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一6 O1 p" q2 y+ }: L5 Y) j
遇到滞销商品如何处理?$ O& L t8 ~- \& _. {8 V$ L
1 如果店铺被检测出很多滞销品的商品还想继续出售的,可以重新编辑这些宝贝后再做发布。# t( e; _* b i9 s" V3 j9 X
2 如果滞销商品没用了,也不想再继续销售了,可以选择删除(诊断助手里支持批量删除)。2 H! W& ?: p! }; }1 P/ b' ^+ u
二0 }6 m! p2 a* j3 ]7 ~: J
滞销商品的编辑4 p, [3 C9 j& {6 L( y. ^ i
1 一定要在宝贝未上架状态时编辑重新发布。如果商品先下架,重新编辑再上架,这种编辑是无效的,也不会被搜索到。所以特别要注意:滞销商品一定要在宝贝未上架状态前编辑发布。
9 d3 B& n) V; l1 J/ ?/ w2 滞销商品重新编辑发布后,如果在这个上架周期内,仍然没有成交,则在下次上架时,如果需要该宝贝被搜到,需要重新编辑后重新发布。8 \4 w" c- M7 m' P. J9 @0 ?
3 滞销商品编辑重新发布后,建议半个小时左右去搜索下,如果能被搜索到,说明商品已经正常了。滞销商品修改后,显示一般会有一定的延迟。
% Y4 ?/ N9 N; Z+ Q8 n1 _4 如果重新编辑发布后有了成交,且这个成交在三个月以内,那就不是滞销商品了。如果几个月以内一直没有再次成交,符合滞销商品标准后,会再次成为滞销商品。3 I/ j- Z: e. a! ~5 ]
三
" @3 U, w1 Y: L$ t9 n, I, p解决滞销宝贝的方式 # U% Y, ?$ p6 a3 o, L* A* Y
1 可以参加限时折扣,在该产品下架时间前会优先把该产品推到该宝贝的靠前页面。如果这个时候价格和搜索排名上有优势,宝贝售出的机会就大大的增加了。
7 [* D8 f4 O1 B- n3 N) w2 通过满就送的方式加强顾客的粘度,或者是作为低价区搭配推出,起到促进销量的作用,减少这种滞销。) E# C0 h4 ]/ k
3 如果宝贝的成本不是太高的情况下,可以将宝贝设置为礼品赠送给买家,在卖家购买主宝贝的同时拍下滞销宝贝,实现零销量的突破。并且还可以增加一个信誉。
0 P: _3 e }& c8 ^, p- K除了以上方式,在低价前提下做关联销售、优惠券刺激销售,甚至用和其他卖家来易物的处理方案来作为活动赠品,均是值得尝试的方法。如果该款宝贝库存压力很大,而且店铺急需盘活资金情况下,付费推广、免费试用、高佣金淘宝客等将是可行的尝试方案。 & s' e' r, _8 l* a+ h. p" _: F
消除滞销款,其难点只在于怎么走出销量为零困境,不同于一般的新品sku,滞销款属于竞争力有所不足的产品,因此将滞销款培养成销量一般的长尾款是首要目标。突破了销量为零的困境后,才能根据数据来说话,彻底看清楚宝贝的潜力 B1 j# H+ C7 f( T2 l8 U
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