测图测款该怎么做呢？

鱼猫木木 · 发表于 2019-7-10 17:17:11

新款商品的测图和测款通常同时进行；如果是老款考虑更换主图，可以考虑在现行计划的基础上，用多创意功能，添加多张轮播图进行测图。
1用什么工具？
测图测款可以用搜索推广，也可以用场景推广，商家可以任选其一，也可以两个都用。不同的商品可选择不同的测款方式。如：高客单价商品可能更适用搜索测款。场景推广的优势非常明显：流量大、人群广、点击花费较低、获取数据的速度快。
但搜索推广也有其独有的特点：由于搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%，通过分析款式在某搜索关键词的数据反馈，可以判断产品未来在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置。
2测试前期
前期选好款之后，就可以在搜索推广中新建推广计划，把要测的商品都扔进去，准备测图测款了。商品定价：大货价（即起量后的成本+预想的利润值）选词：建议选择5-10个相关性强、搜索热度高的一级、二级词（预算高的大众款可以加词）
创意图：由于我们是测图测款同时进行，建议准备4个不同的创意图，多个创意轮播展现，找出表现最好的创意图
点击量：建议每个商品每天保证200-500个点击量，数据才更具有参考价值
计划日限额：每个商品每天需要的点击数*行业点击均价≈初始日限额（需根据商品实际点击量调整）
3测试中期
出价调整：我们可以根据商品的点击率，推算出每天要完成固定点击量所需要的曝光量，曝光高了，就稍微降价；曝光低了，就提高出价，目标是稳定地完成每日设定好的点击量目标。
商家可以通过调整分时折扣，达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标，切忌早早完成点击量然后停止推广。暂停/间断推广会严重地影响商品质量分。
- 增删词/图：测试到了中期，商家可以删除点击量很低的词，更换新词；删除点击量很低的主图，更换新主图。
4测试后期
测试1-7天后，就可以根据取得的数据进行数据分析了。在这一步，我们主要有4个分析维度：商品的点击率、转化率、收藏率、利润率。根据这些维度，我们可以对比行业均值（看行业均值的方法见第一课），将商品分为4类。
主推款：点击率、转化率、收藏率都高（加大预算，主力推广，打造爆款）
潜力款：点击率高，转化率、收藏率偏低（推广同时，可尝试先优化评价、详情）
利润款：点击一般，收藏转化好，投产比高（推广同时，可尝试优化主图）
普通款：各项指标数据表现很平庸或很差劲（降低投入或放弃付费推广，清掉库存）
注意！高客单、高利润的款式，对于点击率、转化率的要求会偏低一些，应当参照同类商品数据，不能生搬硬套行业数据。
测完款之后，表现良好的款不用停，可以直接添加一些合适的二级词、长尾词，开始养词、积累销量了。表现不佳的款，可以考虑降低投入或者直接删除，不做付费推广。
小TIPS
1. 均匀消耗：在测款时，由于每天的各个时间段的点击率可能会有波动，为了得出最准确的结论，应当尽量保持关键词的全天均匀消耗。
2. 考虑应季因素：有些应季的产品需要在热销季到来之前1-2个月就开始测款、养词，因此在测款时点击/转化可能偏低，在选择关键词和参考行业平均数据时需要考虑这一因素，避免错失优质款。