如何提高转化率——详情页的制作

   详情页？90%的店家，都会觉得这是美工的责任，这么理解并没有错。可是如何去衡量一个详情页适合不适合自己的店铺宝贝，99%的店家也许不知道（可能）。今天围绕这个话题，发表下自己多年美工团队的经验——纯属个人看法，喷子绕路！！！

    首先很多的美工都是靠着自己的想法，以及找同产品类似的宝贝详情页然后模仿的去做。这点是错误的！！！为何这么说呢？因为每个店铺所用的引流关键词，每个店铺所投入的资金是不一样的。这就是大家常说的一个话题【流量精准度】，这个也是和美工息息相关的。例如：A店铺，虽然和您的款式相同，可是它的宝贝引流的关键词直通车和自然流量主要来源都是：真皮女包为主，所以它的宝贝详情页主要展示的自然就是如何描述自己的包包是一个真皮的为主详情页，以包包的材质为中心去突出，才能提高该产品的转化率。可是您的该产品，假设是以“女大包”为自己主推刷的关键词，您去模仿人家主要以展示材质真皮为主的详情页，自然您的流量精准度就不行了，自然转化率就低了，因为客人搜索“真皮女包”，主要想买的就是真皮包包的心里购买欲望，搜索“女大包”，那客人主要想够买的心里就是包包的容量大为主，这是两个概念的问题。不要轻易去模仿别人的详情页，因为未必适合您的产品！！！所以好的详情页其一——与您的宝贝引流关键词息息相关，根据自己主要推广的引流关键词，去制作符合自己流量精准度的详情页。

     店家如何挑选适合自己的关键词呢？这个问题也和自己的投入资金以及宝贝的价格息息相关。例如，假设您的宝贝，价格是卖199元，可是您的关键词，打算用真皮女包，可是这个词语的销量排名市场平均价是89元，您觉得这个词语您的转化率能高吗？有的人会说这个是千人千面的展示，这个是确实.可按照销量排名搜索，购买的客人还是很多的。这个关键词的销量排名，平均价格，能证明这个词语大众能接受的价格是多少。这方面在女装产品上容易提现的出。例如【雪纺连衣裙】和【名媛连衣裙】这两个词语都符合您的宝贝。您现在宝贝的定价是198元。雪纺连衣裙，这个关键词的销量排名平均价是59元，名媛连衣裙这个关键词的销量排名的市场平均价格是200元。这会您会发现，雪纺连衣裙进来的流量，转化您会很低。相反，名媛连衣裙这个关键词您进来的流量转化会比较高。所以选择自己直通车推刷的关键词和您的产品定价也是息息相关的。详情页也一样，雪纺连衣裙主要展示的就是雪纺的材质，透气等等为主，名媛连衣裙所要做的详情页，显示的是高贵的场合，聚会，档次，款式的设计等为主，这样的详情页展示是不一样的，才能匹配到您的流量精准度，所以如何选择适合自己的关键词，也和您自己的宝贝定价是有关系的。

     定好自己主引流关键词后，把您的同款店家找出来进去看看别人的中差评，还有这个关键词的销量排名首页的所有店铺，都点击进去看看别人的中差评。例如：别人的中差评，都是一些，褪色，车工差，码数不正等等。那您该产品的详情页，里面也要针对这些别人中差评的问题，去用图片展示出来您的优势，例如，不褪色，车工好，码数正等等作为自己的卖点。每个详情页在展示自己产品的时候，也分为有“主中次”的展示。主要展示的卖点就是符合您入店关键词的流量精准度，例如您是女大包，那您‘主’主要展示的就是包包的大小容量，接下来就是展示同款和该关键词销量排名里别人中差评所担心的问题，为“中”卖点。“次”卖点就是产品的照片了，产品的照片也是有讲究的，例如您定位的关键词：礼服连衣裙。那客人就是想买来参加晚会等场合穿的，所以您拍摄的时候，背景如果是用在火车站，飞机场等作为拍摄现场，那就不合适了。更合适的背景会是一些公司聚会，生日聚会，晚会等现场为拍摄背景会更贴切。

     所以很多人的美工详情页为什么老是做不好，就像我们常常讨论的一个话题，不懂运营的美工是做不好美工的这个职位的。并不是盲目的靠着自己的想象去做，虽然你做的好看，那也只能说你会做图片，会说你做的美观而已。但是能不能提高店铺的转化，就不一定了，并不是你会PS，你就能做好淘宝产品的详情页，只能说你会做图片。

也有很多的店家，会在淘宝上找详情页制作的淘宝网店。然后就发一个类似的连接给对方，就告诉别人说要做成这样子的，然后就给钱。就像我们前面分析说到的，别人的详情页不一定适合你。别人的美工只是用模板帮你作图就收费几百元，做出来的详情页对你有没有用，人家也不会管你，更不会去帮你查别人评价等等这些事情。也不是说所有的淘宝详情页制作的店都是这样。还是知道有个别的详情页制作的淘宝店还是不错的。个人觉得是挺负责的，因为他们的美工都是一些做了几年淘宝运营的人，所以清楚什么样子的详情页适合这个客人，还会帮客人探讨分析店铺存在的问题，而且收费也是行业价格，很实惠。不会一聊天就问客人想做什么样子的，而会教客人分析店铺数据问题，告诉客人什么样子才合适自己的产品。能感受到他们的专业。不知道现在有没有开了，我只有他们的联系方式，这里就不好发出来了。好了，不聊这个问题了，等下以为是打广告了。

接下来就是做主图，主图大家都知道是非常影响点击率的。这就是色调的搭配问题，如果在同页面的产品中，做到显眼。点击自然就高了。例如别人的主图颜色都是偏黑色系列的，这时候你的也是黑色系列，那您的主图自然就跳不出来了。相反别人的都是黑色系列的，你的主图是白色的，那您的视觉效果就出来了，能让人一眼就看到你的产品。所以撞色的效果是最好了，别人是什么颜色主图你用和他撞色的颜色。撞色是指对比色搭配，包括强烈色配合或者补色配合。强烈色配合指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈；补色配合指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等。例如和您同页面的宝贝假设有44家店铺（根据您主要推刷的关键词来搜索），他们用黑色底色的有20家，用红色底色的有4家，用白色底色的有20家，自己记录下来，对比撞色系，就能知道自己要用什么颜色了。简单的理解就是，主图也好，详情页也好，都是围绕自己的流量入口的词语等来制作的，不是什么数据都不查，然后就靠着自己的想法玩设计的。靠着自己的灵感设计的，做室内装修的较多，做淘宝的美工，一定需要懂一些运营知识才行。