淘宝权重解析

首先，权重这个概念，淘宝官方并没有一个明确的定义和数值规范，长久以来我们说的权重其实是借了统计学和数学里的一个概念。通俗一点说，就是决定了搜索排序的因素，你看百度百科的定义“权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度”，市面上也没有统一一个标准说这样降几分，那样涨几分，因为它强调的是一个相对的重要程度，难以用统一的数值来表达。

今天也不是要讲枯燥的数学公式，都是易懂的文字。

对于淘宝店铺宝贝来说，权重的高低，将会直接影响到商品排名的高低。简而言之，如果商家能够做好相应商品的权重，那么被消费者所点击和浏览的概率也将会得到更多的提升。

先说说哪些因素会影响到商品权重

一、店铺层级，每一个层级淘宝给我们的展现量都是不一样的 ，第一、二层级，淘宝给我们的是扶贫级流量。而达到三四层级才算是到了可以做小爆款的展现阶段，达到五六层级之后 我们的一个流量展现占据淘宝流量分配的20%，这个时候我们有了做大爆款的积累。 那么如果我们到达第七层级，我们不仅占据到淘宝卖家的金字塔顶端。展现流量就不用多说，会有优质的精准人群推送。还有类目小二行业信息分享，定期会召集这一类卖家商讨平台这一类目后期发展规划 。

二、动态评分，也就是dsr评分，那么有很多做到第4层级以上的卖家朋友们肯定可以体会到。一项数据飘绿对店铺整体权重的影响是很大的，可能数据下滑30%是正常，当然这个时候我们需要做两件事。

第一个，单项评分，商家针对性的去维护提升数据;

第二个，即单品数据，可以分为很多方面去理解。比如点击率，这一数据高，说明我们产品是有潜力，且已经适应了市场。对于收藏加购率，这是我们新品上架后，检验这一产品是否有潜力的直接标准。加购、收藏之后转化是对商品加权很大的。而转化率，现在整个平台越来越注重扶持小而美店铺，所以这一指标非常重要。

这是从店铺整体去看，而落实到单个商品，也对应我上面说的那几个单品数据，还有这几个影响因素

一、坑产

坑位产出，曾经风靡一时的大金额黑搜就是这个引发的，核心权重规则之一。

二、点击率

淘宝的给你的是展现量，如何能在众多宝贝当中获得消费者的欣赏，所以主图的点击率是非常重要的一个权重，基本操作思路就是差异化图片，如果不会那就抄袭行业TOP的主图1:1照搬！

三、转化率

这个转化率指的的搜索关键词的转化率，我们通过生意参谋商品分析关键词的来源找到关键词的成交量，以及关键词的流量，大概计算出关键词的转化率，当然这个是大概的估值，有一定的参考意义，根据竞争对手的数据，如果我们要做的更好大概是竞争对手的1.5倍到2倍，太高了容易出问题。

四、收藏加购

这个权重是人气排行的一个关键指标，人气指数这个是目前很多手淘首页流量的一个判定的依据，喜欢你宝贝的人越多，你获取手淘首页的流量概率越大。

那我们要如何知道自己的权重有没有下降呢

主要说店铺权重，也是对应着上面的影响因素，宝贝权重你看手淘搜索结果就知道了

1. 层级：大家需要每天都看一下自己的店铺层级排名，如果发现店铺层级连续下降了，就需要进行相应的优化了，例如刷直通车拉一下，或者通过bd提高一下转化率。很简单，不要连续7天下降，如果出现连续7天西下降的趋势，自然搜索流量肯定会减少的。一般这个都会伴随着转化率的下降，因为在流量不变的情况下，店铺层级下来了。

2. 评价状况。如果大家的宝贝评价连续为中评或差评，或者总体得分连续的下降会影响店铺的权重，任何一个指标连续的下降都会有问题。所以还是建立一个监控表格，不要让这些指标连续下降，期限7天，一般在第四天的时候哦，如果大家发现一直在下降，那就就赶紧进行优化维护，保持住当前的位置。方法其实还是好评返现，刮刮乐、中奖等等。

3. 综合转化水平。这个的考核指标有两个：一个是长期下降的趋势，二是长期低于同层同行均值，这两个情况都会导致店铺整体权重的下降，所以需要大家进行长期关注。最合理的的状态就是大家的店铺是一个持续上升的状态，并将分值保持在行业均值以上。

最后再说几个优化权重的细节设置

1. 开通淘宝官方活动如消保七天金牌等等

2. 公益宝贝的设置

3. 支付宝的使用率优化，就是买家付款的金额/买家拍下的金额

4. 发货速度影响权重

5. 旺旺响应时间影响权重

后面三个算是影响因素，能做到最好，但也不必过于苛求。