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作为一个淘宝新手,很多人觉得学习到了一些基础的知识,就迫不及待的想要操作一番;失败率非常高。并不是说淘宝不好做,而是淘宝规则的变化,以及淘宝竞争的变化,让很多人往往手足无措!
9 \" Q' g8 p9 t: B7 b如果你是一个新卖家,宝贝刚刚上架,那么请务必弄清楚下面,四点,然后在做布局:
/ a3 ~5 N- U L3 b( N1,淘宝的规则是不断变化的,主要表现为排名规则以及内部权重分配;
$ Y9 V# z3 e' S$ ~- i4 k `6 w2,竞争态势是不断变化的,主要表现为竞争对手数量增减以及季节性产品的大盘走势;7 J% ^( r; \+ z4 n& Y3 {2 M) M0 C) U
3,你的宝贝起步阶段的策略一定是要正确的,包括选款,上架,定价,页面详情,以及评价;1 z1 q5 A2 K! h0 ]5 M; g
4,前期破零的策略非常关键,要利用好淘宝流量扶持以及标签权重这些优势。/ I: W- P% n+ Z/ U, m' G
上面这些东西看似复杂,其实就是从四个维度给大家概括了淘宝运营的策略。
- p8 J) S6 k% R$ [如果你严格按照上面的因素去执行,宝贝一般都会往爆款方面发展;如果你有一点没有执行到位,成功概率将大大降低,请你务必对照好。& A8 b& G/ w. w1 R0 c
今天的文章,我们通过一个实际的案例,来给大家进一步分析新手到底要怎么做。. e% q+ \1 V/ S: H8 F
如下图:$ `. Y8 g- B, n8 O0 d h9 R
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这是这个刚刚上架不久的宝贝的流量图。大家有看到,其实搜索流量还是有的,占的比重非常高;说明宝贝有一定权重。但是这样的一个数据,应该往好的一方面发展,结果却并非如此:
( f3 [* ^8 I* g; A# W7 y1 [5 H进一步分析来看
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这个店铺,标签出了严重的问题,大家看看,引来的流量,大部分都是消费在50元以上的区间,所以这些流量转化率超低。8 s; {9 E, |) p1 a
什么原因?
; ]; v; u; P6 l4 b B- a+ O- s* v无非就是前期sd的时候,没有重视标签,请参考第四条:4,前期破零的策略非常关键,要利用好淘宝流量扶持以及标签权重这些优势。
0 u4 p9 r+ Z. Y7 ^因为盲目破零bd,导致流量质量与店铺实际产生偏差。
t! V" r% ]' o, w$ h! b更坑的还有直通车:
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3 x& }* {$ l; `8 n1 D% }7 k
直通车点击单价高,每天200块,就50多个点击,点完就下线了,基本上零转化!
5 t* s, X) w. `6 t, F且不说直通车效果如何,单单这样每天亏200对于小卖家来说,也不值当。
0 V5 Q O( c+ u# W1 l7 K/ G+ F8 K为了进一步全面的去分析这些问题,我们根据学员的具体聊天记录来做进一步的分析:. V, @! Z4 T! U% S7 K8 s9 @
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限于篇幅的关系,我们只截取一些具有代表性的对话,然后就此进行分析。
) m4 a, s/ P" r/ A* S0 g" x1 P" q# A从这里面,我们至少可以得出三个显而易见的错误:" I, q0 V1 P( |0 f7 Z& {! |7 `
1,转化率低下,直通车直接赔钱;, b' y7 i! I; K
2,标签混乱,流量质量差, x+ p G9 X& s5 e" b
3,详情优化差,评论一般,问大家空白: h. C5 j8 y2 `( a
最后我们总结,为什么出现了这个问题,为什么店铺掉入这样一个死循环里面呢?对此做了一个图解:
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那么,针对这种情况,有什么解决方案呢?
/ a% e% w/ ]4 o6 w4 [* V* W& w两条策略即可解决:- U3 W2 g* ?. s2 W( C
1,精准bd,高质量bd,一天1-2单即可,纠正标签
0 A4 y4 N: E. _2 d7 K* h( l* J E2,直通车扩词,降低PPC,否则就直接关闭直通车,专注内功
$ u1 l4 A" j7 s8 u7 E* z但是有一点大家需要注意的是,一定要及时发现问题去解决,千万不要等到流量下滑以后再去解决问题,而且针对不同的类目,我们应该做不同的解决方案。- M/ m. u5 a G( d* L% \) W8 k
最后深度总结一下,新品怎么把转化先做上去的一些核心策略:- E. C% V+ l5 i' s0 L
1,详情方面,凸显成交主张,拿出最优势的描述放在前面
9 O+ B& T- F+ ]9 j$ e- {2,评论方面,图文结合,从宝贝的各个维度进行组织扩散
+ G2 e" P! O5 {) W! _1 A3,问大家,一定要规划布局,不能留空,而且做得好可以引来内容流量,一举两得;
+ o9 p4 ?2 ]; g. J4,前期低价,逐渐提升价格(不同类目策略不一)
/ G7 D- ]8 r! a" H9 ]9 ^3 p5,营造热销感觉,这个可以添加在详情里面(比如活动/累计销量)
" ], x7 J) v9 r这篇文章,对于新手有非常重要的指导意义,同时对于店铺运营来说,丰富了在操作层面的一些技术要点,回归到生意的本质,就是马太效应。
" z+ d9 ~4 [" E) A# U# b# _最终卖得好的宝贝,会积累越来越多的资源;卖得不好的宝贝,会逐渐退出市场。2 f; B% ]1 c8 N+ R: ?
这就是淘宝,这就是规则,这就是优胜劣汰!
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