拼/多/多/商家/学习/交流/q群/1012636923
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目前在拼多多做的是什么产品？现阶段对于拼多多日盈利的期待（1.5个月内达到）3 d- x S. u: A
我听到最多的心声是不亏本就好了！那为什么会亏本呢？知心大妈给大家讲解一下。; G1 |* U) o$ P7 C" ?
为什么这么多的自认为还是有优势的商家，在红利期无法盈利
/ |4 A8 Z+ f$ K% H对平台缺乏体系性深度认知---缺乏了解/ g8 z+ ~6 ?$ `3 a; M
优化产品，从转化做起
; N. r1 x; w* ?! ? M一个客户主动发生购买行为的多种转化路径（除分享渠道）; h# @2 I4 Q5 d+ E/ A- L5 m
1、首页——商品——订单转化6 f0 M' }8 y" L0 r! z! G, p1 |+ E
2、首页——商品列表/类目——详情页——订单转化
4 T/ N4 F+ b: T- `3、首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化
8 D/ A0 g: F, h* f( x; m9 V; _4、首页——单坑位banner——活动页——详情页——订单转化
, q" B9 _: [7 f, k/ v! E6 _4 T你们都会被小二误导----各司其职【不是站在商家的角度看问题】
( }% _) v# f$ ^3 P大多数的用户是通过：推荐渠道、推文、活动、个性化专题，而不是通过首页！
V _. p p6 l应季产品里面的爆款！---行业前三【最大的蛋糕】-----不要妄想一些不切实际的【资源】/ \% n7 e2 s, m$ F- n) P$ R8 [, k
用户评价的重要性
7 R, n* d& M# U# i/ p$ @一般来讲，“商品评价图片/晒图”的用户购买转化率最高，如果能够引到用户参与点评，将优质点评展示给更多新用户，那么总体的购买转化会有更大提升。-----好评晒图可以让转化率变得更高
) j8 D5 k4 y* [! D% w3 k% E7 `大家可以参考以上，去优化自己的产品，配合直通车，提高支付转化率。3 V9 K7 @6 z6 K7 X% A. f
细分品类----食品0 l, Y* g7 y8 t
商品端关键点：短保、新鲜、【原产地】/你现在做的是原产地产品么？
, K/ o' l' }" f' a5 w- O成分趋势：无添加剂、低热低脂有机、无糖等--------劣质产品被动过滤【过河拆桥】" F7 n$ F) n; T' q8 y7 k
--------别人都是劣质-你也死活要卖差的! I& ?9 x) |& y! K" a& T) E+ s
--------sd/今年抓的特别严格/打击劣质商品刷好评2 A6 X& j1 g" |* Y6 X2 ~
做中高客单价的产品更有优势！+ } O v+ p; l
----------18.5卖21.5 老师我这个可以开车么？
# i2 C) A; b* A2 d利润很低 转化率很低 点击率也不高！开车应该怎么开！！0 @: M. ~4 @! L! w# _' ]) d1 }
换款---------选款测款/数据化高精准性的选款测款 P9 e1 j7 r* s) j- A" m
而不是想着所谓的黑车、黑搜等莫名的技巧来扶贫
% i' M0 S" {% i7 y同类产品里面低价的产品：红枣！-低价的商家我就扶持1-3家-----中高档
9 q( {; _* [- |6 G, A4 p6 o) f: h这个时候你们再去做低价，干不过人家的。------------中端价格为主【60】
0 Y( z# X& ^5 d包装趋势：一人份、绿色环保、私人订制、独立小包装、大礼包等。
) C! }4 Z1 U+ M8 W. s- b# n更注重颜值，产品包装的美化度。------------外貌协会/包装很贵------必须做中端价格1 t- U3 Q% I2 h
使用场景：轰趴（零食），旅游、健身、宿舍肥宅等--不是特别缺钱但是要折扣【折扣定位】# _4 L7 Q; s$ i& s8 t! F
以上重要信息可以在商品描述中优化，一定要切合实际，切勿虚假描述-盗图打假已经有投诉入口！6 d$ e5 i" T5 q# o$ W. ]* v
借势借力！---------做出一个中档的小店% W1 k5 w$ m9 p& H; p a! o
最近的1-2个月还想着利用sd做店的---------你到明年还会在思考怎么才能快速出评价！
* { t5 Q+ t% _) k, H5 Isd-----评价很难出来的！------销量是可以出来的！
% S$ f* O8 r9 Q" U# c但是对于店铺的评分、上活动毫无帮助！对流量毫无加权！* }! b4 I9 m; E
100单-500块钱要吧？连砸水里都不如，一点声响都没！/ Y$ B) B: |# v9 X
拼多多不是淘宝！今年是真的玩真！sd真的没什么用！0 G5 b4 H$ S! F% X& |
--------真的只是做个基础销量！！！! x; U3 X) @+ u" `
这个对于新店而言是一个超级超级大的机会！0 F9 m6 ^6 [# A, V* D* a0 @
这个机会是有条件的！: f- _2 I0 T5 J0 J
条件具体化：
% I/ }$ x+ T! v4 J9 a1.店铺产品优势化------客户进店之后【全店动销概率】
5 A8 [7 Q Q2 Q/ \: f: A2.淘汰式选款【基础：销量50个就够了 评价随缘 】6 R8 p9 h. t( r0 K! F! E
没有评价的话，客户就不会购买！( l4 k2 u! w" Y. {
场景模拟的情况下：女装店-店内有30个产品，每个产品都有50+的销量
5 i% R+ I' N$ M. i0 K$ z 客户还会觉得这个是一个死店吗？& K# [: R8 T$ s0 ~; F" v l
如果他真的需要这个产品，他会不买吗？) D, |" u" |* X5 D6 I
去实体店一样！-----也是看不到别人的评价的！ O5 l9 d! X; S: e Y P2 z
我们做生意的真正做的是满足客户的需要，而不是创造假象, `7 o7 n2 n' P- x
我只要证明我是一个优质的商家！
# y; p9 e y; @+ I" s2 I: X" l% v而那些追求销量评价的不会是你的客户
2 [2 F! E; @) n2 y, g: n3. 店里留下来的产品应该是什么样子的？0 a, _6 _/ J+ O( ?' N0 c/ O2 w' X
那什么样子的产品不应该留下来？) o, Q2 i5 F9 u r" h- `
淘汰的标准！& R( x+ q$ F% H8 t
给我一个可以接受的预算！9 B# B: W' Y3 N% q
你能接受在一个产品上亏多少钱还不盈利！---一个连接亏了多少钱后你就不做了？3 m* X, _4 W, y% R1 R
sd！刷着刷着陷入赌博心理！推着推着就幻想自己成为老大了！6 O ]6 \2 |6 c A! t
及时收手！不是不做，而是换一个，更自己更多的机会，而不是在这个坑里面到死！ z6 f9 M- Q6 h% M# ?
我给你一个模式：选款（2*8=16个小时）
. q' N+ i+ `/ Z X+ d! I& B+ b 不能以sd作为店铺的运营手段！" k) W( T, k& G U# F: D
选款尤为重要！----2019年的重点课程--跟平台顺势借势
4 |, I" R( v/ l6 @0 c -----1个拼多多日赚300的小店是如何养成的！
: h) @$ V' J! |$ q% p. ?8 i 你一共上架了40个产品！然后每个产品有10个销量！
# i. U3 j" Y+ }( E4 Y0 S 价格在50左右----你觉得你的店铺会有访客吗？
4 e. w! Y9 N; ^7 _ X; T A# r 那你觉得有机会卖出去吗？ 应该有吧！- Z8 C O7 g6 \- `! D. `1 L' a
这40个产品挂了30天，没有卖出去的还要留着吗？---------但是你有做这个事吗？% a; _! J7 J( J3 I0 J
比如：女装--我只有40款衣服吗？----------保留卖出去的那5个链接【客户会买】 # a6 l5 t( u' H2 H2 l9 l& v9 |. Q4 s
继续再上40个链接【10个销量】再挂30天----没有卖出去的怎么办？【45个链接】* T% u) k7 P% K5 E& H6 w- t0 C
继续下架，然后上新的！------------你一个月只能上40个么？
6 q/ }- q. g- @0 K4. 机会是留给有准备的人的！---------------有沉淀的人，有积累的人才能把握机会" F5 E# r, q, A
每年是不是会有几个非常好的链接突然崛起 F. P p% t0 E/ M# a9 @ S
卖这些产品的人是怎么发现它们的？------------它要推广这个产品呢？! @8 [7 v& G% Y5 Y9 }! F$ k
你的对手当初是怎么发现这个产品可以做到8.7万呢？
0 Z* O+ b" q" T# p$ ? 尝试与测款！--------------你有做吗？
' R/ Z3 b3 b+ B6 ?1 H/ E ----------------------------如果你跟他同款！拼多多不会允许出现多个同款的爆款链接+ O9 U) [ j, r0 C" H& g- |" `" @
所以你要做的是找到别人还没爆的款，然后爆发它【平台保护商家的既得利益】4 ?' F9 k9 P/ Z6 T* U
5. 努力上新------才是真正的在努力做电商！------------努力sd的人跟赌博的人没两样' I' l6 r* @1 F7 B# f6 L
十赌九输！总有那么一两个会赢，你们就会跟着赢的人继续！没有看到另外的99%的！
7 L/ L# s8 J; L/ x4 x X, M7 i$ y6. 综上所述-多上新多选款！
2 h3 o( N2 a/ e$ x- ?" } 一个已经被做的门槛很高的类目，行业。你挤不进去
7 Y0 I9 Q- I( `5 x) X0 t 咸鱼翻身-------多努力上新就可以翻身了！! q. d. V3 Z$ Q N# q; C
咸鱼翻身还是咸鱼
4 V" `2 y1 J& U0 Z6 t 选择突破口！一堵大墙！找到有漏洞的地方！
+ h5 J2 @0 n! q' W 行业选择-----------蓝海市场
1 L- G! g, a* K4 ~1 j7. 细分类目蓝海市场的选择方法
/ P3 r/ b) q: ?' u0 a8 ? 母婴玩具-----哪个玩具更好做！---------找到具体的执行方向！
% {$ S& P4 A" a( b! [6 J 服饰鞋包-----哪个风格更好做！---------找到具体的执行方向！
) L+ \6 B2 ]- X8 Y3 f 水果生鲜-----哪个产品更好做！---------找到具体的执行方向！
( E: S% t/ }% E; {/ m2 U0 M w 上新的目标了！-----------方向比努力更重要！; p$ I" b" p& h& L: s9 u+ X! ]5 `
按照我说的做很难！那么按照上面操作会比较简单？----------这是对的！
* t3 _6 {9 f. `( R6 d4 w 那你不这么做，你能怎么做？
8 H' I! ^* {2 g2 }1 J. S 我给你提供了正确的思路，以及执行这个思路的方法【不会比你自己摸索简单一点？】! y/ M+ j( _. J0 Y2 a' u
拼多多里面的现有的客户搜索数据总结：推广工具-搜索词分析+ M" U; c6 |0 T1 S$ Q9 w
我们就可以进行蓝海市场的分析！
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