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双十一来临,如何打响这一站,抓取免费流量至关重要!以淘宝seo为核心的整店运营思路,分为三个阶段:促前丶促中丶促后。虽然它只是一年一天的全民狂欢,但是他的前期都是为这天对准备的,把这天做好了,全年都不用愁了,618丶99换新丶双十一丶双十二,这些节日做好就好了。如何把优势保持到年底,延续到明年甚至后面几年?第一,促前:认清自己;弥补自己。第二,促中:流量入口占领。第三,促后:调整与梳理。! [! @1 C6 @8 b. d8 p- `
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一丶促前
7 b7 |) l6 `2 ]; D! \; Y# `9 B e+ }. t0 Q
: f$ z; ]+ ` E: {' |1、店铺实力分析与排布
, ?- {- @7 p6 I- b$ |: J' M畅销商品率:全店畅销商品率及破冰率丶类目畅销商品率。30天无销量丶少访客丶少收藏的商品可做降价处理或者删除。造新品:换主图-换货号-换详情。新品破0以及新品期的资源尽用。# g m9 y; u+ b" M
! r g' v' z! g( ]2. 上下架时间自检与调整
8 M' u1 R3 S& O5 a1 P优化策略:门当户对—强强联合丶弱弱相惜。三个关键点:宝贝实力分层丶流量时间段实力分层丶匹配方法分层。1 W* @2 D& |9 r& h }
3. 标题自检与调整
( @$ f7 @0 V' T5 F* C C: e% t$ U找词渠道的广泛性。数据武装:搜索指数丶成交指数丶预测转化率来实现排序参考数据项的筛选。分享两种做标题的方法。6 @$ D6 o9 J/ [# L4 K
A.常规款标题法
/ `. c# n/ b! g7 }! G! Y5 F<1>组建构成:产品词1+属性词1+(性别属性词)+属性词2 +属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3。- g9 |6 T' M9 ]& h' Y
<2>标题中必须要有1个以上的空格;注意违规词(如功能性词:减肥茶,强肾;夸大词:全网最低,全网最好等);注意隐性词的选用;注意促销类词的选择:如包邮丶特价丶促销;主打关键词的摆位问题。
) x# x2 ]8 i# o8 Z2 ?- n5 |9 aB.销量标题法8 L# `& E! D, Z k) @8 d* x5 i |
<1>拓展词:用核心词(产品词)拓展相关词。. H R8 b1 b* A1 H
<2>筛词:违规词,属性不符词。
0 X* m, z- m u& U<3>数据武装:查询关键词下前3页的页末销量与指数计算(1,0.9,0.8),标色。8 Z l/ r% }4 {; u
<4>按销量筛选出可用关键词,再按搜索指数从高到低使用,组建标题,模式可参考常规款的组建模式。
. x/ D3 d& f8 k/ l( u+ M1 H2 C# d: u总结:第一重境界:不能让我排上名的KW,坚决不用。第二重境界:不能给我带来流量的KW,坚决不用。第三重境界:不能给我带来销量的KW,坚决不用。* ~# N7 P. k" G5 e, E/ |
+ W9 O2 h! T8 G- x; v$ p, }9 D4 N7 O6 B/ C
宝贝实力分层与规划
' @$ V/ g* u6 I2 r& c
( y/ Z8 k! V. |+ M8 B7 e. D% J
% w9 @% U8 Q% h2 X0 V$ t1. 宝贝主属性分层/ i E* A1 r% D W8 O
全店宝贝分层参考因素:年龄丶价格丶材质丶风格丶人群丶规格丶用途丶季节。
6 `4 Q$ Q* @% T* X# a, o2. 宝贝实力分层
0 H; p: M) U1 Q2 b8 R(1)引流款:搭配性强丶成本低丶需求大众化丶库存足丶sku丰富。
, r0 q- E% W+ W(2)利润款:需求小众丶sku不全丶成本不可控。
* J! G: y2 t4 n) y6 w8 |) Y(3)替补款:搭配性强丶成本低丶需求大众化丶生产周期短丶控制sku。
7 I/ L, `: l* m6 F5 ~2 s# C+ R* _% H& `2 N) n( V3 |
: u7 _) J7 y; a ~流量闭环建立
. N, A, ~) H. k& c+ @
8 C8 U+ o9 c+ x: T5 f0 A9 w+ J; K4 ^" t, h+ \3 P7 q8 x' h/ s
1. 旺旺自动回复
6 G+ y) F# a. v2 @; J' i- ](1)爆款期:以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始,以主推爆款链接为结尾, {$ {1 o, k2 h8 I0 T' ?
(2)常卖期:引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息
9 t" w0 ~" s7 O! c6 ~/ S(3)清仓期:以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息4 C! }+ y# O( Q; ~: i; \
2. 首页丶专题页# P/ |1 b% x1 h/ J1 J' _
(1)三张不轮播大图:7 m9 [8 C/ i0 C/ A4 K
A.促销信息:全店折扣,库存有限1 Z; v& K5 }1 J/ j
B.收藏+关注有礼:优惠券(一键收藏多款)
6 Y8 m5 q, g9 \; j- V* I( E* g6 D6 FC.晒图好评返现/活动售后说明; H! h& H% L$ A/ ~7 e9 t& D
(2)每一个专题不断重复三幅图+ x& v, M& R. L& Y& b9 |! L
3. 详情页与左侧栏
d5 N: R% l/ Z* e) o$ @; y(1)三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶) i; G- N! E; z; j
(2)左侧工作区下方放置三张不轮播大图,并结合SNS做气氛
% @; R- ~ {( h- x9 s; Y二丶促中0 S; `: o+ p8 O' ^
(一)重要指标跟进, D7 I7 I! h0 B& D3 M; w
1. 收藏转化率
$ f- p' _# Y) b0 s9 {! o在活动之前我们讲的是收藏率,在活动中我们讲的是收藏转化率。; Z* k9 [% f) A2 S% i
6 ~+ A) z2 U* k# K% j6 l# v0 \4 v+ W) M7 I8 {3 y
2. 销量跟进, I$ h h0 Z' f/ T
(1)单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数。9 y5 f% u* g6 K+ N8 e! o
(2)收藏率和收藏转化率。
0 c) e0 _ ~ m(3)收藏转化率丶销量丶营业总额。一定要不停刷新丶不停跟进!% H& I6 ]3 @# b# N" w
& |' i: ~: h: y1 E7 ]# a9 Q+ E$ x5 b1 r3 |( d
3. 营业总额4 b* I3 W' u# X5 A; }
(二)营销方案策划与实施, Q8 H! [& K; F, x4 W
1. SNS渠道开通(主战场——手机): 微博丶微信丶来往丶微淘丶QQ空间丶人人(app)。
3 s z3 a- z1 H2. 吸引收藏和关注,并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况:突出时间段与销售额/销量,以及库存紧张等信息。( R2 H! Y" b+ u5 K
3. 穿插抽奖与互动。(奖品:iphone6);实力保证:库存情况丶货品质量丶快递情况。1 p! Q* l! n& t
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' _! {$ w- B+ P+ J三丶促后
0 I( i2 c8 D" K2 x2 W0 g(一)产品问题检测与调整1 C4 c) Z1 S( L' y A
1. 问题产品(评分较低)做删除处理:因质量问题丶因发货问题丶因库存问题丶恶意评价,删除宝贝,维护DSR。
5 o7 M t4 `6 I, o' t2. 热卖商品,评价可以丶货品生产周期比较长的商品,可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售,保证DSR的稳定。4 u t: I6 u0 H% p& r! T& E' s
(二)重要指标跟进与维护
5 q+ l( G/ p! k7 \9 h0 c y1. DSR:描述降低,将下降的产品做删除处理;服务降低,增加售后及电话处理;发货降低,依据成本和城市做快递选择。
) B+ r% f* ?/ {2. 销量与收藏转化的跟进,SNS定时直播,抽奖互动,晒图与涨粉丶仓库与产品补充丶后期优惠情况。
* i: w8 I+ G- H1 S. k7 j(三)流量入口跟踪与进阶
7 W5 s. Z$ F1 ~! ~$ X8 I4 u1. 补充精准词库,挑选热门上升词,做主属性替换。( {9 v/ ^2 E2 W7 I! |( H6 ~2 }( X
2. 整店销量标题与入口的重新调整与抢占。8 V, o: q8 \4 h0 J( _, q: `& u/ S
3. 黑马宝贝挑选与优化,SNS同步推送优惠信息 。$ X) T, r" Q7 P2 c* y# I* ]
, j. X; d9 T9 V4 F1 S' C9 g |
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