很多事小伙伴反应场景不知道怎么玩?经常出现了以下5个问题? 2、点击单价高? 3、转化不好? 4、带不动自然访客? 5、想加大推广,钱花不出去? 1、低出价,高溢价 2、高出价,低溢价 产品上架,我一般是做点基础销量,然后开始场景推广,如果是零销量,你会发现特别难获得曝光。 具体操作如果下: 1、分时折扣:我一般直接用行业模板,夜间分时折扣最低50%,其它时间段,用行业模板。 2、全体出价从0.1,定向、资源位默认溢价10%,每天增加0.01全体出价,直到获取曝光为止。 一是,不断优化四张创意主图,每天把点击率最差的图换下来,点击率目标值,达到行业类目最大词的点击率,女装一般是3%以上,我一般是会优化到4%-5%左右。 二是,点击率高的资源位,每天提高溢价5%,定向一般最先出曝光的是相似商品,适当增加。 口诀 一升一降,稳步提升点击率。 当曝光稳定,点击率稳定,提高溢价的同时,降低全体出价,也是一分钱两分钱,慢慢降低,一升一降低,流量就更加精准,权重也会慢慢上来。 4、高点击率,降低点击单价,获取更多流量,优化投入产出比。 当你的点击率上去了,烧钱的速度会很快,接下来你要优化产出比,加大类目推广,提升自然流量。 场景推广心法: 1、前期:高出价、低溢价(获取曝光数据,测主图、测人群、资源位) 2、中期:高出价、中溢价(获取高点击数据,提升权重,降低点击单价) 3、后期:低出价、高溢价(放大推广,提升类目排名,带动自然流量) 场景推广是慢工细活,不能急,要慢慢优化数据,数据优化好了,再跑起来。 然后要注意的就是 开直通车,前面基础一定要做好 否则,曝光和点击再多,基础不够,无法吸引客户眼球 还是无用,需要改进! |