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[运营] 低价引流,好还是不好?

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只道寻常 发表于 2019-7-26 19:11:08 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
在淘宝做生意,每个掌柜都想买更便宜的流量。所以低价引流在近几年来一直是非常热门的话题。虽然说直通车在引流方面确实很厉害,能够帮助店铺引入大量的流量,但是这些流量也分为有效和无效的,有效的就可以对店铺的成交率有所提升,因为买家在淘宝购物时,会看到一款商品会拥有不同的报价,因此就会选择直通车低价来推广店铺,那么这种方法好不好呢?首先我们要思考三个问题
1、低价引流是什么?
我们首先要明白低价引流其实两种情况,第一种是当你发现了别人并没有发现的流量机会,然后就把词竞争开得很低,这样就能够花很少的钱获得流量。第二种是针对特殊类目的特性来选择低价引流,因为消费者在浏览这类商品的时候可能需要翻很多页面,因此就也不需要将商品的排名靠前很多,并不影响消费看到,花低价拿到很多的流量
低价引流真正的核心,是你发现了别人没有发现的流量。而不是普遍意义上的,出低价买流量。
2、低价引流还存在吗?
前几年有些掌柜确实用低价流量赚到了钱。于是在如今的形式下,他们依旧在用几年前的方法,去找关键词,然后出一个很低的价格,想拿流量。结果如何,大家也都能想象的到。低价引流的核心就是知道的人越少越好,一旦这层壁垒被打破,低价引流就消失了。在如今的竞争形式下,同样是系统推荐的关键词,同行出价几块,你出价几毛,还妄想能拿到流量?!有人看到这里,可能会问:这是不是意味着低价引流不存在了?我的答案是:并不是,低价引流还是存在的,但是有条件的。
现如今还是有两种方式,能用低价买到流量:
1)全网关键词
如果你拥有更强大的流量能力,比方说找到全网成交关键词。而你的同行找不到,那么你就有机会能做出低价引流
2)女性类目
目前很多女性消费者类目,还是有机会做低价引流的。这是女性的消费习惯决定的,她们比男性消费者更又耐心,会翻很多页,所以就算你出价低排在后面也没关系,总是有机会的。种方法虽然说能够让你节约成本,但是却不是长久的策略,因为低价引流进来的客户质量一般都不会特别高,还有一部分是追求低价的,如果你产品的质量不好时,那就会得到差评,因此直通车低价引流真的是一件费力不讨好的事情,各位商家没所获得流量和成交量上去了,但是售后没有上去如果没有做好就很容易使得消费者给出不好的体验和评价,自然也会对店铺评分有影响。这也是目前低价引流的局限性:不适合大多数商家。
3、低价引流真的好吗?
1)客户质量
在淘宝,就算是同样关键词的流量,高价买到的客户,和低价买到的客户,也是有区别的。举个例子帮助理解:买拖鞋,大多数消费者会在前三页购买,看着到喜欢的产品就下单,就算稍微贵一点,也不是问题。但是会有一小部分客户,他们会翻很多页,以省钱为宗旨,货比三家,还会跟你要折扣。最后收货前还要问你:亲,好评返现不?所以,当你去拿低价流量的时候,就会有很大几率遇到的这样客户。最终结果可能是,你的流量低了,但是赚到的钱,可能也很低。
2)低价流量赚钱
同样举个例子:
假设我有两个关键词A和B。
关键词A,我出价5元钱,可以做到投产比1:5,很赚钱!这时候如果我加价,买更多的流量,就能赚到更多的钱!而另一个关键词B,出价2毛钱,用低价买到了流量,但这时候投产比1:1,是亏损的。这个时候,你还会觉得低价流量好吗?我想答案你们心里已经很清楚了,只有赚钱的流量才是好流量!至于是低价还是高价获得都不重要了,能赚到钱才是最终,也是最重要的目的!
总之各位要记住,通过直通车低价引入的流量可能并不是适合你的的流量,因此还是需要结合店铺的实际情况来进行运营才行,另外这种模式还是存在一些弊端,大家要是没有对应的应付策略就不要轻易尝试这种方法,否则花了钱又没有效果。
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