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钻展详解第二课:钻展的后台、定向、资源位投放技巧
O1 x" h( @8 d# {8 f+ x* d钻展后台:
) [) G3 F. |6 s( N, G( R现在的钻展设计的很人性化,所有的东西都为卖家设置好,实际操作时只要按照步骤进行,就会很简单。
( C, m) k) B9 R% T- j! D首先我们打开钻展后台页面:
* H4 o1 {6 S7 i' p: `* h钻展计划根据营销目标和推广形式分为两类:全店推广和单品推广。
6 \* t4 S4 w/ B! H- F: f" f全店钻展能做100个计划,一个计划下面能开100个单元。
% M& j( \" b$ c7 ?) T+ u单品计划:能开100计划,一个计划下能开设40个单元。7 }% H! A* e3 t3 L
一般我们自己的投放主要是两种计划:拉新计划和收割计划。6 e7 p" D" T: {4 c8 D3 A- T) t
拉新计划相当于拉一些新客,去圈定一些原本对店铺不感兴趣的人群。
7 h! j( {0 Q, X1 ~' w9 U7 s收割计划是我们平时常用的,大部分中小卖家的营销推广费用有限,收割计划可以将店铺的加购用户、收藏用户等对宝贝感兴趣的人进行二次圈定。这样也是跟直通车进行了结合。
6 z: U+ e6 j; q7 C钻展计划& h! A8 ]+ u- T
拉新CPC计划:先打开计划:点击【为宝贝引流】—— 点击【为店铺引流】—— 【拉新】/ r) o5 B& n i# n4 l$ ~
收割CPM计划:先打开新建计划—— 点击【为店铺引流】6 G" M; `, o; s- N( h9 `1 U1 L
钻展报表
+ }6 F L% Y, j钻展计划之后的投放效果,就要在钻展报表上体现。报表分为账户整体报表和单品推广报表。+ g* l. e5 w3 Y9 u' s1 @2 d X
账户整体报表:总览消耗展现点击千次展现成本点击率。
* l* `5 W) t; L, ?# ?7 ^# Y0 f主要看的是全店推广报表:消耗、点击数据、添加购物车、收藏店铺量、成交数据都是必须了解的,还有一些点击率、点击单价、投资回报率等数据,都表达的很清晰。3 {( J- `' f! \2 t% a* x- q* i
但在分析报表时,单看这些数据是没有用的,还要结合钻展计划一起分析。
9 i$ K5 X2 E8 O G% X/ N4 ~如果你做的是拉新计划,那么你的目标就是增加店铺收藏、增加收藏宝贝量和加购量,这也是拉新计划最看重的三个指标,最后才点击单价和投资回报率。* F- Z8 S; W$ W% Z& s
那么收割计划中,如果圈定的人群已经加入购物车或者收藏宝贝,就不用去看这三个指标了,而要注重看点击单价和投资回报率。
% e6 W S# \3 G0 k我们作为卖家,一定要了解淘宝买家的消费购物心理,基本上来说,目前的手机端用户在逛淘宝时,都会有一个加购或者收藏的动作,所以这些前期的动作我们也要进行分析。
* w- z [" k. Z; A1 q' w) A单品推广报表:需要分析的数据和整体报表是一样的,只不过投放的宝贝是单品的。
6 s% j. E1 v8 O! {# ?钻展的创意5 ~, j9 e3 m6 d2 I
钻展的创意模板库与快捷制作,这个过程其实很方便,就算没有专职的美工,也可以自己来完成这个创意的步骤。
% X& g6 k9 ]3 j4 s' r' d( ?0 j# P$ I4 R制作过程:+ X7 g, d% H3 y) E& c$ B/ c5 M. x
钻展后台 →创意 →创意快捷制作,系统会以商家店铺的热销宝贝主图为素材,自动生成9张创意图,单击一键保存。4 j7 G3 |& B$ j; R# i
在页面中还有钻展的【创意排行榜】,在这个排行榜中我们可以看到一些优秀的创意。* T0 s: \# ]/ i6 g% } d4 S
而在【我关注的店铺】中,你可以关注你的竞争对手,可以看到他们的创意、投放资源位、创意点击率。
- x: K" s* b. B1 o: zPS:怎样让自己的钻展创意越来越有效呢?
: d6 c- m3 E3 c其实并没有什么捷径,只要收集每天看到的优秀钻展创意,靠着不断累积,测试,才能起到一个创意提升的效果。
9 m" D! c1 V* {& B1 j2 R, V钻展的定向4 e' g3 o x3 q
钻展的定向也就是转向指定的方向。具体有以下几种定向: p+ i7 B0 v! b3 j
通投: o/ |$ }# B8 d! i; N4 M) q
通过定向获取的流量叫做“定向流量”,没有定向的流量,在系统里叫作“通投流量”。) b; \& P2 }" Q5 D. R4 K3 p
访客定向8 I7 s- l( I* G7 w: O* i; x3 b7 p6 {
定向到和店铺有关系的人群,关系是指在一段时间内浏览,收藏,加购过店铺等行为。( D9 b1 M) b& `' o% D
类目型定向
$ H- x R f1 l2 b- T" \7 |6 i也就是高级兴趣点定向的升级版。老版本的“兴趣点定向”已经下线。
( O; n- u1 O1 q6 u. a2 [& [& ~- A“类目型定向-高级兴趣点”定向近期某些购物兴趣点有意向的人群。优点:可以直接定向精准的细分人群标签。0 d6 F. `% }* p% ^8 t) \
群体定向
1 C$ Q ]1 h4 ]0 @( C* u( W9 K定向到某个一级类目的人群。
8 B+ U7 T# E6 s3 Z( m [智能定向' ?5 ]0 r9 l; ^0 @
智能定向是系统多种算法帮助广告主形成专有的优质人群包,需要广告主进行任何定向标签的设定,同时会根据投放的效果数据对人群包进行迭代优化。& F! u: Q1 N/ t% s' J7 n3 \
智钻系统为了满足针对具体宝贝的营销需求,升级智能定向。升级内容包括:
4 W, s3 i" ]8 j% f/ I) | p智能定向-店铺的人群与之前的智能定向一样,保持不变。
& D5 u' c/ [" p/ y智能定向-宝贝的人群,是根据宝贝来挑选的转化人群,会与店铺人群存在重合,但更多是延伸了宝贝的优质人群。 K0 ?" {, Z& Y3 v
智能定向
4 ]/ T" N$ e( e% O7 |/ G(原系统智能推荐)
3 I* |) H3 q- Y0 K; |. X0 t( b& `) XCPC付费模式下原“系统智能推荐”现已统一调整为智能定向,系统根据店铺人群特征推荐的优质人群。调整内容如下:( q( B2 ]- p" Y. ~
智能定向-店铺优质人群和智能定向-宝贝优质人群支持CPC出价,且和原为的系统智能统一放在一起,统一成智能定向。
2 `' N6 |3 f) J2 W原来的系统智以推荐更名为“智能定向-店铺定向-店铺扩展人群”,算法不发生变化,只是更名。" z! t8 j# k9 r0 h: K6 z
营销场景定向
+ o8 @* B4 C6 J按用户与店铺之间更细粒度的营销关系划分圈定的人群。CPC付费模式下共分了3层:核心用户、兴趣客户、触达客户。) F5 Y: \/ D+ p w
CPM付费模式下共分了5层:触达客户、兴趣客户、意向人群、行动人群、成交人群。
/ G! C: K' p7 P4 O8 M& m) s' q行业店铺定向
, I0 d1 `' r, M. k# S [近期访问过行业优质店铺的人群。从行业维度定向到相关店铺,部分类目可以进行选择二级类目。
. G& p' r* T# @& P$ b- }8 M相似宝贝定向 A+ A2 V6 {; M1 x0 m
通过广告主指定的宝贝,寻找跟这个宝贝相似且有竞争关系的其他宝贝,圈出对这些相似宝贝感兴趣的消费者群体。
( m1 P; T" f& i达摩盘定向
7 t- z. t n9 a! ~基于数据管理平台达摩盘,组合一个或者多个标签而成的目标用户人群。
) n5 a5 M4 h, J: f1 Z: x% u钻展的定向选择表2 @8 s( B+ N$ }. Z: R% B0 q# l
钻展的资源位
$ R. {& u2 V3 i- f6 k n关于如何选择资源位,选哪些资源位,我们给出的建议是:不要选择太多个资源位,要少而精,尤其是预算不多时投放的资源位数量尽量不要超过5个,从站内资源位开始进行投放,测试效果。
- j, q: T9 g k2 w C8 o; E下面是我们为大家罗列出来的钻展新手资源位选择:
0 k: v2 K `, j1 J& Z5 X3 [: g$ J日均可竞流量和点击率CTR,寻找CTR好且同时日均展现较高的资源位,可以加入收藏,进行投放测试,如果效果不错再进行长期投放。* K5 ?# q$ K2 q) X9 I3 Q! w
新手可以从以下资源位开始投放:" F- p7 g+ [2 n2 Y
无线→网上购物→手淘APP流量包→手淘首焦图:640*200
' h0 M8 V6 y) t% h& z g: K- d" APC→流量包→网上购物→淘宝首页焦点图:520*280. r# F* U$ j0 X
PC→网上购物→淘宝首页2屏右侧大图:300*250
9 `- m# Q. `$ R" n) P Z) YPC→流量包→网上购物→淘宝首页天猫精选大图:250*155
% s3 B$ m8 _& B, n& W# c+ u* a4 LPC→网上购物→淘宝首页焦点图右侧banner二新:160*200: `) G0 w# }+ b
PC→网上购物→淘宝首页3屏通栏大banner:375*130+ \ q0 @ M5 b. W; e( f9 Q
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