2019原创淘宝常见的100个问题【推广问题】第二章

谈谈今年我对淘宝的看法，
第一：今年做新品起流量很慢，搜索流量越来越难得到（弱化搜索）
6 e3 r9 _" ?, o7 h3 f4 ]第二：免费流量渠道增加或加持占比（淘金币、洋葱盒子、内容）
% r3 I# M: v) F7 ?第三：付费展示位增加（超级推荐、销量明星）
第四：今年相比往年增加、改动的地方最多。
2 `7 @: q% u% ]& b) l$ R第五：3.15过后到现在还一直严查sd（往年3.15过后稽查力度减弱）
总结：可以预见，今年是淘宝大改革，弱化搜索流量比重，就是减小sd带来的效果，增加更多免费流量渠道、增加更多付费展位，让更多卖家减小对搜索的依赖。现阶段严查sd只是测试，看看会带来多大影响。今年9月新董事长（张勇）上任，每个领导者都有自己的理念。马爸爸在位时，遗留下的缺陷(sd），会由新领导者终结。我们可以想象下以后，互联网零售平台，只会留下优质的产品和商家，劣质商家根本无法存活。这也是消费者最终的需求。在此建议sd已经被捉的商家，不要重蹈覆辙，另寻他法，跟着平台走，才能越做越顺畅。 核心点：产品  
1问：怎么做数据化运营？
产品（点击率、转化率、收藏加购率、收藏加购转化率、咨询下单率、老客转化率、人群数量、价格区间占比、退货率、差评率、坑位产值等）同行和自己的这些数据都弄清楚，比较之后，就知道自己什么地方该优化，那些地方是我们的优势做为突破口，做付费推广才能知道自己要投入多少钱可以超越同行，什么层次后可以赚到利润。掌握这些就叫做数据化运营。
  f+ {' p$ f7 z" ?3 i# l1 Z- G2问：直通车推广能赚钱吗？
" k/ j- a2 H1 w, h. l2 f+ S! y可以很肯定的告诉你，直通车很少能直接赚到钱，但是做付费推广，能带动店铺的连锁反应，拿到更多免费流量，更精准流量，才能赚到钱。
, f1 o% U  q7 f3问：淘宝有哪些站内推广？
直通车、钻展、淘抢购、聚划算、淘金币、淘宝v任务、淘宝客、微淘
# s. i  s' C9 w& S$ d! S4问：站外引流的常用渠道有哪些？
现在最流行自谋体推广（抖音、快手等）网站（百度、微博、A站、B站、天涯、豆瓣、网易、搜狐等）
' I4 Q7 @7 p! I! i5问：老店新开，流量起来后没有转化或者低于平均水平。
" k) p4 d" |/ x4 W4 U分析下店内流量是什么词，流量词是否精准，这些词的竞争对手价格是不是比你低，评价是否完善。查找这些因素都找不到原因，那就是产品本身就没市场
6问：同IP地址不同关键词搜索直通车进店会多次扣费吗？
- _) r& o, R: _8 u' @0 Y* x会多次扣费，同帐号不同关键词点击，每个关键词计算一次。
/ c  C' R3 _, \% M! v* V' J7问：做收藏加购能提升搜索权重吗？
, b& [% O, L# I# N: d( E0 {做虚假的收藏加购来提升人气，并不能直接提升搜索权重，在新品期人气配合销量有递增趋势，有加权重。（做虚假的人气弊大于利，会搞乱标签）做活动营销来增加真实人气，这才是正道。
8问：宝贝降权30天，要不要删除重新上新链接？
降权过的链接，可以不用下架删除，过后也不能用来推广。重新上架的链接，主图详情图片改动些像素就行，不要直接用原来的图片上架推广。
0 f3 v9 ]) u" ]- L: w9问：淘金币推广是怎么操作的？
每个宝贝都可以设置淘金币抵扣比例，赚取回来的淘金币可以设置支付淘金币推广（像直通车一样按照点击收费），有一定基础销量，可以报名活动，具体活动详情看介绍，报名活动的宝贝不会亏损很多，3000元货值封顶。所带来的流量绝对值得。现在的淘金币流量也是首页的，按照千人千面展示，任何产品都可以做，不要忽略这块，以前的流量没什么作用。
: w6 U  c* V8 l7 e% T9 V6 u  d10问：不sd，每天出一两单的产品，要怎样做爆？
  R  L9 D7 _, x1 y分析下是那些词成交，市场大不大，转化率多少。有足够的市场，做好评价、详情、主图、视频、问大家的内功，用付费推广。按照市场平均点击单价计算，一千个访客，需要多少钱，能转化多少单，如果能维持成本，可以加大力度推广，很容易就做爆。

) \# h2 h; N4 }" x
, V+ K# b8 E/ u' D5 K( e( ~
; I: M8 Z6 Y, n& z6 u( i

- l# ~0 w: u0 O- r3 Z# P* ~+ d
( a1 t* x: d, D& t" j3 I: J- |