为什么同样的产品不同的店铺就有不同的销量?你的营销手段到底能否抓住消费者心理?淘宝上不仅在比拼营销技巧,同时也在比拼着人心观念,掌握消费者心里,才能为流量打开突破口。 赠品是市场营销中推动成交率的一个重要指标,然而当大家都懂的使用赠品进行营销的时候,却把这一威力巨大的技巧当做一个普通的小工具在用,根本就没有系统的思考赠品在使用过程中的策略布局,甚至到现在还有很多店家就从来没有使用过赠品,简直是巨大的败笔 打折与赠品营销是商家经常运营的促销手段,想你各位也都体会过,那么当两种情况并列于一个产品,你是选择打折降价,还是选择赠品呢? 好的赠品策略能让你的生意鹤立鸡群,如果能够把赠品营销技巧发挥到极致,就可以瞬间击败竞争对手,立竿见影 现在的消费者普遍认为,不管你怎么打折,肯定还是赚的我的钱,甚至还是被认为是不是故意抬高价格以后再来折扣,折扣对于消费者来说有一定的刺激作用,对于产品也会加大成交的几率,但是对于强有力的赠品而言,折扣就有点显得虚无缥缈了 很简单的一个道理,比如,现在你到服装店买一件打 5 折的衣服,衣服虽然标价是 100 块,最后你 50 块钱得到了,你会打心底认为这件衣服真的值 100 块吗?或者你会敢在朋友面前理直气壮的说我这件衣服是花 100 块钱买的吗?尤其是东北人,又那么好面子(虽然我也是。。。) 经常打折降价,不但会对利润产生影响,还会直接影响品牌在消费者心目中的形象(当然,如果你不注重品牌,只为了促销赚钱,那可以例外),更重要的是,降价容易提价难,提完价明显消费者的购买欲就降低了,从而形成一个恶性循环,不讲价,无成交 消费者只会用市场价值来衡量你的赠品,而非成本。采取赠品的形式用于促销,不但能够有效的保证利润和提高销量,还能够很好的树立消费者心目中的品牌形象。 当然,这里我要 声明,并不是打折降价不能用,我只能说,按照市场上通用的打折降价的方法确实不是最好的选择 然而赠品营销虽然非常重要,也非常厉害,也并不是随便搞个赠品就能达到理想的效果,在真正使用赠品营销策略之前,我们还是非常有必要知道,如何正确地选择赠品、如何有效设计赠品是赠品营销成功的前提 赠送与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的东西,要赠送有价值的赠品,还要特意塑造赠品的价值以达到更进一步发挥赠品的威力,要明白,你的客户,不仅仅只是一个人,他也有圈子,吸引消费者成交后通过赠品让消费者达到满足,并且能够让消费者成为你的推广者,帮你形成更多成交,那么,你的赠品就发挥了他最大的价值 拓展一下,短信的运用 1、虽然现在亲朋好友联系都是通过微信,但是商家要联系老顾客,并且电话又怕不方便,微信天加不上的情况下,短信还是处于一个很有用的状态和作用 注意:不用超级店长之类的插件群发,而是直接用个人手机号码发送,超级店长等插件发的信息看号码就知道不值得一看,有可能还没看就会删掉,所以最好用自己的手机发,这也方便回复你的短信,更重要的是人们都喜欢跟一个人打交道而不是跟一个插件打交道。 2、必须叫出对方的名字或称谓 为什么这么说呢,一个自己不了解的人,能叫出自己的名字,对自己或多或少都会有了解,“咦,这个人是谁?找我干什么?”然后顺手就回复了一条,增加了沟通的次数 3、语言要表露出真诚 试想,你每个周末都能收到来自一个人的真诚问候,你会忘记他吗?所以顾客同样也会始终记得你。从卖家与消费者,变成“朋友”,那么之后无论新品起量,还是优惠促销,“朋友”就是你最大的助力,有句话叫不以善小而不为,虽然不够形象,会意会意,抓住别人所不能抓住的细节,逐步超越对手,当对手反应过来,你已经远远将其落在身后。 通过分析,我们不难发现,赠品能够满足顾客开心消费的三层心理:便宜、占便宜、感觉很满意。请记住:便宜不如让他占便宜,占便宜不如让他很满意! 如果你能够把这三种类型的赠品全部运用到你的生意中去,可想而知威力将是多么巨大! " \" o# p) j$ I6 _9 b
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