|
提升复购率的方法是什么?我提高复购率的方法是上新,我们做产品的时候,有一个基本的逻辑是上新切老客,爆款切新客。大家理解我这个思考,就用爆款来教育市场,用新品来切老客的市场。所以在投放的时候,反而新品要投给老客户,要用有引力魔方去投。所以新品如果你有一批老客户,新品不太适合投直通车,因为你用新品投直通车,相当于你用新品去切新客户,你这个款都没测出来,你还想去切新客户,所以一定是爆款投直通车,新品投老客,新品投引力魔方,能理解吗?8 v. q2 s* F" l- {$ g
6 @# E, K6 e. q" b+ \3 [0 f- u
就很多人逻辑是错了。所以你看iphone的上新,能不能提高它的复购率,就iphone把上新期间从原来的不定期上新,到现在每年上新,你说iphone上新能不能提高复购率,所以到iphone上新的时候,你买了新手机,不是因为你手机不好用了,是因为他出了新手机,所以大家都买我也跟着买。
1 G# I8 ]( F, ~; t$ W! c0 `, |& p9 F
我们现在做产品的逻辑就是,用新款来切老客,提高老客的复购,用老款来教育市场,让新客加入这个垂直赛道,这是一个基本的逻辑。$ j4 u0 u4 j4 w k- M8 z/ M
. C4 p3 P; g) O. Z
% K7 S/ Q$ p/ `
' ~, T- e; H2 l" l6 s+ \4 k
1 a5 O, P$ O) ~7 b0 f* W |
评分
-
查看全部评分
|