闲话少说了,下面我们着重探讨如何正确的打开淘宝运营的第一环节,或者是店铺转型升级的环节 1.外贸尾单模式
: [* l( L9 U; ~; p$ \5 Q! \外贸尾单的玩法其实很简单。不用直通车、不用钻展、不参加任何官方互动。只要你在发布宝贝的时候多用点心,把标题、属性、内页处理好,保持定期上新,店铺很快就会起来。流量来源也不是普通的关键词,而是“外贸尾单”“外贸尾货”、“原单”、“外贸原单”、“元单”等,还包括一些品牌词(黑话)。 " `* D( \, c, T, q5 H
如果小卖家想找这样的货源也很简单,沿海一带,包括山东、江苏、浙江、福建、广州很多地方都有外贸加工的工厂,工厂都有尾货,其中品牌方如果再大陆销售的,工厂都会签订高额赔付,不会给你在线上销售。 f4 I8 G" J( S
但大部分品牌都是不在大陆销售的,这些品牌随便搞,即便是在大陆销售的,你也可以商标剪掉做,方法都是靠脑子想出来的,多动动脑子。 7 f! x5 p$ y: |- s
淘宝有一部分固定的买家是喜欢外贸货,他们对各种品牌如数家珍,淘宝上的黑话搜索词可能比你都专业。
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资深淘宝玩家可能都有这样的一个感受,虽然淘宝年年变,好像爆款都没怎么变。很多款式从你干淘宝的第一天就是看到是爆款,今天可能5-6年下来特么看到的爆款还是那个款,顶多有点小的细节改动。
' e$ }2 T- Q, @8 N: l" {比如小脚裤,我做淘宝今年是第6年,连续6年的爆款,我都看吐了,但我自己也每天都还做,去年一个秋冬出货出了8万条,对于很多小卖家来说可能还算个数字,对于小脚裤专业户来说就是个零头。很多店铺就只做这1款产品,微调成很多个款式,打法比较凶狠。 ( f X* {) ~' d& V; S
我们是凑热闹的,靠这一个凶狠的团队,随便搞一搞。这个团队牛逼到什么程度,他主要渠道是吃面料厂的尾料,只要是能做这款的尾料,价格合适有多少吃多少,吃尾料的生意不知道大家了不了解。 : h" h5 c5 \9 \( e0 u
跟工厂收库存的类似,3-5块钱一件,可以按重量计算,也可以一个仓库算个平方数直接估值,可以开仓也可以不开仓,价钱是不一样的,总之就是很便宜,裤子做出来的成本至少是你正常做法做出来的50-60%成本。 ' N! b* N0 t& q, s8 n- e
所以你很难跟他拼,如果你资金实力强,就是低价拼,他会跟你死扛。对于他来说只是不赚钱,对于你来说就是一直亏本,扛到你扛不住的时候,会轮着有收库存的人给你打电话,从5-6块一件,月收价格越低,到最后你2-3块都恨不得一把给处理掉算了。
7 h1 Y. ^5 y8 C& K! b7 {好了,这就是他剩下30-40%货源渠道,所以,你见到9.9包邮、19.9包邮死扛的店,你都以为是老板疯了,其实他依然还赚的。
7 P" h# d$ V/ v每个类目都有经典款,需要你去挖掘,看似低价爆款,其实竞争门槛很高。很多小卖家要想明白一些问题,往往看上去简单且低门槛的事情,其实是最复杂且高门槛的竞争。作为小卖家,先定一个小目标,找到一个实力强劲的货源靠着,跟着他们一年跑个几万件货,先赚他个小几十万,再谈后续发展。
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明星同款模式的操作方法和外贸尾货方法类似,不靠直通车、不靠钻展、不参加任何官方活动,纯靠“***同款”等这些流量词和深度的会员关系管理+定期的有节奏的上新+适当的基础数据打造,就会呈现出你想要的结果。
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/ R) L+ P' j9 M4 `$ t) ?! Q8 q其实货源也很好找,很多人都说阿里巴巴里面找不到好货,其实就是不会找,多花点心思找到几家长期盯住深度合作。这些供应商其实在线下也都会有档口,类似广州十三行、沙河、杭州四季青、常熟......其中广州的最为出名。
8 C" D% K, [8 i他们都是有固定的买手盯着某些热度明星,盯上的款第二天新版就能出来,速度很快。当然你要想深度运营,最好你也能盯着,也可以适当的给厂方提供最新款式,厂方会很乐意接受的。这样你才能做的快,“快,就是利润”,别说你不懂。 $ l" C) n7 V- L3 F7 D$ Z' |+ E
我只说2个现象,杨幂最早炒热的“手工皂”谁赚到钱了?“小白鞋”又是谁赚到钱了?所以,这种模式的核心精髓就是“快、新”。
# p5 z+ }" p5 d1 r4.仿大牌模式 9 `4 L6 i* o: ?3 Q+ h
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