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近年来好多人越来越沉迷所谓的“术”，所以出现了很多的黑搜、白搜、红搜、蓝搜等各种黑科技。是，有时候技术确实能够让我们脱颖而出，但是大家忘了最基本的问题，就是你的技术在牛逼，你的产品很垃圾，产品没人买，没市场，即便你把马云叫过来也不见得有用，有时候所谓的黑科技确实能起到辅助作用，但是我们还是应该追根朔源，回到最根本的问题上去，解决它。就是如何确定你的产品好不好，能不能卖，如何去选品？4 I g) p; M' x6 Y( k8 z
在选品这个问题上，大家各有各的问题，无外乎下面几点：
+ ?- X- @. C' {8 N1.有什么卖什么
0 |9 ]5 z' W L( u( B# o% Z, t2.流行什么卖什么. I) c/ }2 F. z) _, Y5 w3 h
3.完全没思路，按照自己喜好度
& m- h. e% s b4.哪个卖的火卖哪个$ f- N& B* v1 S8 p4 e4 ~ _
今天就来告诉大家，选款遵循这几原则，不管市场在怎么变，都不在怕的
7 g s) Y# G, L# L5 R3 C1.市场大不大7 p x! n4 p9 X. P0 o( R5 y g
怎么确定你这个产品的市场大不大呢，就是在淘宝网上搜索下你的宝贝的产品词，看下 顶部卖家的销量多少。这样很清晰能够看出来你这个类目的需求怎么样？
; z9 I9 {! h, l8 v+ o- f/ S5 F
% \9 l, @ w8 y- c; T& ?
我们从图中看出小白鞋神器这个词，销量最高的宝贝日销可以达到8万的销量，销量越高，表明市场的需求越大，那么8万的销量，表明他的市场还是很大的。0 b f% X) a; ?, s# F; ]1 W
2.竞争大不大; q! ~& h* g. f0 M: ]
上面确定了市场是比较大的，那么他的竞争怎么样？竞争这块我们从商城占比和在线商品数来看。我们在生意参谋-流量-选词助手这块看，小类目我们一般选择7天数据。$ Q7 C" @. [; m* C- C1 f
+ G, T, X# G: r& K( T2 a1 D
通过上面表格可以看出，这个类目虽然是个小类目，全网商品数有11万，挺多的，他的商城点击占比94.42%，太高了，基本都是猫店，那么如果你是个c店货源不稳定，那么就不适合选择，竞争太大，如果你是厂家，或者是猫店那么到可以选择下，毕竟市场还不错。& Z' y- A/ V9 ^ W f! }+ @
3.是不是有利可图& }' [$ R* Q+ [$ Y4 _) Z
确定了市场和竞争压力，那么最主要的是要看下，这个类目是不是有利可图，这是最主要的。你去看下卖的最好的价格，在对比下你的产品的成本价看下你能卖的价格，你能赚多少，除去你的成本，看看你的利润空间，确定做他是否有的赚。' |+ m i; A' r1 L' y: k
4.买家喜欢什么价位+ ?; z/ P* l% i3 O' @9 `
; P r7 G0 A) B
这2个价位是大多数所喜欢的，覆盖的人群也比较多，如果想要更详细的计算具体多少人，用你这个词的搜索人气去乘他的百分比，就能大概知道价位下的人数。
/ O: @2 ?! z' K6 q1 O还有一种方式就是买家的人群画像，更直白些$ M1 x9 `% Q' ]: {7 T5 c, P
3 _$ k' {. w" B- J; s- w5.你适合什么价位
3 A8 c, l' t9 |5 B8 d3 P8 _+ D上面我们确定了大众喜欢的价位，也知道了每个价位的覆盖人群，那么你适合什么价位呢？有些人可能会说，不是知道了覆盖人群最大的价位，直接按照这个去确定价格就好啦，但是真是这样吗？我们是不是还要计算下我们的成本呀，算出你的利润率，你不可能为了为了满足这个价位，就去压缩你产品的质量吧，那可是自断后路呢。还要计算下你的直通车承受价，你要流量，无外乎免费和付费，免费先不说，付费不就是直通车、钻展、淘宝客和超级推荐是吧，我们用的最多的也是直通车，比较适合我们小卖家。
, L2 p/ |8 U! L* P- w# t( m公式：
* J" L$ c( Y/ i( F5 ]直通车承受值（ppc临界值）=（转化率*客单价*毛利率）/广告占比7 ?$ o6 i. D M# |) H
也可以在这个表格里面直接去算。
9 ~% h5 n1 U* C
+ N% l/ l( ~1 x! W4 Y用算出来的ppc和市场平均出价去对比，如果大于，那么可做，如果小于那么你就要考虑了。（市场均价在流量解析看）计算过程我就不写了，直接套公式就好。4 h: u6 }" B' E1 y" ]' M
/ o' m) A6 R# D: e5 z/ k7 X. i6.有没有淡旺季; Q$ r: d( ?' x8 a/ U
确定产品有没有淡旺季，是为了看什么时候做这款宝贝比较好，以免错过了最佳时机，而且每款宝贝我们知道都是有生命周期的。
% f; O6 }, ?/ p6 _- W
; Q) D1 s3 R; |: V( H你对照着这个图表，什么时候开始做是不是更加合理，科学性。- P* s% ^9 n; {9 W. H" c9 e6 |
7.初步判断下如果用付费推广好不好
+ |4 q5 W5 i. Z我们就是初步计算下一些数据，以上面的为例：（移动设备）
- M+ w. t8 ?0 j+ f/ j! {; D0 J展现占比：74.98%
3 r, k8 f3 }5 ?4 L) Z( O展现指数：9,643
8 ` Z. T; N0 m8 h市场均价：3.92元: x* g: z1 q$ |$ N7 t! i$ C
竞争度：1092 q# Q/ s- ]$ U9 k. g" k
点击率：6.56%
2 a; k; Y k- q7 R% r- j# b ]点击指数：649* B, X* t8 Q" ~2 k+ A% i4 B
点击转化率：8.60%/ U" P( L% @9 }) Q2 _ q, s
单价：15.9
3 M" \5 l8 `* q成本价：3.5（1688上）' z/ `) d' }8 t, P
利润率：77.98%# f* z; V. X2 W1 H+ T6 q/ G' n/ I5 }
访客数=展现指数*点击率=9643*6.56%=632.58=633' h6 ?9 B! I0 v% G
订单数=访客数*点击转化率=633*8.60%=54.43=54% t, Q* W: w j U
获取633个点击需要多少钱=访客数*市场均价 H' l0 ] x& h6 c
花费=633*3.92=24817 s/ R6 l5 N: Y! R4 ^: V, |6 }
交易额=订单数*单价=54*15.9=858.6
+ g0 r3 G A+ a1 M总利润=交易额*利润率=858.6*77.98%=669.5=670
% q, A5 ]" ?' I5 C: M4 U算下来基本是亏得，如果要开车。
; w0 q Q* b* `* ~0 k4 s8.是不是适合你做
/ }; y0 w1 p, x0 X3 a6 \5 M0 `你对你的产品是否了解，你的产品专业性强不强，如果你不了解你需要多长时间能够学会，如果你说我学习能力强，即便不会，花三个月也会了，可是真是这样吗？一个产品的生命周期本来不长，可能等你学会后，热销期已经过去了，所以还是不要去挑战高难度，要学会舍得。毕竟适合的产品还是很多的。
) @- u& \3 S: ]0 p' t# A' e* m4 I3 S& i f; ~
' ^' a+ J5 | G5 {
. x) w1 y% c+ g& D: D# t) j& K3 W" Y% G7 C( \
% E$ H3 G$ R$ u2 b7 \+ R |
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