8年电商运营经验,各类数据,资源,黑科技。欢迎交流加Ⅴ
cp64610
|
关键词:人群标签,收藏加购 ,卖家心理
- n9 a: ]0 m/ I, v1 Z+ t6 Y! N适用行业:所有
: f' L7 c- s3 H3 u& J. z3 `适用卖家规模:所有
- }3 @, W$ s0 h" E有很多淘宝卖家反应流量越来越碎片化,很难抓住,在淘宝千人千面个性化搜索规则下,人群标签是否精准,直接决定店铺流量多少,流量的优劣度!那么今天力哥就分享一下关于人群标签、人群投放等相关问题,先从标签的形成开始!7 k! y" i& W7 W: ~
标签的形成:( K) ~) a. ]# G% \
1.买家标签的形成
/ @* c" a5 r% S- Y淘宝系统会根据性别、年龄、职业、风格、消费能力、兴趣爱好、购物偏好、色彩偏好、浏览记录、购买记录等给买家多维度打标!( p' W# b; D! ?0 {! n8 ~' o
2.宝贝标签的形成6 ]# G0 m1 `! b# {8 ]1 W1 D
①是根据宝贝自身情况' Z; w# T. }6 Q+ @1 U
②宝贝上架后经过一段时间的销售,根据宝贝浏览、收藏加购的人群进行打标!, u H/ Q6 b& U$ M; i8 b
那么买家在搜索关键词时,淘宝系统就会根据买家的年龄、风格、消费能力、浏览记录等标签推荐有相应标签的宝贝!那么匹配度越大,自然搜索排名越靠前,点击率相对来说就越高,转化越好!
8 [! r9 R( ~" A5 D/ ]7 [3.店铺标签的形成
+ Q, f7 A/ i- t" _) g. N根据店铺的宝贝综合情况和购买店铺宝贝人群的年龄分布、消费层级、性别占比、地域分布、价格区间等形成的综合标签!5 ~4 }0 B& Y. c# \3 d- R1 N f
那么店铺的标签和买家的标签越匹配店铺权重越高!店铺的自然搜索流量越高!
, w- L Q4 ^; @/ Q/ \那么如何快速给宝贝打标?0 d) ^0 P$ h* X' J4 p T- i
上面也说了,宝贝标签有大一部分是由于购买人群决定的,老店铺有一定的基础销量,各项数据也有一定的积累,老客户维护的好很容易给宝贝打标,那么新店铺怎么办?: a; n( h+ k( z- r/ P
可以通过收藏加购等方式给宝贝打标!那么如何能快速增加收藏加购量?在考虑这个问题之前先研究一下买家的收藏加购心理!
2 _ k& S0 C- }0 }! T a4 M1、同时收藏加购几个相同或类似的款式,然后对宝贝、店铺各分面比如价格、销量、好评率、性价比、包邮、DSR等方面进行对比,这时候店铺在要在同类产品中就要突出卖点,性价比更高,做出差异化,同时店铺也要把控好店铺DSR、买家秀、问大家、晒图评论等方面进行把控,这些做的越到位,转化率越高。- O/ s- `: ~* S8 E" P
2、有的有需求直接下单了,这种时候卖家可以引导收藏加购:收藏加购优先发货、送优惠券、送小礼品,本来很多时候卖家都会送一些简单的小礼品来增加买家的购物体验,那么这个时候做一些收藏加购下单送礼品的活动也是非常好的!
# C1 y! o8 O. f- L3、还有就是有需求,但不大,可以可无,买也行,不买也行,先加着万一哪天有活动,或者心血来潮一激动就买了!这个时候做直通车人群投放、定向推广就非常有必要了,还有就是做一些店铺活动来吸引这部分人群转化!5 C( u K& r8 h! q, l: g
4、对产品有一定需求,但是没资金或资金不够,这个时候店铺支持信用卡hb就比较占优势了! 1 z( a8 W9 R c! a+ t6 Z9 f" x. P
( ?/ k- l! ?6 ~0 M }' u
|
评分
-
查看全部评分
|