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「直通车技巧」简单易懂的场景车玩法

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恺恺 发表于 2019-7-25 11:23:19 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
很多事小伙伴反应场景不知道怎么玩?经常出现了以下5个问题?
1、点击率不好?
2、点击单价高?
3、转化不好?
4、带不动自然访客?
5、想加大推广,钱花不出去?
拼多多场景玩法,其实很简单就两种:
1、低出价,高溢价
2、高出价,低溢价
产品上架,我一般是做点基础销量,然后开始场景推广,如果是零销量,你会发现特别难获得曝光。
具体操作如果下:
1、分时折扣:我一般直接用行业模板,夜间分时折扣最低50%,其它时间段,用行业模板。
2、全体出价从0.1,定向、资源位默认溢价10%,每天增加0.01全体出价,直到获取曝光为止。
3、高点击数据优化主要两个方向:
一是,不断优化四张创意主图,每天把点击率最差的图换下来,点击率目标值,达到行业类目最大词的点击率,女装一般是3%以上,我一般是会优化到4%-5%左右。
二是,点击率高的资源位,每天提高溢价5%,定向一般最先出曝光的是相似商品,适当增加。
口诀 一升一降,稳步提升点击率。
当曝光稳定,点击率稳定,提高溢价的同时,降低全体出价,也是一分钱两分钱,慢慢降低,一升一降低,流量就更加精准,权重也会慢慢上来。
4、高点击率,降低点击单价,获取更多流量,优化投入产出比。
当你的点击率上去了,烧钱的速度会很快,接下来你要优化产出比,加大类目推广,提升自然流量。
场景推广心法:
1、前期:高出价、低溢价(获取曝光数据,测主图、测人群、资源位)
2、中期:高出价、中溢价(获取高点击数据,提升权重,降低点击单价)
3、后期:低出价、高溢价(放大推广,提升类目排名,带动自然流量)
场景推广是慢工细活,不能急,要慢慢优化数据,数据优化好了,再跑起来。
数据优化好,每天就是直通车充钱,收钱就好了!
然后要注意的就是
开直通车,前面基础一定要做好
评价/主图/销量/详情
否则,曝光和点击再多,基础不够,无法吸引客户眼球
还是无用,需要改进!

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