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不废话,直接进入正题!
0 I3 j( }' u5 O7 z8 Y# q( s Y2 C1,根据自己店铺的情况去确认自己的竞争对手 并 确定好自己类目的精准词库!
' }+ \+ G: S! w/ L2 {3 S6 R' B很多商家觉得自己会做标题的!但是大家都还挺聪明的,还懂得去复制别人的标题!万一复制的标题不适应你的店铺怎么办呢?
' J7 n+ R8 H- l2 q# {- _% U举例
& E( m- U+ f) w/ ^0 [6 iA,30块钱的衣服的标题
: q) H6 q" e# t) o2 |B,50块钱的衣服的标题
$ j# |9 r, e: g那么你是C产品,你卖45,款式相近,你要复制谁的标题?很简单选B,为什么要选择B这个产品呢?因为它卖得比较贵?
: U$ ~. l) M# G6 S( `/ K$ O7 k不是的,因为系统对于每个关键词成交的背后人群是有抓取的,搜索收腰衬衫成交的客户和搜索中长款收腰衬衫成交的客户,人群属性不一样!6 ~" l7 B& F5 H4 m! \
收腰衬衫-女 18-24岁 消费能力 购买喜好类目$ \0 q4 u- M( p
中长款收腰衬衫 女24-30岁 消费能力 购买喜欢类目, y) F7 o3 E7 u+ U6 C, U
你设置的标题不一样,那么你展示的人群就会不一样!
+ l. P7 c/ i; G你可以复制别人的,但是你一定要复制和你的产品用户群是一致的产品的标题!# p% [( N* X* I; E b( p6 m
如果你卖45,结果去复制一个卖25的产品的标题,那么你迎接客户可能都是25的群体,然后这群人都嫌弃你卖的太贵了!8 T5 X7 X" m3 d. _% e% `$ l# A
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女衬衫的市场价格模型,不会做数据的人,连做个标题都觉得智商不够用。乱复制没效果的 很明显 没有用,这叫智商税。
1 x' |- n1 x: p8 I1 X) ?/ ~- k我卖45块钱的衬衫,我要复制别人的标题!我是属于中档的产品,我的同行,同样的受众:35.91元-53.85元,我可以搜索:收腰衬衫,然后销量排序里面找到符合这个价格区间的产品。9 f0 _( p1 ]9 e, D n' \
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复制他的标题下来!然后打乱重组,变成我可以用的标题!
- p3 D3 L: M) f" B3 ]- c1.春季气质小心机女装中长袖衬衫百搭修身V领衬衣收腰上衣韩范; ]0 R" J5 z- d* k4 I
2.打底衫女春装2019新款韩版时尚中长款收腰显瘦妈妈装洋气衬衫上衣: W! X/ G6 D) J
3.格子衬衫女设计感小众蝴蝶结收腰V领衬衣时尚气质上衣2019新款春
* ]3 k$ \8 h, P: j; A4.2019春季新款女装韩版长袖衬衫女修身显瘦上衣蝴蝶结系带收腰衬衣
3 L, E0 C& }( R5 F# K" W5.春季女装新款韩版chic小香风气质中长款系带收腰时尚百搭长袖衬衫
& K5 P- ^8 E6 v等等...# n3 B7 k, s% l3 F& Q; d
搭建同价格区间竞品词库,把关键词做分类,为了后续上新可以继续使用的!3 y: W5 b% t+ c" b4 w0 p4 O5 [
+ I* m& K& e1 ^, L/ N
产品词:衬衫、衬衣、女装、上衣、打底衫、外套
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$ p- h. J- `5 Y属性词:气质、小心机、中长袖、百搭、修身、V领、收腰、韩范、韩版、时尚、中长款、、显瘦、洋气、格子、设计感、小众、蝴蝶结、chic、小香风、系带、复古、长袖、纯色、不规则、小衫、棉、刺绣、遮肚子、潮、条纹、宽松、大码
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人群词:女、妈妈装- o1 e4 ^6 O, Y V2 @& I9 m0 D7 j( E3 ]
6 V- e0 T* A- ~' A1 S场景词:春季、春装、2019新款% A- v* }" v+ n" H
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以上我们就完成了第一个步骤!关键词词库的建立,虽然行业前10的热门单品的关键词被我们掌握了!这些词背后的购买人群在系统看来,我们是一致!我是卖什么的呀?我的款式有什么特点呀?包含在这些词里面?收腰 系带 纯色 衬衫 中长款
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总不可能每一个产品都这么好找关键词吧?万一是非常单一的标题呢?要怎么办?这些关键词怎么去进行排序呢?按照我们收集整理关键词的顺序,优先使用靠前的!每个关键词的顺序一旦确定,就不要轻易改变!
7 o& x! H6 L4 X2 S比如:产品词:衬衫、衬衣、女装、上衣、打底衫、外套+ m% r5 T' o! Q- E \
属性词:气质、小心机、中长袖、百搭、修身、V领、收腰、韩范、韩版、时尚、中长款、显瘦、洋气、格子、设计感、小众、蝴蝶结、chic、小香风、系带、复古、长袖、纯色、不规则、小衫、棉、刺绣、遮肚子、潮、条纹、宽松、大码
. ?+ P" B6 p# m1 b 人群词:女、妈妈装
& a, u2 i- ^4 p2 Q7 q" W1 f6 i8 u 场景词:春季、春装、2019新款" ~8 m" j' @7 p( X5 S
气质小心机中长袖收腰衬衫百搭修身V领韩范衬衣时尚显瘦洋气上衣
8 J7 `( ~5 k5 A+ M+ }我可以确定这个标题不会是最终稿,肯定会再次修改!标题是一定会改动的!不存在不改动的!
9 o: d3 b9 A p- y# a ]我做这个标题的目的以及做完之后怎么办?改完这个标题之后,关键词非常好!然后放在那,他就爆了?我们做优化工作!跟吹气球一样的,你把它吹大了,整个盘都好像变大了!你就缺一根针,不就爆了么?目的是让你的产品可接触的人群、曝光变大!/ h# R0 c7 g! i7 A
你写一个很差的标题,然后你就只能覆盖到100个人(这100个人搜索可以找到你),我要做的是让10000个人搜索可以找到我(概率),我要把权重跟上,不一定是要就花钱,可以利用系统的极致打配合:' ?) {8 A) ^/ T1 f% O" V2 ]6 j
拼多多现在有个一天大概赚300-500的玩法,很多人都在玩,利用了目前拼多多权重中占比最高的2个数据:
2 J: ?6 F, O' z& O4 Q: G1. 利用标题打基础-背后的人是对应的/转化和点击就不会太差+ r4 V! r: c8 A
2. 增加权重(获取更多的曝光)! S. z. d/ v& g( ^2 j
A. 动态分
6 N* Y1 F% n. V* A# a# BB. 营业额
% W$ \) T: f# e7 ^& ?8 o3 O拼多多是有这个可能性的" k& e" Y2 k ^' ?* J/ ^
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