深度揭秘bd流量暴跌的秘密

最近天气终于慢慢开始回升了，最近我们做的一个小c店熬了快一个月了现在也开始爆发了

所以说不管做什么还是得坚持。

天气回升了，马上也快618.到了卖货的日子，所以在618前为各位加更一篇。

最近眼看着夏季来临，但是很多面临的不是流量的暴涨。转化的递增，而且流量递减，这就比较尴尬了。

其实转化下降，流量递减，说白了就是bd人群标签的问题，现在的排名都是在千人千面的基础上进行排名的。所以说你的商品没有流量、或者掉流量，没有转化，都是因为你的人群变化了才导致的。人群标签都是实时修正，可能实操比较多的会发现，在爆发流量的当天 从早上到晚上20点流量一直是递增的，但是到了20点，流量突然就腰斩了，这也反向证明了实时权重和人群标签的重要，流量暴跌一定是你的人群发生了变化。

那么到底怎么bd，才能更高效率的去提升整体数据呢？

讲之前还是先简单讲一下人群和搜索的一个关系，（之前有几个来问，我觉得这种问题不应该来问了，千人千面都出来几年了，现在还搞不清楚就比较尴尬了。）

每一个商品的流量都是由不同的人群包带来的点击组成的。也就是说你每个人群包下面的转化会影响你这个人群包流量的大小。

就比如说现在商品A 有四个人群包，分别为BCDE，总流量1000 总转化50单

假如

B人群每天有400访客 转化了33单 转化率7.5%  

C人群每天有300访客 转化了10单 转化率3.3%

D人群每天200访客 转化了5单 转化率2.5%

E人群每天100访客转化了2单 转化率2%

那么淘宝就会默认为B人群每天对你商品的贡献值是最大的，那么他就会优先给你匹配B人群的流量。

所以说有很多人在bd的时候越补越没有转化 ，也就是由于人群的问题，假如你的精准是CDE，但是你bd的人群全是B。那么你会发现真实人群CDE加起来的产出都没有bd人群B的产出高，那么淘宝会默认为B人群是符合你商品的精准人群，那么淘宝就会慢慢放大B人群的流量，由于B是垃圾人群，那么就会导致你流量整体上升，但是真实转化降低，那么就必须得加大bd量，保持整体数据的上升。那么这样一来的话就容易进入一个死循环了。直接到后期，可能直接死掉了。 或者自己慢慢也就放弃了。

其实这个原理就和付费流量占比和免费搜索占比一样。很多人店铺付费流量占比70% 而免费流量占比30%。这就是一个不健康的流量结构。一定要免费占比大于付费流量占比，才是一个正常的店铺。

同理，要真实转化能压到住bd转化，才能保持数据的不断上升。如果每天成交100单其中bd就占比60单，那么这种只会死的越来越快，除了标品类目。

所以有很多人盲目的去递增。连商品转化都没有稳定就开始去递增销量。这种操作极容易出现问题。前期流量来的时候，要做的不是去考虑递增。而是要考虑商品的真实转化够不够。如果不够那么就先把真实转化给做起来之后再去做递增。

说到这里很多人可能不以为然，那么就给你们看两个比较典型的例子。

这个案例是一个粉丝让帮忙诊断的一个连接。

从整体的流量趋势看，不难发现，这个款在第一周基本没什么波动情况，第二周的时候累计的人气数据开始爆发，5月3号直接就爆发了7000+搜索。但是当天搜索的真实转化特别差，连1%都没有。真实成交了68单，直接bd了80单，这也是挺生猛的，但是当天砸进去，第二天流量就直接腰斩了一半下去，真实转化接不住，bd占比太大，所以掉流量很正常。但是神奇的是，这款商品在连续掉了3天后，在第四天起死回生了。到10号直接飙升到8000+，是不是感觉很神奇？ 其实也没有太神奇，也只是数据优化+人群匹配的结果。先不讲怎么做的，先接着看趋势

下面是分时间段的细节流量趋势，各位可以感受一下。

看完各位有什么感受？ 经常有些说新品流量起来后接不住流量直接腰斩，我问他后面优化了吗。他说没有，腰斩之后就放弃了。

所以说有时候腰斩不一定就等于死，但是如果从7000+的访客直接腰斩到几百的话，那就不单单是人群的问题的，很可能词路 和其他维度都有问题，这种商品的话，基本想东山再起很难了。

废话不多说，那么这款当时是怎么优化的呢？

流量腰斩之后的原因我们已经清楚，因为真实转化接不住导致腰斩。那么我们现在要做的肯定就是先把真实转化给提升起来。

因为人群标签不精准，导致来了大批的垃圾流量，从而影响了真实转化，想要优化转化，那么首先得去修正标签。

所以我们就要去根据单品来源人群去精准匹配。去为我们的商品洗标签。

既然是洗标签，那么就需要我们精准的去控制bd标签和我们单品的一个匹配度了，那么我们能控制的也就是:长效标签+短效标签。

（解释一下:长效标签，就是指 年龄 性别 地域 淘气值 消费层级 等。

短效标签指 账号的购物浏览轨迹，也就是货比。收藏加够等行为标签。）

第一步:首先在bd人群上就需要自己筛选一下，比如你的商品是适合多少25岁，是女性消费者，且淘气值成交占比最多在600-800等，

那么你就要去根据这些人群标签去找对应的bd账号过来操作。（这一点确实是比较麻烦，但是不经历风雨怎么见彩虹呢？）

第二步:bd人群筛选好之后，在去bd的时候一定要去深度打标竞品。吧他们的精准标签给蹭过来，但是要蹭的竞品。必须是和你的人群相近的。假如你是卖学生人群的，你就不要去蹭夜店人群之内的。蹭标签要讲究一个准字。

做到这里，如果你认为这个已经就是最匹配商品人群的一种操作了，那就高兴太早了。

第三步:前面两步，账号筛选好了，竞品也打标了，那么接下来就是搜索关键词进自己商品去成交了。那么在搜索的时候，一定要去精准关键词词路去铺成交，不要全部压在大词词路上，因为每个关键词的背后代表的就是人群，我们现在是要拓展精准人群提升转化，如果你全部压在大词上去搞，大词本身的人群范围就非常的杂。范围也特别广，控制不好的话就容易崩盘，所以还得缩小范围用精准词路去铺。等转化起来之后，精准关键词词路稳定之后，再去大力的扩展标签范围，再去大力干大词。

因为标签也是实时更新修正的。所以说，只要量大，那么他修正的效果也很快。这就是量变引起质变。所以一般来说这么去操作的话3-7天基本就可以把这波流量给重新拉回来。

当然如果对搜索维度把控不是很好的，建议直通车配合精准人群打标+搜索干预这种效率更好。

所以还是那句话不要盲目的去递增。如果你商品转化本身就垃圾的情况下，你递增上去也接不住这波流量。所以还是得先把转化优化稳定一定在配合标签玩法去做。或者配合直通车精准标签做做，事半功倍。

最后还是那句话:只要不死总会翻身

值得学习