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总所周知,京东每一次更新鹰眼系统,bd店铺和bd公司都要抖三抖。
那么这次鹰眼系统更新后,bd怎么做?bd公司怎么选?
bd爆品一次,扣25分一次。
一、选品是首要
这个是选择bd运营的大前提,不要认为这个是累赘,恰恰这个是重点,优秀的品能在短时间的bd给店铺带来巨大收益,而自带关联销售属性的品,往往直接带起一个店铺。因为bd是需要扣点,需要佣金的,一个品的成与败很大程度决定了店铺的投入产出比。当然了,也有一些大咖,就是用bd来测品,这种资本操控的店铺运营模式,这里不做细说。
二、bd公司的种类
目前市面上有三种bd的渠道
1.鱼塘。这种bd渠道有个人小团队,3-5个人就可以组建,也有10人以上的大团队操盘。优缺点也是很明显,优点是bd人员地址,IP等真实性高,可靠,如果需要走物流快递的话,这种渠道也是可以真实收货的。但确定也很明显,就是人群标签混乱,这个对后续的付费推广会带来一定的问题。
2.公司白号。一般来说,这种渠道都是由bd公司操盘。bd公司通过一定的渠道集中申请一批白号,然后集中做几家店铺的任务。优点是人群标签可以控,因为这种bd公司的业务员通常都是相互介绍客户,bd的店铺往往集中于相关的类目,bd的安全性也有一定的保障。缺点的话,就是缺乏账号权重。
3.平台放单。这种渠道普遍是店铺内部人员自行操作,属于老派的操作方法,其中风险性比较高,这里不细谈了。
三、bd玩法
首先,一定要有流量!!一定要有付费!!!
流量这个不必多说了,行业转化率是多少,你店铺就做多少。50%的转化率,不抓你抓谁呢?
为什么要付费?你不给钱京东赚,人家为什么给你赚钱。所以bd的前期,不要吝啬,投广告,相当于保护费了。
然后就是很多人关心的重点了,怎么补。
1.bd是为了好评晒图,为了后续专注付费。
这种bd目的,可以选择鱼塘来bd,通过真实的,有权重的账号bd,可以大大提高上评上图率。不做细谈,这个每个运营都会有自己的思路。
2.bd是为了排名
这个相信是很多商家感兴趣的。
目前,京东搜索的规则是 销售总额+订单量+出库量+收货量 复合权重模型。
当然,人气权重(店铺收藏,产品加购关注)也有一定占比,但不堪大用,有些广告打着不bd冲排名的名义,其实就是把人气权重内容无限堆高,带来虚假繁荣。但试着想想,当你产品无限多加购,却不出单,系统将如何评判你这个产品?
那么,怎么bd相信各位心中有数了,就是堆高每天的销售总额,订单量,出库量,收货量。销售总额是一个鸡肋选项,意味着超高的扣点。那么订单量+出库量+收货量就成了不二的选择了。
低客单可以提升订单量,订单量的提升可以提高出库量,快速收货可以提升收货量(至于多快,就需要自己斟酌了)。这就是目前京东销售主导的复合权重模型的玩法。
四、bd注意
1.拍下的时的IP与收货时IP一致性
2.收货地址与绑定的手机号所属地区,收货地址与IP所属地区
3.收货时间与快递时间
4.再说一次,一定要付费投广告!!一定要!!!
5.bd有风险,只要是虚假交易,会扑街,不要有侥幸心理
6.在扑街之前,能赚到多少,就看各位看官了
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