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对于引流,一般而言,师兄有这么几个建议:
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其一、对于普罗大众而言,非网红非名人,要以站内流量为主,站外流量为辅,或者直接放弃站外流量!
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/ T' f9 H! v$ g- E9 Y# ^7 [比如说,你随便给宝贝刷几单,都远比去发100个抖音短视频的强,因为外网的流量,首先就是不精准的,购物欲望很弱的! 抖音百万粉丝大咖,可能真正的月收入不到1万,为什么?因为都是泛粉,粘性差,变现能力差!
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- z a' k; i5 W其二、站内流量,免费的,要以手淘搜索、手淘推荐为主,付费的,要以直通车为主!
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手淘搜索和直通车,都属于被动展现,属于高精准高可控性的流量,只不过一个是免费的,一个是付费的,都是通过关键词进店,购物意向非常明确,转化率相对较高! 手淘推荐,流量大,但可控性差,转化率低!其以精准的人群标签为前提,如果店铺人群标签很乱,很难获取,或者说偶然获取到了,也很难维持,所以,这个渠道的流量,往往是“来也匆匆,去也匆匆”! . z& S9 r; _% I# a$ l9 S/ |) p! `
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注意,当你把手淘搜索和手淘推荐的流量做好了,其他的小渠道,比如“淘内免费其他”“其他商品详情页”之类的,都会相应的增长,也就是可以做到一拖多的效果,这就是真正的打蛇打七寸! * E$ \9 a' e9 R6 }, J6 B% J
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付费这块,建议以直通车推广为主,以超级推荐、钻展为辅! 9 `% S0 z+ R, G" W( u \* R
直通车流量精准,可控,转化率高,配合人群的操作,往往效果很好;6 _% J& ~- W# P" ]5 J
超级推荐和钻展,精准性比较差,转化率相对较低,尤其是钻展,一般只适合做流量收割——针对那些跟店铺发生过某种“关系”的人群进行二次展现,防止流失!
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最后,我们要明白,流量不是等来的,而是运营来的,要主动出击!当然很多人新店是难以运作的,如果觉得有必要,可以接手一家老牌网店来进行运营,侧重点放在天猫店也许会更好!
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