去同时测试，主要观察的维度有宝贝的点击率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率，在点击率不太坏的情况下，参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比，去判断产品是否能继续培养。图片可以看到，测款期，这两款宝贝的收藏加购率在10%左右，全店的收藏加购率也在10%左右。与店铺的收藏加购率是一致的，说明这两款产品就店铺而言是比较适合继续培养的，宝贝的点击率也在2%-5%左右。

二.优化产品

1、产品优化-标题、主图(视频)、详情页

测款期，宝贝的点击率在2.36%，ppc2.57。对比市场的点击率和ppc以及整体的趋势，宝贝在点击率和ppc上是有一个比较大的优化、提升空间。

标题上，可以根据市场爆款或者高销量款去作参考。主词“泳衣女”、“泳装女”、“春夏”是一定要有的，接下来就是符合产品的、市场流量大的属性词，与主词去做组合搭配，此外还可以适当的加入一些使用场景词，比如“温泉”、“度假”等等。主词一般建议是放于首尾，这主要是与搜索引擎的抓取规则有关。

提高宝贝的点击率，就可以降低ppc，在有限的预算内就能够获取到较多的流量。点击率归根结底还是和宝贝的图片，详情有关。宝贝测试期间通过利用短短15秒的主图视频突出宝贝的卖点，详情页里进一步加深宝贝介绍，从整体到细节，不断的放大产品的优势。

2、产品优化-优惠券、淘客

在产品的价格和市场整体无太大差距时，新品要做到销量破零，最简单粗暴的方法就是压低产品的利润空间，满足消费者的购买超值感，店铺放出优惠券，做自己的店铺活动，为保证效果，可以为消费者提供运费险，让消费者购买无忧。除此之外，淘宝客推广也是一个比较实用的方法。设置高佣金+优惠券，做低利润或者是无利润的推广，让产品在爆发期前做好基础销量，提升产品权重，为爆发期做好准备。

三.精选人群：

一般在人群的选择上，前期都会加入优质人群、节日人群都添加进去。除此之外，自定义人群也是不能忽视的，根据店铺、产品及店铺人群去添加。性别、年龄、消费做3个维度的交集人群添加，以不同年龄段和消费水平做区分。这样的人群数可能会比较少，但是对于新店来说是比较精准的流量。也方便后期的数据观察。还有其他容易被忽略的人群，比如类目比单价、天气人群等，都可以分别加进去测试，不要主观的去判断哪个人群不适合宝贝就不做添加。例如温度、空气质量等这类不常用的人群，主观上感觉和产品没有太大的联系，但是测试之后你就会发现这些容易被忽略的人群，也是会有适合产品的。

四.定向

定向往往是很多店铺都不愿意开启的，因为定向的流量比较大，也不稳定，容易拉低整体的点击率，但却是以低ppc获取更多流量的一种方法。为了不影响整体，可以把定向和关键词分离，单独一个计划只投定向。定向的”喜欢我店铺的访客”都是有浏览、收藏加购、购买过店铺宝贝的人群，这些人群可以说是店铺的潜客和老客，是比较精准的人群，在转化上是相对好的。“购物意图定向”的标签人群，是系统对买家在淘宝被触达的商品而分析得出的，这类买家是对这类标签的产品有需求的。例如店铺这里卖的泳衣是属于“平角、性感”风格的，那近期有触达过这类产品的人群，就会打上这个标签，这样的人群相对于“喜欢我店铺的访客”人群来说，会有点泛，但是可以加入测试，溢价在10%-30%左右。后期可根据表现进行优化。

五.操作前后对比

店铺操作前店铺层级一层级，月访客数：1922，营业额：4227.58元。接手操作后，5、6月都在逐步提升。店铺的层级上升到三层级，5月访客数：8590，营业额：1.36万。6月访客数：2.34万，营业额：4.2万。

六.总结

推广主要是围绕着产品在走，推广为辅，产品为主。做好产品内功，就相当于成功了一半。季节性产品要懂得分析市场趋势，把握市场节奏，切记稍安勿躁。以前产品在视觉上拼的是图片，现在产品在视觉上变得更加的个性化，视频是如今的一大热门，利用热门点，放大自己产品的卖点，打造属于自己的个性。直通车推广定期优化关键词，人群，定向和产品，高消耗低转化人群和关键词要及时的去做优化或者删除，适当的引入“新鲜血液”，迎合市场需求。