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[流量] 都说开了直通车,还是没有自然流量?

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jeany_SL5dr 发表于 2020-5-24 17:45:31 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
1、点击率
* W5 _+ ?- k) X" S9 ^  |点击率是我们直通车提升的关键,点击率又跟关键词有关跟主图有关,进行直通车推广之前是一定要一定要进行测图操作的,好的主图,对提升点击率非常重要。
% M6 a5 W- U( l/ V7 I) U! \可以参考行业点击,选择点击最好的主图
9 _: a. _( z- v6 F; d$ o直通车—工具—流量解析
( u/ S) n, o  p. \) j这个是行业的点击率,我们测出来主图,最好能够在同行平均点击率的1.5-3倍以上。
  R* i' \- F+ Z) v( D2 ?; N0 c4 `( |# H0 s* }; S
测图操作:
/ D; P* e! m; o; b' X7 U采用同样的创意,4个一组,创意标题需要一致;
$ J5 z% y9 I9 F! d# O1 l) f$ F3 ?流量分配方式选择轮播;6 Y5 `- o9 H! \
不开智能标题;
- B+ g& L  ?: K$ K不开智能创意;, W' c; _) k9 E4 U* F
测图时间最好不要超过3天,用最快的时间测出点击率高的图,然后在开始优化关键词。6 a4 J. F" G& |* a/ _
" J6 B- k) E/ P5 g6 d  S! B1 L
2、关键词
, J  u0 c* D5 k/ P6 _) ^. H6 x关键词决定点击率的关键词在于关键词的相关性,这里有分为标品类目和非标品类目的选择。
- g4 Q1 |' c2 W  V$ s标品类目的关键词相对来说要少,成交词就更加少了,所以在操作标品类目的时候,应该重点关注关键词的出价位置和人群2 m- e* d% |  S+ d# z
关键词:必须选择精准关键词为主,(前期如果使用的是大词,可能会对我们的流量产生影响,但是在后期操作的时候可以添加大词进行测试,看效果)
" v# ~- v+ b  T  [$ \" {! s* y匹配方式:精准匹配
  G3 C# h$ E$ o出价位置:能够精准的卡位,尽量卡高位,一般类目卡到前3,大类目可以稍低一些
8 V1 Y6 r) n! D, e% G人群:可以根据生意参谋里面行业人群、店铺访客分析进行参考,标品类目卡位之后,人群的作用就被削弱了,但是后期操作降低PPC的时候依然需要覆盖,下面人群部分会给大家分析到如何覆盖的。. M3 s+ k0 q; ^( N# Y! }
计划开始操作时候,根据关键词的表现,进行优化删减关键词。& x5 e9 z/ @$ H# v6 w
" H8 p! g3 p2 M+ x9 B, M
非标品类目:% }; n% F4 Y8 e% @* C( h1 H2 _
根据买家浏览习惯,标品类目没有明确固定的款式,标品类目的关键词多而且宽泛,在操作方式上:
; S$ f2 V/ C8 i; b& v3 u, `关键词:能用的词非常多,好词也多,前期尽量选择长尾核心关键词入手,提升店铺的整体数据,后期再开始叠加大词进行操作,盲目添加大词只能得到适得其反的效果。0 _: x1 @1 U% f
匹配方式:精准或者广泛匹配都可以,如果操作时,点击太低可以提高人群溢价,精准匹配。; S0 ^$ ~- _3 `& v5 Y2 L0 Z
出价位置:对出价位置没有一定的要求,需要根据行业平均进行权衡,还有人群溢价,出价根据行业均价即可
+ ^. f, ^* [: e* r( [6 s$ n1 [& V( J6 Z- [
3、人群1 I! Q4 F- h( Y, e& O+ J/ @
人群:非标品类目的人群是非常重要的,在操作的过程中都是低出价+高溢价的配合方式,人群是一定要进行测试优化的。
, N- D* j% l, L2 z  m4 j! }8 @
/ x2 ^2 Z8 u7 A2 S' U生意参谋—市场洞察,可以观察到行业人群分析,没有操作订购这个功能的商家,可以看到自己店铺里面访客分析:不清楚人群,可以自己测试人群,性别+年龄+类目笔单价等进行组合,也可以添加添加现在新增的身份属性人群进行测试- w- w7 P$ o8 v: f- \$ ]
: A4 d: `' ]8 }" \$ t
测人群就是为了店铺里面的人群更加精准,这样能提升店铺流量的精准性,提升店铺的转化,从而提升店铺的权重- p( Q4 j5 L+ P; o. P
人群开启之后,点击好、转好高的人群,建议提高溢价
8 D, _' b1 Q3 Y( S& X; S4 }( x& _点击好,转化差的,及时观察数据采取降价或者删除人群5 c) P5 a5 ]; \* ]
单个人群没有起点击的时候,可以提高溢价,等到点击量达到一定数值之后再去优化。
9 E: b) @2 S* O# s: j6 d0 q一般非标品类目,我们的人群溢价比例设置的都比较高,一般设置30-50%的溢价比例。
6 E: O1 g& }/ W
5 N8 Q% h- k( P  ]# o  {+ }标品类目人群:
, ^# J; w8 P+ G" V# B: ~: u一般的标品类目,我们人群覆盖到二级人群就可以了,不然三级人群可能覆盖的人太少了
" [# F$ p5 C# h标品类目测试人群时,可以先不添加人群,或者是添加人群溢价比例在5-10%,设置低溢价,裂变的方式:* k5 s# S' @% H+ U) `6 r6 c
先添加一级人群,观察基础数据,一级人群里面数据表现好的留下,表现不好的,添加二级人群,再进行优化,留下数据表现好的。
8 x; s% ^+ x& W0 N* [人群的概念就是让进来的流量更加精准,店铺转化率提升,影响店铺的权重。
" j* ~4 Y/ s1 l. S" g& c; O  I6 x% I5 o% i- j  L
4、PPC脱价/ d  w) x7 a; S9 x
之前跟大家也讲过,PPC的脱价是有前提条件的,始终记住开直通车的诀窍,前期看点击,中期看转化,后期看ROI,如果直通车现在的投产都不稳定,那就根本没到脱价的时候。
& h4 Q% H' M# c" r) ?, h4 Z3 w有很多商家看到自己最近的点击率、转化率、投产都还不错之后就开始操作脱价了,根本就不等稳定期,结果导致脱价之后,整个计划根本烧不出去了,得不尝失" f+ i7 f+ M3 g% \9 E' ^

( u% j- J! S, w! }1 g; d- N脱价技巧:
8 Q4 ?0 Y' @+ q( j) c  p& c7 V数据持续稳定上升,并且保持稳定,方可开始脱价
0 u$ ]: v# p1 v6 W- L5 h% |! b每次脱价,不要降低太多出价,要多次进行,每次脱价之后最好观察3-7天时间" b; ?9 a5 H9 J- P, G
跟行业平均PPC做对比,这是一条警戒线
$ A% L3 A1 {( ]1 z5 o0 [降低分时折扣,降低人群溢价,只投放精准地区,减少垃圾流量,也也是一种降低PPC的办法。, F& ^& U6 _: _6 @' p" I% b
总结:直通车无非就是这几个点,首先通过点击率的数据表现,找到加大力度推广的宝贝,优化关键词,优化人群,获得收藏、加购以及成交,提升店铺整体权重,控制地域、分时折扣、人群等降低PPC,获得更多的流量,让宝贝具有竞争力,带动自然流量上升。' u) f& c0 {# |! x

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  v% `, e- B) b3 @: k/ V0 l
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