打造爆款的基本功，比bd更重要，但很多人都做不到

当你的新品开始上架那一刻起，除了bd，要做的事情有很多。

bd就好比一个厉害的招式，但没了前期你内功的支撑，再好的功夫使出来也没杀伤力，练岔了还容易走火入魔。

新链接操作的起始环节也是细节点最多的，这个布局环节重点是围绕新品基础权重、点击率和转化率优化展开的。

1.关于上下架时间

商品是7天一个周期，这个上下架是系统自动统计完成的，越是接近下架宝贝的排名权重越高。

给自己的宝贝选择一个符合行业买家人群高峰期的上下架时间，同时避开强劲竞争对手的正面展现，对于一个前期权重不高的新品来说拿到淘宝扶持的流量是非常有必要的，尤其是一些店铺单品非常多的，更应该好好规划下上下架时间。

① 参考行业每日访客高峰时段安排上下架布局；

② 参考每周行业在周几访客或者成交量大进行多产品分布；

③ 避免自己店铺产品过于集中在某一天或者某一个时间段下架；

④ 重点主推款要重点选择好上下架时间段；

⑤ 遇到一些行业大促比如双11这种情况要提前一周安排调整好上下架之间；

除了以上几点简单的布局原则，如果你想更精细化去安排自己产品在某些关键词下避开对手正面，就需要你去分析同行产品的上下架时间和浏览关键词了，当然这么做的话会占据你更多的时间和精力，目前的淘宝搜索环境和机制我也不是非常推荐耗费大量精力去做，每个人的精力是有限的。

下面截图一个店铺的上下架时间分步计划图，大家能看出哪些不合理之处或者如果换你来调整你会怎么规划，这些问题留给大家自己思考。

2.关于主图。

现在的类目的主图图片数量分类很多了，天猫店PC和无线主图可以分开设置，方形800的主图更侧重于平台个入口的展现，竖屏主图则侧重于内页详情展示。

从推广引流核心是点击率的角度，第一张方向主图是决定爆款成败的第一关，大家在布局的时候需要有以下几点考虑：

（1）不同的买家对待同一个产品关注的诉求点也会有所不同，所以我们主图传达的卖点要侧重于大多数买家的诉求；

（2）第一张主图重点考虑点击率，原则上来说只要点击率高，不管是带文案还是不带文案都可以为第一张主图。后面的图可以从不同的角度进行促销活动和商品细节功能效果材质结构外观等方面考虑；

（3）注意有些特殊类目会对主图有特殊的白底图要求，布局主图时候要参考对于类目的官方要求来。

  

找类目的优秀店铺的详情页，会发现主图早已不是以前的那5张800图那么简单了，我们透过新版主图的几点变化来分析这几点：

① 淘宝主图展现数量由原来5张变为10张，在原有的5张主图基础上新增了展现前5张产品sku图；

② 后面展现的五张SKU图是系统抓取的，并抓取匹配对应SKU的一个简短评语；

③ 竖屏主图的普及加强更是淘宝迎合无线设备的主流发展趋势；

④ 强化了主图重要性和功能性，它就是浓缩的精华版详情页布局展现结构；

⑤ 反映了淘宝平台鼓励大家做好产品本身和店铺服务；

⑥ 反映了买家购物浏览习惯趋向于简单化；

⑦ 反映了主图进一步内容化，增强主图模块和访客之间的交互性；

⑧ 增加做淘宝的难度，主图设计制作规划水平和成本比以前更大；

⑨ 布局主图要结合SKU的设计和维护评价的关联性加强；

以上的一些变化趋势，大家可以明白，合理利用好每一张主图和前五张SKU图成为关键，必要的时候考虑直接把促销文案，卖点服务直接设计在后几张图上，这些变化正说明淘宝平台接下来重点扶持的是好产品+好服务，大家基于以上内容的概括自己好好思考下你的主图到底应该如何规划布局。

3.关于标题关键词优化

关于产品上架后标题优化这里总结几点：

① 标题在上架前几天可以进行适当调整，但是频率不易太高，后期优化建议在链接上架7天之后有一定的真实访客数据了再精心做一次调整

② 换标题。关键词本身操作的这个行为是不会降权，降权的是那些不按照标题组合原则、胡乱删改有访客的关键词

③ 只要你熟悉标题优化的原理调整标题时间点随时都可以，不是非要在半夜凌晨或者下架后。

④ 一般换过标题发现流量下滑了，是可以再换回去的，不要担心换回去被降权。

⑤ 标题的优化尽量考虑不同的阶段采取不同的关键词，在新品切入期重点要考虑的是精准的长尾词二级词权重，后期爆款之后类目大词才是获取流量的重点。

⑥ 所谓的换过标题被降权实际上不是真的降权，而是多分析是不是其他原因造成

a/是把标题已有的流量词去掉了

b/你换过标题刚好赶上受到行业大盘数据波动的影响

c/换的标题刚好赶上自己产品下架

d/换上去的关键词人群不精准

e/换上去的关键词综合相关性差一开始没有很好的权重等

4、关于价格布局

如果做淘宝选品，定价本身就是一门学问，那么如何布局单品的售价也是讲究一些技巧的。这里提到的是价格布局不等同于选款时候的定价，也就是说建立在前期已经选好款并定好最终销售价格的基础上，再考虑有没有必要进行进一步布局。

① 一个产品链接价格布局方式主要分为显示一个促销价、显示两个及以上促销价。阶梯价对应的阶梯利润，也就是说最低的SKU可以作为引流SKU，其他的SKU为利润SKU，不同的价格对应不同的SKU性价比。

② 必要的时候可以考虑设置升级版更优质材质之类的SKU可供买家对比选择，布局不同的阶梯价的利润空间，既可以用最低价的SKU在淘宝搜索页提升竞争优势，又可以提升产品的综合利润空间。

③ 定价会直接影响你的产品人群标签，要避免价格太高或者太低，你布局的显示价格会对新品的人群标签产生影响，不同的买家消费水平不同，消费诉求也不同，反过来不同的人群对不同的价位敏感度也不同。

④ 利润空间决定后期运营操作空间，价格的布局要考虑到综合客单价的利润，建议尽可能的做类目里面中等偏上价位的产品，确保后期有足够的利润做营销和付费推广。

⑤ 如果是阶梯价在搜索展示默认是最低的价格，展示页面的价格对点击率影响很大，在优化点击率环节显示的折扣价格也是重点考虑的因素。

⑥ 因为不同的价位产品引进的访客人群是不同的，一般高价转化率低售后少低价转化率高售后多，所以在优化产品转化率的时候也要重点考虑价格布局的因素。

⑦ 价格如果前期为了竞争优势售价定得偏低，后期再上调价格时候建议调价幅度和频率参考自己单品的销量和转化率高低来，如果自己爆款的月销量和转化率比同行高可以适当的涨价幅度大一些，否则涨价要谨慎。

⑧ 如果在爆款的过程中因为竞争同行低价竞争，显得我们产品定价过高时候，一定要谨慎考虑是否降价，如果对手的低价出现对我们产品转化率没有明显影响，建议不要轻易降价，可以适当加大推广力度维持销量，利润高于同行加大付费推广可以持久性的压制同行的增长。

如果因为同行的低价严重影响了自己产品转化，那就要考虑适当的降价，但是注意每次降价的幅度不要太大，避免对人群标签产生严重影响。

⑨ 如果遇到一些容易打价格战的类目，可以考虑采取定高价买多套多件，或者定低价买两件减多少钱，通过这种价格差异化、营销差异化，避开和同行低价产品正面进行价格战。

⑩ 当需要调整的价格的时候，记得千万不要动一口价只用打折工具调整折扣价，非特殊情况爆款形成之后也不要动价格，调整后的价格最好和原来的价格保持在一个销售区间，这个区间可以直接到淘宝上搜索你的产品精准关键词，查看到买家喜爱程度。

5、关于SKU布局

SKU布局对宝贝转化率有直接影响。

① SKU尽量放上对应图片，是展示产品卖点的延伸模块，每一个SKU可以当做是一个主图重视起来，必要的时候在图片上简单排上卖点促销文案，切记避开牛皮癣，影响买家视觉审美及购物体验。

②SKU在填写型号和颜色时候也可以适当的加上一些提醒标语，引起买家的关注度。

③利用sku布局模块做区别于同行的差异化展示组合，赢得买家好感和信任

④如果遇到阶梯价的SKU产品时候，建议每个SKU的利润可以做到适当不同，但是阶梯SKU之间的的跨度也不能太高

⑤ SKU的数量也会直接影响到产品的转化率，建议多看看自己同行直接竞争对手的爆款SKU是如何布局的，如果你的产品对应的同行爆款共同特性就是SKU超多，那么你也要考虑自己的产品SKU扩充到足够多的数量  

⑥如果是新版的10张竖屏主图展示，靠前的4个SKU竖屏图尽量用转化率高的SKU进行展示

⑦注重SKU颜色尺码型号的文案急排版整齐性，尽可能让顾客一眼容易识别区分每个SKU不同之处，当做设计页面一样做到简洁排版视觉效果

6、内容营销之微淘

对于中小卖家来说一般店铺要有一定流量访客之后必须要做的内容化就是微淘了，微淘在手机淘宝公域流量的地位和自己店铺私域流量地位目前来说都是很重要的，也是目前每个商家可以自己可自由操控的内容化运营模块。

尤其是对于店铺上新品来说，做好微淘访客流量的互动和店铺流量的互通给新品前期灌入人气，这个访客可以精准的促进新品的成长速度，宣传新品消息和新品促销活动方面效果也是很不错的，这里重点针对微淘提供一些优化思路供大家思考：

① 微淘是卖家操作内容营销建立的和顾客互动交流的渠道，通过持续的发布主题性强的优质内容，引起顾客注意力，达到积累、管理及活跃店铺粉丝的目的

② 微淘可以发布的内容形式越是丰富，粉丝的关注度越好，文字、图片、视频、音频有条理的混搭传送有一定广告宣传意义的内容，尽量避开表达形式太单一。

③ 发布每一条微淘信息，一定要考虑自己店铺人群特征，基于买家的关注焦点话题的立场来输送自己店铺产品的信息，可以理解为自己在自己店铺粉丝群面前做宣传广告，一定要保障人群精准性内容的精准性。

④ 微淘发布的发布主题要能让粉丝感受到或者学习到东西，比如新品宣传、店铺促销活动宣传，买家评价买家秀展示，穿搭宝典、互动抽检活动等粉丝关心的内容引发共鸣。

⑤ 适当的加入一些热门话题并植入宣传的广告目的。

值得一看  学习到了