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推广效果衡量的关键综合标准:投产比(ROI)。/ w, ?2 V( R" |6 O* z
说起ROI,可以说商家们的喜怒哀乐都与它息息相关,但也有不少商家连ROI是什么意思都不太清楚,“IOS低怎么办?”的疑问在后台出现了不止一次。ROI零点几的惨剧比比皆是,众生皆苦谁堪渡?
- l9 w9 _2 g+ `ROI的中文名称是“投入产出比”,简称“投产比”,顾名思义,就是说你投资一元钱能拿到多少销售额的回报。它其实不是和点击率、转化率一样的单一指标,而是一个反映商家投放盈利情况的综合概念。% g8 D$ i! o! U9 n2 W: F
ROI的主要影响因素包括:转化率、客单价、点击单价、点击率(间接)。要优化ROI,我们应当从这几个因素中下手。
5 L1 n9 u4 c: E! V; e由于ROI是个综合的概念,有诸多的影响因素,很多商家只知道自己ROI低,却不知道为什么低。事实上,我们是可以根据商品的数据表现来判断自身ROI偏低的原因的。
0 z5 E3 F X" _1. 如此前所说,ROI的主要影响因素包括:转化率、客单价、点击单价、点击率(间接)。其中,点击率的影响主要体现在它对点击单价的间接影响上。
( {/ S1 _6 @7 Z& J6 i2. 我们需要将自己的数据(如曝光量最大的几个关键词,或者场景类目数据)与类目的平均数据相对比,诊断自身问题。
8 Y& m. T+ _) i( x) i8 N6 w) h) l3. 数据量太低的推广数据没有参考意义。每天单品点击量<100个的,数据有可能出现较大波动,因此参考意义有限,请先将曝光量点击量提上来。
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