这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
问题一,做淘宝和做实体有什么区别?
# r S6 \ M/ E4 ~; d. B4 |本质上没有区别,就是连接供给和需求。在闹市区开门店是为了获取更多的人流量,然后满足人们的吃喝玩乐,从而完成盈利。淘宝就是大的杂货铺,啥都有,鼠标 键盘手机语音一弄,就将全世界几乎所有的产品都展现在了大家面前,极大的降低了大家的交流和沟通成本,替代了商场和门面的作用。做淘宝的精髓也是一样的, 客户定位准确,定向获取更多的流量,留存老客户,提高转化率。
; T; }+ R: E6 i& {/ g p }问题二,流量从哪里来?
2 u" e" p7 g8 ~# k+ X$ X+ X4 u第一种是(消费者搜索习惯)搜索排名的自然流量,你搜索某个词,他排在前面,你看到了,这就有了展现,也就有了流量。例如情人节鲜花,生日礼物。! }& H2 ~& `- P/ [1 H6 W; ?, ^
第二种是(消费者的小错误和不满意)长尾词,说白了,就是更精准小众的词,例如连衣裙,大号连衣裙,白色大号连衣裙,白色大号修身连衣裙,文字越来越多,但却是越来越精准,竞争也越来越小。还有很多错误词,例如植村秀眉笔,很多人会输成植树秀眉笔,值春秀眉笔等等。: }9 W" o) W9 l+ u% a+ [
第三种是(新趋势)其它传播渠道扩散来的流量。例如加油好男儿,余罪,欢乐颂等都会带来一些新的消费契 机,人名,衣服,玩具等。很明显的例子,撕名牌,指压板就是加油好男儿带来的附属品,这些东西就是很平常的东西,却因为好男儿的出现,赋予了他们新的玩 法,勾起了大家玩的欲望。欢乐颂的出现,让人看到了5个美丽但却风格迥异的女子,当然他们所穿的衣服,自然也成为大家心目中的一款菜,例如曲筱筱同款,刘 涛同款,樊胜美同款。
9 i. }. g* K( v1 J- G/ [第四种是(消费者的浏览习惯)随意乱点乱逛,某天心情不好了,就上淘宝随意看看,放进购物车,日后转化。. |& L' h8 ^+ t- g2 M( Y
第五种是(付费流量)淘宝本身提供了很多让你购买的流量,例如直通车,钻展,tmall,淘宝直播,淘宝头条,天天特价,聚划算等等,这些都是需要去买的流量。
% w' [5 l, h4 G- L! }0 _2 I! Y' k第六种是老顾客和朋友推荐。这个需要让你的客户很爽啊很爽~~
8 M# p! C" G( {2 K0 B& ^2 [问题三,流量怎么获得?1 E: p8 @( {. `# p0 }0 j0 J
第一种流量就是针对某个关键词刷排名,也就是大家所说的sd,这个东西会一直存在,有人的地方就有竞争,消费者大多都是很懒的,浏览基本不超过3页,很多产品,按销量一排序,选多的,直接就下单了。
/ P! G8 M: g n) p第二种流量是去优化你的宝贝关键词,让你的宝贝名字中包含这些关键词,当然这些关键词到底有没有用,关键还是要看指数,淘宝指数,淘宝搜索框的下拉词。
4 f, k* M' j3 l: D$ I6 L0 {: e第三种流量就是让你去跟踪新的电视剧,综艺节目,广告,新的东西总是会源源不断的出来的,要相信中国年轻人尝新的勇气和消费实力。
/ p) j$ r! I( [; C% h( }第四种流量就是让你略微的多铺点好玩的东西,起码让别人看到你。) p! }% k3 Z! D- ~# v2 p/ m0 p
第五种流量就是让你花钱去买,挑对的买,这个需要对数据有比较详尽的分析,会做数据而且比较有钱的人比较合适。9 r6 Z/ f) [+ ^# u! Q" y
第六种当然就是要不顾一切手段让你的客户爽爽爽啦,低价优质是一种,良好服务是一种,互动好玩是一种,这点有个性的微商老板娘比较有趣哈!
! }6 C' a. g4 w" Z' M" [! F问题四,如何稳定持续的获取流量?. p8 o1 \& S, a6 J
第一种,低价,这也是沃尔玛的成功之道,不能让所有商品低价,那就让一件商品低价,来吸引客流,这和商场做促销是一样的。" t+ s) ]. I4 C0 M
第二种,永远比你的对手强一点,我就通过撸团sd排在你前面,就比你多卖几件。同质化的产品,这类尤其厉害。
0 N1 G6 V$ P [5 r* X第三种,不断开辟新的战场,这里打不过,换个地方和你打。淘宝这么多产品,天天都出来新的产品,选个你喜欢而且擅长的去打,星星之火,可以燎原,贯彻我党游击战的精髓,在运动中集中优势兵力,歼灭对手。
. w- p! ]1 k/ S! S/ r7 \( |8 A5 }~
+ t8 r1 V& F% V% r9 [总结:
( m) q3 F6 _6 s/ e6 O$ R9 j1、淘宝一个人自己做,卖点货没问题! D2 [& Z, X6 `
2、想做大,必须有钱有团队再加点小任性- K9 V5 o$ E4 l ?; Z$ `/ ?
3、淘宝搜索,是基础通道;直通车、钻展是土豪的渠道2 s, `, @3 {! Q) t, A) k1 x2 y( d
4、善于总结自己家店铺的客户访问时间,做好上下架时间的充分准备
2 U2 l* P: G: P) R: @3 l5、学问,那就是多学多问啊!简单吧,你也可以有!
: c, V, L2 \& F
4 M: Q. K% t1 ~1 v- S* ?& a9 b4 I4 |. i% b/ E
|
评分
-
查看全部评分
|