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今天我们来聊如何通过一些小技巧,提升天天特价的通过率,你别问我这些小技巧有没有用,因为只要不是百分百通过,谁都无法证明这些技巧有用。这个有点烧香拜佛,不管他是不是真的有用,当你有个愿望的时候,发愿还是要发。当我们面对极大不确定性的时候,我们能做的,就是执行一个仪式,我相信,这个多少能提升一定的成功率。( o- P+ g$ S0 o b/ d+ `( _
1. 先来看天天特价什么样的产品,成功率更高。首先是要应季、价格在活动频道里横向对比有优势,店铺整体的动销也要不错,要三层及以上,因为天天特价的小二是要考核坑位KPI的。
0 B: Q" d. q' ~, `2. 其次要看你是不是经常上活动的店铺,如果历史表现还不错,成功率也会大大提升。第三是看单品的综合权重。
1 @( o# y" g. A8 F9 {* e5 n3. 综合权重如何优化呢?在报名活动之前,可以做的事也很多。如果你的店铺基础比较好,在报名之前,可以找老顾客成交10单,提升整体全店动销,增大天天特价的通过率。' U6 a# ]/ ^" ~ [5 ~
4. 如果店铺基础不好,操作就比较多了。首先要看淘宝的活动考核节点,通常会考核报名活动前4天和后3天的单品表现。
; ]4 p% {, u# R# ]5. 也就是销售产值、转化率、收藏加购率等,比如前4天,系统会看单品是不是在增长,行业转化率是不是高于均值1.3倍,收藏加购率是不是大于5%,或者大于同行同层平均,甚至是同行同层优秀。
0 W) n u1 R& L# {/ R! s4 Q6. 后3天也会看你的单品是不是还在递增,递增速度有没有加快,转化率是不是稳定,是否能稳定在行业1.3倍,收藏加购率能否稳定住。 y) v: S1 n6 ?: Q ^7 t# @
7. 再有就是报名活动的时间,如果上活动的时间是在下架当天的话,通过率会更高,因为下架当天,能获得更多的流量分配,对活动也是一个好消息。, J& X) R' c7 v+ d7 n' j
8. 一旦报名之后,系统会对你的宝贝有一些节点上的考核,所以建议任何地方都不要改动,直到有了通过或者不通过的通知之后,再做调整。0 L) {" C- \/ B5 a
9. 我们都知道,如果上了一次活动,但是卖的不好,下次再上活动就很难了,下面我分享一个我们内训班学员的案例,他是如何通过天天特价把一个产品卖爆的。
( r; \# D9 I. u1 H1 d10. 首先是主图点击率,我们需要根据天天特价的竞争环境和图片要求,提前测好图,方法是通过直通车测图。% Y2 d! x5 d1 {; R* O
11. 接着是宝贝名称,在做天天特价的时候要注意,千万不要直接复制宝贝标题。我们商盟里有做加绒牛仔裤的,他写的标题是“牛仔裤女加绒,穿上这条裤子请忘掉秋裤”,直接把产品的卖点、利益点写在了标题上。/ z: h2 f) D o+ x6 f' S: g
12. 天天特价不是搜索,更像猜你喜欢这种逛街的心态,所以怼一堆的关键词是没用的。标题越生动越好,关键要激发顾客的好奇心和需求,顾客才会在天天特价点击你的宝贝,一定要记住,天天特价的顾客是在逛街状态,而非需求购买状态。
' {3 v5 I- |0 C, E13. 再接着要设置淘客佣金,因为上活动的宝贝,如果设置了淘客佣金,淘宝会自动采集给你做推广,淘客佣金建议设置在15%以上,当然是越高越好,如果能在当天联系一些淘客,做一些大规模的活动,直接把佣金给到30%以上,效果会更好。7 o$ e7 d9 G) S, v2 J! x- @
14. 除此之外,还要做好关联推荐,比如卖牛仔裤的,在宝贝详情页里,会做一大堆的搭配推荐。+ A x5 {! x) C" e
15. 最后就是在活动开始之前,准备好人来拍单,你不能光指望天天特价的流量,还要从私域引导老顾客来秒单,在天天特价活动开始前的一周,就在微信的私域渠道里做预热了。活动开始30分钟,几乎就完成了一半的目标。* W7 v* O7 p- T$ Y
16. 天天特价跟淘抢购一样,都是赛马机制,也是看短时间的售罄率,所以活动的赛马机制是,跑得越快,排名越高,销售越好。# r) ]/ f2 g6 f- H' C
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