脱颖而出的关键是，怎么去打造标品的差异化

123457352 · 发表于 2022-11-17 12:48:04

你知道吗？标品和非标品呢，它的打造的过程是完全不一样的，首先解释一下什么是标品和非标品，标品呢，就是看上去大家都长得差不多的产品，非标品呢，就是那种像衣服这种，就是它其实有很大差异化的一些这种产品。我们今天专门去讲标品该怎么去做，我们把它分为这几个步骤，其实步骤非常的多，因为做标品是一个很细的过程。首先呢，我们要知道，就是标品其实在运营细节上要求是比较高的，因为你们和同行这个产品差不了太多，所以在产品这方面空间不大，所以就在运营细节上要求就更高，但是即便是我们产品上相差不大，那我一般做标品的时候，我也会想尽办法去做一些差异化，因为能够做一些差异化的话，是在我们前期去打造标品的过程当中，可以降低很大的这个成本。怎么去打造标品的差异化呢？

最常见的一个差别呢，就是送赠品，记住这个赠品最好是跟这个产品相关的一些产品，并且它成本会比较低，比如说我们曾经卖过保险柜，那我们送什么赠品呢？我们送一张抹布，就是擦保险柜的抹布，以及呢垫在保险柜里面的一块绒布，这种东西成本是很低的，但是有了这样的赠品呢，就可以在标品上跟同行有一些差异化，当然这种差异化别人一般都会容易跟，但是一般情况下，你在初期往上打的时候，同行一般还没有注意到你的时候，你是可以去比较容易打起来，这是标品在第一阶段我们通过赠品的这种方式去建立自己的差异化，这是第一步。

第二步
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+ w3 t: n/ y, J4 z9 l第四点还要重视一点就是价格，就是一般情况下，我们做一个标品起步期偶尔会打一些价格战，但是轻易不要打价格战，前期打一些价格战，你是很容易的去拿到这个销量的，当然光价格战没有用，还要把那些给做好。. m, G8 q- M5 }- w

' V' h2 K) } s; C' d7 w& T第五点就是人群定向，你可以定位跟你的用户不一样的人群。
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3 f2 ]! t8 d+ J还有第六点就是销量，你一定要把你的销量去冲很高。2 ~! g* A' @' Z! W

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