宝贝爆不爆，做主图的时候已经定下了

　　流量、点击率、转化率，是做淘宝的掌柜们最关心的几个问题，自然也就知道淘宝主图点击率的重要性。同样的位置展现量不变，如果主图点击率从平均的0.25%提升到0.5%，则流量提升两倍，精准度是一样的，销售额就提升两倍。相信大家已经看过太多理论，但是到实操的时候还是做不好，下面我们就从实操入手，带亲们看看如何真正的优化主图。
　　一个访客形成的过程分为两步：
　　1.通过买家搜索关键词获取产品的曝光，这关系到宝贝标题制作。
　　2.买家通过浏览页面点击自己感兴趣的宝贝从而形成一个访客。
　　所以点击率是影响流量最重要的因素之一，其实淘宝为了检验一个宝贝是否有潜力有竞争力，在宝贝上架初期会给到新品一些基础权重，给 你一定的测试展现，如果你在这有限的展现里，宝贝的各方面表现还比较OK，淘宝就会源源不断的给你流量。那么我们如何把握呢?那就是提升点击率，从宝贝的主图着手去做，一个新品上架在任何数据都没有的情况下，点击率的高低直接体现了你的宝贝受欢迎程度及获取访客的能力。淘宝追寻客户喜欢的原则，前期对于点击率高的宝贝权重提升是很明显的。
　　主图最最重要的就是抓住买家的眼球，那么我们怎么做才能吸引买家的注意让他们来点击呢?
　　一、关键词与主图的相关性
　　关键词与主图的相关性越强，点击率也会越高，夸张一点来说，比如女性买家搜索印花羽绒服，关键词下的宝贝有一件男款的，很明显，这不是她想要的，那么她也根本就不会点击，这样就形成了一个访客的流失。
　　二、主图的差异化
　　这里指的是视觉上的效果，比如，买家搜索“海滩裙女”这个关键词下可以看到，所有的产品都是白色，背景也是一样，如果这个时候，有一张主图款式颜色和背景都不一样，很明显他就能脱颖而出，只要能吸引到买家注意，点击你主图的几率就会大很多，买家在浏览宝贝的时候不会一个一个去看，有一个词叫“黄金三秒钟”，这个意思就是买家在浏览宝贝时三秒钟的时间就要引起买家的注意。
　　三、场景图
　　做场景图是为了让买家有很强的代入感，让买家有一种身临其境的感觉，如果你的竞争对手没有做，你做了，那么恭喜你，你赢的买家点击的几率就会更胜一筹。以下图为例，搜索“海边度假裙”这个关键词，你做为买家你会选择哪个呢，阳台上和平铺的那张图很明显不会是买家优先考虑的对象。
　　四、卖点营销
　　抓住买家贪小便宜的心理，或者是突出产品的卖点，刺激买家的点击欲望，如果大家不知道怎么去做卖点营销，可以搜索关键词，自己去浏览页面，看哪些是能吸引你去点击的，借鉴一下，结合你自己产品的实际卖点，就可以了。有时候没有灵感要去找，看别人怎么做。大家可以看一下数据线的卖点营销，同样是抓住的买家的痛点，充电慢，容易折断， 不伤机，这些是产品的卖点，买二送一，买一送一，拍下立减，是抓住了买家贪便宜的心理。做卖点营销的时候要去分析，买家担心的是什么，买家真正需要的是什么，再结合同行的一些案例，接下来你就明白自己的主图要怎么去做了。
　　总结一下：如果要提高点击率，就需要研究消费者心理、卖点的提炼以及怎样运用好设计手法将两者结合一起也至关重要。主图背景颜色的选用，既要亮眼又不能夺走产品的关注点。卖点要精准，与消费者心理结合起来，直击痛点，在同行中脱颖而出。整体文案的放置也要规整不凌乱，中心主题明确。这样的主图即使不高大上，也会让买家忍不住想点开一探究竟。

好

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很好，学习了