欢迎大家一起运营交流兼职291098562 V15811710617
|
在宝贝上架之前,一定要做的一步就是宝贝测款。一个产品好不好,并不是说你产品客单价低就是好产品,现在买家都是讲求性价比,只要你产品让买家认为值这么多钱,买家喜欢,那说明你这个产品还不错。那就能说明这个产品是好产品吗?当然不是,产品好不好主要看数据,就要进行测款。% \( B+ [; j \, L. t0 t: T: T% C' U
测款怎么测?其实测款的方法有很多种,下面就说2种比较准,操作可行性高的方法。# S2 n) d* D! G2 C, G$ `
1.利用老客户去测款。这种方法一般要大店操作,一般大店的老客户比较多,然后通过旺旺,微信等营销软件把几款测款的宝贝发布,看哪款宝贝老客户认可程度高,通过最后的数据对比,选出我们主推产品。
. y4 i& D. y. F6 ~! M7 [1 H2.利用直通车测款,这种方法一般适用新店或者老客户少的店铺。下面我就具体来讲讲直通车测款的具体流程。
: M8 {* S) a+ u. k" c1)确定几张好的宝贝主图,一般我们直通车测款的时候,一起把测图也做了,这样可以节省后面测图的资金和时间。一般来说,一张好的直通车主图能给直通车数据带来很大的改善,不管直通车还是自然搜索,主图都是比较关键的。如果你主图不好,直通车肯定不会给你大的展现。0 `2 B: X8 ?. c. V1 _3 p
测款计划/ |0 Y; @: z7 ~- q, |( C% ^
先做个测款预算,比如我测款的时候一个点击多少钱,乘以点击量。比如一个点击2块钱,测款要点掉200个点击,那么预算就是400块钱。# T0 m1 c, W& J5 I G
2)测款的时间% f- w4 Y; r+ C e- m
一般来说,测款的时间可以集中在一天流量最大的时间段,一般是下午12点半到下午2点。晚上6点半到8点。把时间这些时间段设置为100%折扣,其他的时间选择不投放。6 I% x7 v- x) z X
3)地域设置
: B& p q' x1 }8 r ~( B2 F这个可以根据产品来分,如果测试羽绒服的,那可以关闭其他地区和海南这种比较温暖的地区。如果是标品,基本没有区域限制的产品,就关闭其他地区就可以了。
2 m: O" [9 K. h8 y4)添加宝贝$ P' a8 B* x; i: N
为了数据的准确性,先把计划暂停,然后把宝贝全部添加进去,这里注意下一定是要全部新品,有数据的不行,会影响测试结果。# X& y: W" C( h/ P) q% u2 J. k
5)创意6 E0 Q# \* r" }6 t4 c+ h
创意大家可以设置4个创意图,然后选择轮播就可以了& A$ \( J ^5 S: e, ?3 m
6)关键词
+ J/ u: |' ?% y* L4 h关键词的数据一般我建议大家不要添加太多,添加越多,数据越不精准,一般建议大家添加长尾关键词,每个宝贝关键词要一样。
- F: V! f2 H0 \) }8 A7)关键词出价1 `* E; w" X& H' U
关键词出价建议统一出价,比如出价2块,那每个宝贝都出价2块钱。
/ ~1 z0 X" j0 R4 \8)匹配方式' ]. ^) h) u. a; {7 c3 b1 K* N
测款的时候建议广泛匹配,因为测款的时候宝贝没有权重,精准匹配可能吃不到流量,获取不到数据。# q( Q, i$ d+ _1 T
9)人群8 R1 H4 R, A B- Z1 M1 _- _) F% P. y0 d
测款的时候,人群建议大家不要去添加,因为现在店铺是没有店铺标签的。 h/ ~$ u# r. H/ S7 X
最后,测款的数据要怎么分析/ ~. D& B% Q. Z/ X
1.测款数据一定要达到200个点击以上,点击率选最高的产品
- v1 }; [: x2 x& E9 P2.收藏加购率一定要高,大类目收藏加购率10%以上的话,这个产品肯定是可以去做的,小类目要高一点,最少要15%左右
5 [- N! a l$ ?+ |" d所以,一个产品好不好我们自己是不知道的,所以要选择去测款,没有人工干预的情况下,数据是不会骗人的,这些测款的产品当中,选择数据最好的产品去主推就可以 。
9 G( ]4 `6 `- I+ O/ z/ {直通车操作设置
2 m2 k9 M. [1 {/ h+ k+ I7 ^直通车四大设置
1 F( G. F: G6 ~0 c8 c1 {1.日限额的话我个人建议是不低于50吧,虽然不同类目的点击价格不一样,但是为了测款也好,为了引流也好,日限额太低的话都会影响效果,小店铺不用优化太多款宝贝,操作一款就可以,日限额大概两三百块吧,当然大店铺和那些天猫店的随意。3 B: o% u9 N! p& w, W7 d) F
2.投放平台我个人建议就是直接移动端推广,忽略PC端的,PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好,其他不投放,如图
/ b5 F$ |# u1 Q9 J% b1 F' q/ PPC端的不投放
' R' F* B/ h s8 i& K8 C, d, B% m3.投放时间看类目而定,基本是要求不是很高,除了精准人群投放的时候需要注意点,基本没有其他要求,看类目吧
4 X- F1 l: j7 h4.投放地区的可以根据一段时间的测试,看看哪个地区转化率低,可以关闭那个地区,加大转化率高的地区的投放,有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的,像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开,你拿去海南卖,肯定是卖不开的。转化率高了,对账号权重也有影响。那么如何看地区转化率的高低呢,可以在生意参谋--访客分析里面看,如图( \' l$ V% @5 T. g$ R p' s6 N& k6 `
生意参谋-访客分析里面可以看地区转化
* b! X; i. J8 f2 E& V, S( y" U很明显,广东,浙江,江苏,河北这些地区的转化率非常高,而重庆这个访客量是第二高的,但是转化率连广东的零头都不够,这个可以立刻关闭重庆地区的投放,可以瞬间提高转化率,转化率高,质量分自然上升。
# U7 l" U% s9 E4 ]$ n& s5.还有一点就是设置人群溢价,通常对于一般的访客设置20%溢价就可以了。那些来过我们店铺的访客可以设置50%,因为重复来店铺的访客他的购买意图很高,
( m% @/ V- N/ \6 G4 R人群溢价设置. ]/ u- o# P5 g' Q
接下来就是关键词设置了,这个学问很大,也是很多商家很烦恼的问题,刚开始开车多少关键词合适,关键词怎么选或者说关键词去哪里找,初期关键词该如何设置比较好呢?
& i% I4 v0 P. ?3 K; l* z- y0 B其实即使不开车的人都能选到很多很多的关键词,因为大家基本都知道就是跟你产品相关差不多的词都可以设置进去,而且现在直通车都会给你推荐一大堆的关键词,一般都是先把这些关键词导入到文档中,人工进行筛选,有一些虽然也是直通车推荐的,可是跟你的产品差十万八千里,而且会出现一些大品牌词汇,这些都可以立刻删除。我不知道大家有没有注意到一点,就是一般大家都会开好几个计划,每个计划都会设置好多关键词,可是每个计划里面的关键词其实有重复的,这会导致资源浪费,重复推广了,该如何规避这个问题呢?8 t' L" G2 u$ k+ D
你可以设置一个“X计划”,当你要推广D计划这款宝贝的时候,为了避免跟A,B,C计划中的关键词重复,可以把A,B,C,关键词导入到X计划中,系统会给你自动重合那些重复的关键词,然后你就可以再进行筛选,再导入到D计划中
9 ]7 `0 ^ M" `6 R还有一种选词方法,就是直接用核心词去找长尾词和拓展延伸词6 j' k# \' b7 H: x
一般打进去一个词立刻会跳出来好多延伸词,这些都是淘宝系统给你筛选的,一般这些词汇都有一大堆卖家在使用,大词一般不建议你现在立刻去大力推广,那是不是要放弃,也不用,你可以使用,但是不要主推,设置一个偏低的价格,看看以后的情况再做调整。一般长尾词很适合初级卖家去推广,一方面竞争性没有那么大,一方面流量更加精准,节省了不必要的浪费。
) R9 `( `8 S$ V1 X# T7 ^' K当你设置了一个核心词后,直通车会给你推荐一大堆长尾词和延伸词,你可以根据多维度去衡量到底这个词好不好,适不适合你自己,一些的点击率高,基本没转化,那么这个词你就不要用了,因为很多词都是现阶段卖家刷出来的,那些高点击,高转化的词就可以保存下来推广了。
4 H q/ u8 ?: X6 n, Q
( S8 [1 ]2 q U4 x) U3 y6 d: u6 ~( K) x' z
: T; h0 g* g, ]# Y; i9 A
/ ~5 @2 H2 f P0 B4 G+ x. P9 h* i2 s7 ?$ q( k4 W1 w+ k
|
评分
-
查看全部评分
|