在淘宝做生意,每个掌柜都想买更便宜的流量。所以低价引流在近几年来一直是非常热门的话题。虽然说直通车在引流方面确实很厉害,能够帮助店铺引入大量的流量,但是这些流量也分为有效和无效的,有效的就可以对店铺的成交率有所提升,因为买家在淘宝购物时,会看到一款商品会拥有不同的报价,因此就会选择直通车低价来推广店铺,那么这种方法好不好呢?首先我们要思考三个问题 1、低价引流是什么? 我们首先要明白低价引流其实分两种情况,第一种是当你发现了别人并没有发现的流量机会,然后就把词竞争开得很低,这样就能够花很少的钱获得流量。第二种是针对特殊类目的特性来选择低价引流,因为消费者在浏览这类商品的时候可能需要翻很多页面,因此就也不需要将商品的排名靠前很多,并不影响消费看到,花低价拿到很多的流量 低价引流真正的核心,是你发现了别人没有发现的流量。而不是普遍意义上的,出低价买流量。 2、低价引流还存在吗? 前几年有些掌柜确实用低价流量赚到了钱。于是在如今的形式下,他们依旧在用几年前的方法,去找关键词,然后出一个很低的价格,想拿流量。结果如何,大家也都能想象的到。低价引流的核心就是知道的人越少越好,一旦这层壁垒被打破,低价引流就消失了。在如今的竞争形式下,同样是系统推荐的关键词,同行出价几块,你出价几毛,还妄想能拿到流量?!有人看到这里,可能会问:这是不是意味着低价引流不存在了?我的答案是:并不是,低价引流还是存在的,但是有条件的。 现如今还是有两种方式,能用低价买到流量: 1)全网关键词 如果你拥有更强大的流量能力,比方说找到全网成交关键词。而你的同行找不到,那么你就有机会能做出低价引流 2)女性类目 目前很多女性消费者类目,还是有机会做低价引流的。这是女性的消费习惯决定的,她们比男性消费者更又耐心,会翻很多页,所以就算你出价低排在后面也没关系,总是有机会的。这两种方法虽然说能够让你节约成本,但是却不是长久的策略,因为低价引流进来的客户质量一般都不会特别高,还有一部分是追求低价的,如果你产品的质量不好时,那就会得到差评,因此直通车低价引流真的是一件费力不讨好的事情,各位商家没所获得流量和成交量上去了,但是售后没有上去。如果没有做好就很容易使得消费者给出不好的体验和评价,自然也会对店铺评分有影响。这也是目前低价引流的局限性:不适合大多数商家。 3、低价引流真的好吗? 1)客户质量 在淘宝,就算是同样关键词的流量,高价买到的客户,和低价买到的客户,也是有区别的。举个例子帮助理解:买拖鞋,大多数消费者会在前三页购买,看着到喜欢的产品就下单,就算稍微贵一点,也不是问题。但是会有一小部分客户,他们会翻很多页,以省钱为宗旨,货比三家,还会跟你要折扣。最后收货前还要问你:亲,好评返现不?所以,当你去拿低价流量的时候,就会有很大几率遇到的这样客户。最终结果可能是,你的流量低了,但是赚到的钱,可能也很低。 2)低价流量≠赚钱 同样举个例子: 假设我有两个关键词A和B。 关键词A,我出价5元钱,可以做到投产比1:5,很赚钱!这时候如果我加价,买更多的流量,就能赚到更多的钱!而另一个关键词B,出价2毛钱,用低价买到了流量,但这时候投产比1:1,是亏损的。这个时候,你还会觉得低价流量好吗?我想答案你们心里已经很清楚了,只有赚钱的流量才是好流量!至于是低价还是高价获得都不重要了,能赚到钱才是最终,也是最重要的目的! 总之各位要记住,通过直通车低价引入的流量可能并不是适合你的的流量,因此还是需要结合店铺的实际情况来进行运营才行,另外这种模式还是存在一些弊端,大家要是没有对应的应付策略就不要轻易尝试这种方法,否则花了钱又没有效果。
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