你以为的好主图，点击率却很差？可能是这些原因

电商老余 · 发表于 2019-9-20 10:41:35

【关键词】主图点击率
【适用行业】多类目
【适用卖家规模】星级、钻级及以上

有时候我们很辛苦做出的主图，点击率却差的不行，不免让人气馁。分析原因，可能是你掉进了产品的圈子里出不来了，自己的产品怎么看怎么好，所以不断挖产品的那些小细节，却忽视了竞品、脱离了用户需求、高估了用户现有认知。

今天跟大家分享关于主图的两种错误示范、两个主要原则、六种点击率提高方法，大家可以对号入座，检查下自己的主图可能存在的问题，以及更好的表现方式。

01:两种错误示范
1、空洞型：好像说了什么，好像又什么都没说
品牌型的文案大部分属于这一种，比如下面这张图：

这样的图片用在微信或者微博上，用于塑造品牌形象一点问题都没有，但用在电商平台做主图，就让人很抓狂了。

这种图片有点像含蓄、内敛、害羞的小姑娘。它是谁，我们不知道；它有什么优点，我们也不知道，她的心思还需要你去猜。

不管是人还是品牌，猜来猜去真的很累人啊。你到底想表达什么，我还想快点买东西，没空猜来猜去的。大家有什么说什么，简单直白点都轻松啊。

那主图什么样算是不空洞呢？提供对用户做出购买决策有帮助的信息。

2、错把行业卖点当产品卖点：
说主图就离不开卖点，我把卖点分成了行业卖点和产品卖点，什么情况下适合说什么卖点呢？

行业卖点：
适合新出现的行业、新出现的产品，用户对于整个行业还没什么认知；

产品卖点：
适合成熟的行业，用户对现有的产品已经有了认识，之前已经接触过或者买过，这时候适合说自己产品不同的地方；

比如对于榨汁机来说，用户之前没买过可能也用过，所以你再告诉它用榨汁机可以让你喝上新鲜的果汁就没什么意义了，相当于你把用户已经知道的信息又跟他说了一遍。

这个时候不要再说行业卖点，要说你产品的卖点，你能榨汁榨的更好还是更方便清洗之类的，产品独有的特点。

再比如上面这个蒸汽面罩，大家在这之前可能还没见过这种东西，属于新出现的行业/产品，所以这里说的是行业卖点“让面膜不白敷”，告诉大家这个东西有什么用。如果直接说产品卖点，这个是什么材质的，用的什么面料，跟其它家的蒸汽面罩有什么不一样，可能用户就一头雾水了。

02:两个主要原则
1、原则一：只表达一个主题；
吸引一个人只需要一个点，让他购买需要各方面都能不差。所以，对于主图，整个图片只需要表达一个主题就够了。不管你是从什么角度，产品本身也好，效果也好，还是用户痛点也好，都是要给出一个点击理由。

比如下面这个烤箱，主图想表达的点非常多，包括“48L大容量”、“智能操控”、“光波加热”、“智能解冻”、“上下独立控温”，让人眼花缭乱，可能一个也记不住。

如果改成只表达一个点呢？
大标题：42L大容量；
小标题：2条烤鱼、8个披萨、50个蛋挞；

这样是不是清晰多了呢？
从另一个角度来说，为什么我们总是强调主图最好只突出一个卖点？因为表达一个卖点，可以用图片形象化的表达出来。而如果你想表达很多点，就会变成文案的罗列。

比如下图这个去角质莫斯，只表达“清洁”这一个卖点，就可以用图片很形象的展现出来了，看完之后点击欲望和购买欲望都很强。

2、原则二：差异化;
开头的时候我们说到了，要提供对用户做出购买决策有帮助的信息。那什么才是对购买有帮助的信息呢？

比如你在淘宝搜索连衣裙，你希望搜索到的是几十个一模一样的连衣裙还是各种风格各种款式的连衣裙呢？当然是后者了。

平台要用丰富的产品种类留住用户，用户也想要多一些选择，我们商家当然是顺应趋势，让自己的产品显得与众不同了。

不同的产品可以做出差异化的地方简直太多了，这里我们列举出两种来感受下。

a.产地差异化:
比如都是黑糖，但是加上产地之后：云南黑糖、四川黑糖，就感觉它们是不一样的东西。而且，加上“云南黑糖”之后，有一种神秘色彩，感觉贵一点也是应该的。在价格方面，上面的产品比下面的产品更有溢价空间。

b.功效差异化：
阿芙的每款精油，都分别主打一种功效。

在最开始的时候，精油类的介绍并不是这样的。每种精油都可以补水、抚平细纹、调节水油平衡、让肌肤更细滑。但很明显，每种精油都有这么多作用，每个差异又不是很明显，用户就很难记住也很难选择了。

03:六种点击率提高方法
1、特殊人群：
在主图的文案和图片中出现哪种人群，就会吸引到哪种人群。品牌的意义之一是降低选择困难，所以在主图的图片和文案中出现产品针对的某类人群，可以降低这群人的选择困难。

比如专门针对孩子用的风扇，图片中出现小宝宝睡觉的场景，可以吸引到有孩子的妈妈。

2、数字：
数字是我最喜欢在主图上用的方法，它会让含糊不清的卖点一下变得清晰起来。比如保温杯行业我们测的点击率比较高的一个文案“第三天还烫嘴”。
直接说：非常保温、超级保温（到底有多保温，谁也不知道）；
使用数字：第3天还烫嘴（看来保温效果确实挺好的）；

两款防脱的洗发水，哪种防脱的效果更好呢？“拯救发际线” VS “发际线前移2厘米”：

在买洁面仪之前，我们可能并不会觉得自己用手洗脸有什么不妥。“比手洗干净10倍”，既告诉了你现在洗脸方式的不正确，又让你准确感知到用洁面仪洗脸会洗得有多干净。这是“还你干净清爽肌肤”这样的主图达不到的效果。

比如表达我有多喜欢在主图上用上数字这种方法，一般表达方式：我太喜欢太喜欢这种方法啦！

用上数字之后：I love you three thousand times!（爱你三千遍！）

3、直接说卖点：
这是一种有点偷懒，但效果还不错的方法。做法就是整理生意参谋上排名靠前的关联热词，排名靠前说明这是用户最关心的点，直接放到主图上。

方法特别简单，但是因为能做到“主图——用户需求”的匹配，点击率也不会差。

4、否定竞品：
大街上吵架比唱歌更容易引得围观。不得不承认，否定竞品确实能赢得很多关注。我们熟知的一些红人大V，有的就是靠揭露行业真相、恶意批判同行博得粉丝流量，这种行为让人鄙视，效果让人羡慕。比如一款“空气扇”，否定了我们以前使用的“电风扇”。

5、比喻：
详情页讲过这种方法了，主图也照样好用。

直接说：轻盈舒适 VS 比喻：氧气耳机；

6、抖机灵、无厘头：

每次测图的时候，都会想一些类似这样的无厘头文案，有时候你说不清它好在哪里，但最后数据反而比你正儿八经分析出来的还要好。所以在最后，我把这种形式的主图也放上来了，多尝试总是没有错的。

记得刚开始学做广告的时候，老师告诉我们一句话“用在标题上的精力，要占一篇文章的80%”。那么我想，用在主图上的精力，要占一个运营的多少呢？可能不像文章那样占到80%，但20%是要有的。因为不管你是平销款还是打爆款，不管是前期测图测款，还是后期冲销量，主图贯穿一个产品的始终。

今天分享的：两种错误示范、两个主要原则、六种点击率提高方法，可以收藏下，当你陷入产品细节无法自拔的时候，试着跳出来，再拿出这篇文章看一下。