宝贝内容黄金描述模板:
( I* W4 ~: z( S/ N一.零风险承诺" ~2 ~( h! Z# y- O
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片- C2 Y0 m1 M1 s- ]! `
三.客户见证
! o0 p' z2 x& q5 F! k% [3 C& l四.宝贝特性描述) ^; f" ?7 P+ i
五.价值包装1 G9 b! y3 c! k1 C6 W
六.促销被迫成交
i5 ~" J7 N0 J* l- G: t8 }七.再次零风险承诺
3 Z, }+ ?8 r, d4 Q八.亲情策略 一.零风险承诺
4 g& X4 e/ I8 _. T* u有一些宝贝,在淘宝上可能假货比较猖獗,所以最需要解决的是客户的信任感!例如一些运动鞋, 运动系列的,名牌服饰系列,名牌包箱系列,行货手机系列,笔记本电脑,版权软件,名牌化妆品 ,品牌保健品等等,只要跟名牌相关的宝贝,那我们上去的第一句话就是“保证100%正品,假一赔 十”“100%正品,支持专柜验货”“100%保证正品,支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家 ,无效退款”等等!第一句话直接放这个就直接把客户搞定了! 有疯狂销售记录的话,那么先把这些话放在第一句,"30天狂卖1000件","30天售出1000件,100%好 评,卖疯了”,“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等拉起狂热的氛围,给客户的印象是这宝贝很热销 很好,潜意识里面说服了客户,这其实是一种“催眠营销”,非常有效! 9 X5 x- @3 l r# Y& k. m& ~' Q
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片有些宝贝,例如保健品什么的,最好在这里附上产品证书,正规公司营业执照,或者一些权威部门 的获奖证书!
$ Y' R9 S" w g6 {! r/ d) Q; m8 `3 E; |有的有实体店的店铺,那么直接附上自己实体店的照片!
这里做的目的就是再次加强客户的信任感,再推客户一把!
0 e* a4 }0 Z1 y) L$ i: h三.客户见证% P! r8 u7 @; g5 I! w+ f
下面是“亲们”的见证! T/ X, ~1 U" u
1.评价截图或者销售截图,当然截图肯定要截那些评价很好的页面,打上自己店铺的专用水印!2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录,当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自 己去做,这个不难吧。打上自己店铺的水印!$ z2 g. n% k! X3 A; r" M( n; l
还是在强化客户的信任感!而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心! 四.宝贝特性描述
7 ^; ]# l" L* M+ y9 l+ p很中肯的描述这个宝贝,用事实说话,不要夸大,用专业数据和专业术语和科学语言说话!配合大 量的宝贝图片,图片大量的上,图片都要有水印,图片上该红色标记的地方就标记,该着重的地方 就用颜色和语言着重!有视频的在这里加上视频!
& y8 F$ H- ` o) [, v4 M3 T1 R一切只为两个目的:
f K, V$ f N1 N1.显的很专业
% d& i5 f; E3 ~& ?0 q" ]2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责
) A- I: `) @4 f% ^. b其实归结到底就是一个目的:增加信任感 因为专业 所以信任!
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五.价值包装
9 L1 U9 K2 h4 ]" l* f C& v3 e% [在这里怎么包装那?很简单用对比法* v0 t" B& u# |0 ^5 [& Z
1.和同类产品宝贝对比,显示你这个宝贝的优势之处,相信你肯定可以找出很多列出来吧2 x7 O$ ~* C+ d+ @; p1 ?( ^
2.权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录(在这里再次出现图片视觉冲击!)
( X8 o: q6 _/ m: l, _. i六.促销被迫成交
3 ^: i( C2 b' r2 z5 G7 b给客户一个现在成交的理由:
& Z+ u# p4 n! u/ w4 `. d+ ?* \1 t1.包邮策略( ?& ]7 g2 A% V0 F! E8 D# U l9 H
2.赠品策略& {. v7 ~9 @" ~ u$ r
3.限时抢购差价策略
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七.再次零风险承诺: 在最后再一次强调“零风险承诺”,再次敲打客户的神经!然后不得不成交!
5 n7 r2 D o/ }" _. ^3 `$ x- D/ b八.亲情策略
这个策略是贯穿全程宝贝描述的,多喊一些“亲们”,多加一些旺旺的搞笑表情,拉近与客户的交 流,对促进成交也是非常有用的!
" I9 b1 \6 N. o1 o* r) A一.零风险承诺1 K! N \, \/ n2 J
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片
1 m8 t& o" f' R, |三.客户见证
' J4 g9 c6 ?+ S; V5 g9 k- d# o四.宝贝特性描述- d+ s. C. X- m5 f: E f% R7 @' E
五.价值包装
; v; K" G4 R/ S$ ]# s六.促销被迫成交
! m3 X( O& P" ?- y7 C七.再次零风险承诺
( f. L" u+ I1 l1 f# W/ t八.亲情策略
所有的这一切没有太多的废话,都是在潜移默化的搞定客户,都是在为成交所作所说! 如果这些你都做到了,那么来浏览你宝贝的客户,不说一网打尽,那也差不多了! |