价值万元的直通车多词低价引流思维逻辑

w971192833 · 发表于 2019-9-5 20:41:29

之前看很多的多词低价引流，但是讲的思路都不是很清晰，所以我打算整理一个完整的思路出来给大家。

为什么我们要做低价引流？

因为很多的商家都是从低价引流开始，很多做的好的商家，也都是通过低价引流开始的，低价引流是确确实实可以打造一台直通车出来，并且低价引流是可以把一台直通车的权重做的非常非常高的。

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直通车权重体系：

做低价引流之前我们先要有对直通车的权重的认知，影响直通车权重的分为四个，今天给大家具体讲一下。

一、账户权重，统计是以质量分和点击量为主要参数，而非直通车花费金额，账户历史记录会记录：词>商品>计划>账户这四个层级，推广商品，计划，账户各有对应的质量分权重。这些权益，是通过账户历史记录来实现相互影响的。展现时间获取时间长，是需要累积时间，我们简单称之为时间权重，一个账户从无到有，随着点击收藏加购甚至转化的增长我们称之为累积时长，有了一定的累积时长，其实任何一个账号，都是会有一些权重，就算是高出价随着时长的增长也是会有一定权重。

二、计划权重，每个计划里面放置3-5款宝贝，方便计划权重快速提升，标准计划与智能计划。如果智能计划表现好，关键词计划表现很差，实际是你没优化好，关键词计划做的不到位，因为智能计划里面实际上也是关键词。智能计划数据好，是因为你的关键词计划没有开到的一些关键词在成交。

三、宝贝权重，如果要做低价引流计划一般一个计划里面添加 2-4 个产品，新账户一般不好操作。

1. 非标产品，比如关键词，连衣裙，这种关键词并不是开精准好,因为他是一个广泛词，比如说你卖的是紫色连衣裙，你开的关键词是连衣裙加精准。

2. 标品，选择合适策略。首先店铺扩大产品线，分计划。

为什么要一款分多个计划？

因为我们有的产品关键词数量是非常少的，那这个时候就不能满足需求，那这个时候就需要计划分关键词。

举例：魔术裤铅笔裤

两个关键词指向于同一款产品，但是人群不同，但是我们在做直通车的时候放在一个计划里面人群包是一样的对吧？你在优化的时候一定会冲突，达不到高投产的目的。建议，如果你的产品里面包含这种关键词建议大家分计划做，分别做不同的人群段，互不干扰。

四、创意权重，假如你有四个水杯代表你的创意权重，当你一个水杯满了之后没有第二个水杯做承接你的权重会到那里去？流失！一般一开始搭建计划，初始我们一般放1-2张创意图，初始放两张基本上是为了满足相关性，车费是细节上省出来的。前期每个创意实际上是权重都不满的，那这个时候是对关键词上分有稍微的影响的。

建议大家在前期加上两张创意图，后期感觉ppc没办法降的时候增加创意。

举例：一个关键词A ，当你创意图有2张的时候他是10分了，发现ppc压不下来，那这个时候就需要你切勿加上第三张创意，慢慢的你会发现这个ppc还有下压的空间。

低价引流核心之选择关键词：

一. 选择行业热搜关键词

例如我们是做女性针织衫，我们就要沿着我们的核心属性词，结合选择行业热度词飙升词热搜词来配合自己的核心属性来去挑选。这里有个需要注意的，就是检测关键词，把关键词拿到直通车流量解析，判断这个关键词是否需要延伸，我们有很多关键词比如词根下的组合的关键词针织衫女，可以在流量解析里面查看数据，看行业数据是否有搜索热度，点击转化是否可以让我们去拓展。简单点的说就是一个有流量，有搜索的词来拓展，这样拓展出来的词也是有人搜索的。

大家可能会认为标品的关键词少，比如保险箱是一个标品类目，有2500个词，虽然主力的关键词大概能占到50%的市场，但是还是有50%的流量来自碎片化，大家不要小看碎片化流量。大词和碎片化你怎么取舍，标品假如你的产品初期，你开直通车拉大词的自然搜索是很难拉的，因为标品排名只有靠前才会有流量，而你开大词是很难拿到高排名的，所以很难拉动自然搜索。标品也是一样的找核心关键词，标品也不是整个行业就是只有一个词。

宝贝以词根为出发点，寻找碎片流量。一个成型的宝贝最终的流量形式，50%的流量来自于碎片化流量，这样才能撑起你这个宝贝，能不能存活取决于这个一大半的碎片化流量能否带来转化。实际上我们在初期的时候，就可以搭建这个思路，我把我的宝贝放到这些碎片化流量上面，让这些碎片化流量来判断我这个宝贝它的转化效果到底是怎么样的。

二、选择宝贝核心关键词

这个是建立在我们宝贝有一定基础销量，我们首先要知道我们宝贝核心引流关键词是什么，然后拆分宝贝标题词根，哪个词根转化效果好，然后再来组合搭配我们的拓展关键词。这里我们可以用我们癞蛤蟆工具箱黑搜开发器查看词根转化率。

举例：比如我们其中近期数据里有，露脐、冰丝、吊带、转化效果非常好，我们就可以配合组成我们的关键词拓展，组合以后变成。

露脐睡衣女

冰丝睡衣女

吊带睡衣女

......

比如我们先把吊带睡衣女，放到我们直通车上分机里面拉取数据。他会以这个词帮你把以吊带睡衣女为核心的碎片化流量，给你扫出来，那这些扫出来以后呢，我们要具体分析哪些点？支付转化率，搜索人气，扫出来以后我们可以通过前端，最好导到表格里面，导出来之后我们待会可以看一下直通车的一些数据表现，那如果说直通车数据里面它直通车没有转化率的，这些词我们就不要用了。

选词之后我们根据选出来的词来拉取数据，导出数据到Excel表格。

导出来之后打开，然后自己做一个筛选，比如说转化率是0的我们不要，你先排除掉。然后我们按搜索人气做降序排列，把前十项的保留这些关键词我们打上标记，支付转化率上面我们也是前十项标记一下，然后就是看这些属性中比较符合做推广的来筛选出优质关键词来进行直通车投放。

以一个词根就可以推展出非常多的关键词，我们只是在这些关键词里面再去做一次筛选然后把相对来说比较好的词，我们把它导出来，这个是单单一个词根的，那我们一个标题里面，初期肯定是会有两到三个你的属性中比较好的词根，特别是颜色，季节还有一个功能功效。以词根转化率为核心的工具有很多，比如黑搜开发器，还有市场标签收集神器，主要是获取获取市场标签转化较高的词根，我们也可以用产品的核心标签加入到我们标题里面来拓展，这种是可以灵活运用，前提就是这个词各方面数据都可以。但是你一定要以词根为方向，你不能不以词根为方向，这些都是讲到词根的。

我们只是想通过竞争度较低的关键词，用便宜的钱，买到流量，同样给你500块钱，你买100个大词，一个精准关键词你不一定有成交，但是500块钱你可以买到500个点击碎片化词根流量。其实换而言之你说直通车如果你说不在乎钱的商家呢，是可以完完全全去忽略点这些问题的。对吧？就是因为穷才要选择方法，其实就是这个道理。那你同样花500块钱你买100个大词，竞争比较激烈，所以ppc也高，ppc假如是5块钱，你不一定有成交，但是你可以买到500个碎片化流量，你每个流量只要一块钱，那这种情况你的产品的转化率，只要是在阀值，都是会出产出的，但是这500个关键词，不是垃圾流量，是我们词根拓展出来的碎片化流量，并且竞争度较低。

是不是小商家走这个方向，会压力没有那么大，就是你不要想我一口气吃个胖子，大商家他也会产生碎片化流量，我们就今天举个例子，我们有一个学员，是做孕妇内裤的，这个行业他基本上已经达到了前十，他这个孕妇内裤这个词4块钱的ppc，他的计划是精准匹配大词，基本上行业热词前15名，都拿了，只开精准匹配。这样会不会投产会比较低，虽然转化率还不错，但是我给他开了一个新计划，ppc只要两元，转化率不低多少，投产可以过3。

你们有没有这个现象。就是你们的直通车，就是我的主力计划还没有我开智能的计划好，那碎片化鼻祖就是智能（原批量推广）我们很多学生，自己都开不过自己的智能计划，因为智能计划就是开的批量推广，碎片化流量的这种逻辑，那不就是跟省油宝一个道理吗？省油宝其实也是通过这样的方式，在选词挑词的过程中能拿的到的这些流量。

你们自己购物的时候反问一下买一些产品，当你搜索大词的时候，挑选不到自己喜欢的产品的时候，会不会延长属性来做下一步的搜索。比如说你今天要买一个蚊帐，蚊帐也会有很多类型，然后我们挑来挑去买了什么呢？假如我们知道有不封边的，那我们会加一个属性“不封边”，那这种词能不能给初期带来转化？

我们要选的就是我们尽可能不要去选大词，我们在大词上拼不出机会，并且大词上能拼出机会的商家太少。

三、选择季节性热词，多爆款模式。

其实你可以发现我们其实开的不是关键词，我们开的是词根，当我们做搜索，做直通车也好，在这个过程中我们会发现我们做的不是关键词，我们开的是词根。一个关键词他基本上都是有大大小小的词根组成，每个词根下带来的词，转化效果差，你这个词根的权重就会低。为什么说前期要做属性关键词词根，属性词根唯一的好处就是所有词根中转化最高的，如果说你连属性的词根转化率的支撑不了，那你可想而知其他的关键词转化率也不会高。你为什么要搭建这些词呢？你甚至可以拿来去做测款，都可以。提前的季节词根的准备，对宝贝的预热期帮助是很大的，提前测款的时候，加上我们的核心词根。

你根据自己品类的周期，以及核心词根的周期，来了解这个事情，你就知道我们做产品的时候不是单单看你的直通车的，你得要用战略性的眼光来去去部署好你这个季度需要做的事情。判断趋势类目，飙升词根建立，季节词根建立。多类目选款，多类目搭建计划组，哪怕有一些宝贝你只搭建一个核心词根。哪怕你这个词根不需要放大，但是你至少也要搭建一个词根，就是你可以多宝贝，这在你们测款的过程中是很重要的环节。第三，关联销售，今年下半年的部署，就是多测，多计划，多属性。今年不要求很爆，小爆款群即可。

你用这样的碎片化流量测款的模式，词根的模式去做你们每一个品类的每一个产品，这个就尤为关键了。你在小爆款里面也一定可以挑选出一个大爆款。所以你们一定要去掌握这个规律，那我们这么多品类我们只做一个行不？肯定是不行的，那怕一个宝贝只有一条词根是最好的，那你只干这一个词根就行了，你至少保证我们这个单品在这一个词根下面是有一定的转化率的，而不是说我每一个宝贝当爆款打你一定会很头疼。

如果你每上一个宝贝，都要打爆。你会亏损的很严重。你每个宝贝挑选出一个词根，一条词路足以。全店能动销，多款多带的方式，通过今年的难点。

我这边从很多大商家那里得到的一个不好的消息就是今年的大爆款特别难打，所以你每个宝贝要建立一个属于自己的词根，通过这个方式，你在这个选品上面可以知道怎么去选，全店如果能动销起来我们不要求单款能卖2000件，只要要求5-6个款各卖300-400件，我们要求用这个低价引流策略就可以完全实现。

为什么今年的市场环境不容乐观，我们判断的一个唯一的一个点就是因为市场残留的产品线太多，因为人群的惯性已经迁移了，产品的惯性太大了，导致商品存留过多，新人群不喜爱这类产品，导致商品竞争激烈。

原来的增量市场不增长了，变成了存量，市场不增长就一定会血拼。到了2020年整个行业一定会发生动向，就是现在我们一些做淘宝的人还是保留着我们自己原先的观念在做，但是市场现在变化了，很多的电商同行之间也很少交流市场变化。所以这个就导致我们血拼会比较严重，比较厉害。但是我们可以了解爆款的周期性，通过迭代的方式来做。那我们就是不让自己的一个宝贝去血拼，就是建立一个让宝贝能有一个稳定转化的舒适区。非标品是不是所有的卖服装的都有一个过渡期，都有预热期，成长期，爆发期，衰落期。

一定会有这样的一个过渡，那这个过渡我们可以通过核心属性来实现。因为品类周期里面，预热器到成长期到爆发期到衰落期，他是肯定会有这样的一个过程的，那我们在建立爆款的品类搭建的时候。就会出现一个迭代效应。

这个迭代效应很容易用我们的低价引流去实现，因为用低价引流测款成本低并且掌握到爆款的节奏性好，因为我们是用爆款去突围的，季节性词根。

在预热期这些季节词带来的效应是非常好的，就是宝贝在预热期这个阶段的时候，行业的大词并不是转向在当季的季节词上，这些预热词的效果就会非常好，你热词的属性冷却，你用什么词很重要。

我们以前有个直通车玩法，叫做造词玩法。造词玩法就是去培育关键词词根权重，自己造词自己玩，就好比说我们做一个关键词，冰丝吊带性感睡衣女，这个关键词实际生意参谋里面是属于比较小型的，用这种词养权重。利用率的原理，他这个词可以激发权重，可以带来睡衣女，这样的大词的权重，并且扣费较低，这样的玩法至今还是可以玩的。

总结：词根的认知，中小商家完全需要理解每个宝贝的核心词根。初期都以核心为主。多款销售，多计划搭建宝贝。大店，多计划搭建款式，当测款计划去用。节省推广成本。只让宝贝在1-2个舒服区，大店，多计划搭建款式，当测款计划去用，节省推广成本。狠抓核心属性词，如果一个宝贝，词根只有一条的情况下，是有转化的，你就收收割这一条词根。如果你的宝贝，都是泛词，词根，只有2个可能。一个就是爆款，另一个就是一个都卖不动。我通过宝贝的碎片化流量的转化率来判断这个宝贝的转化能力，而不是从大词上考虑。以前讲的直通车权重日限额慢慢增长模式，对小商家不友好，可能就是一波没有起来就是亏的。