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[双11] 临近双11店铺流量还没上去?这几个因素再不知道就晚了!

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tb201622 发表于 2019-10-29 14:48:54 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今天给大家分享 隐藏在店铺里的几种快速提高流量的方法。流量是淘宝店铺的根本,对于淘宝店铺来说,有流量才有转化,转化才有销售额。淘宝在流量上通常分为两种,一种是付费推广的像直通车钻展等;另一种是免费流量。很简单,谁都想要花钱少甚至不花钱获取流量,而这两种流量的本质区别固然也是花钱与否。现在免费流量获取有很多方式,我在这里分享的就是其中的一种,自然搜索流量。
自然搜索流量,除了因为它是不需要什么成本之外,更重要的原因是 自然搜索引来的流量是最精准的流量,它反映了客户的最真实的需要。流量精准就意味着店铺的转化高,进而就可以获得更多销售额,而且维护好的话,自然搜索流量就会像开源之水,源源不断......
一、权重是影响流量多少的根本
1、店铺基础权重
店铺基础权重基本是由店铺层级、DSR、动销率等。
1)店铺层级
店铺层级按照成交额进行计算,成交金额越高,店铺排名越靠前。统计数据是从支付宝中提取,按照成交金额计算。不同行业满足一定的成交额条件及可以升级到对应的各个层级。相同层级内也是有排名的,每天刷新一次,仅统计近30天的数据。店铺层级决定着你流量的天花板,店铺层级越高获取流量的能力越大,你能够获得的流量的扶植就会越多,所以这一块是不容忽视的。
而层级影响店铺综合质量得分只要集中在两方面,一个是层级的直接变化,另一个是同一层级内排名的持续变化,对于条件有限的中小卖家来说,直接提升层级达到一定高度后再想要上升是非常困难的,针对这种情况,不防考虑如何在同一层级内维持排名的持续上升。
2)DSR(动态评分)
DSR也就是我们平常说的店铺评分,其对店铺以及宝贝的搜索排名、转化,以及可能涉及的活动报名都有着重大的影响,所以怎么重视都不为过。
一般影响DSR的主要因素有:
客服素质;
快递问题;
产品图片和价格问题;
产品质量和售后问题。
3)动销率
动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,所以动销率的维护也非常重要。
2、宝贝权重
1)新品期权重
任何类目,任何产品,上架以后都有一定的基础权重,这个叫做新品期权重,也就是所谓的新品加权。新品期一般28天,期间产品的权重会高一些。这里可能就有人问,是不是只有新品标才有新品权重?不是的,不管有没有打标,都是有新品期权重的。对于中小卖家来说,这段时期一定要利用好,增加新品的权重,至于方法就很多了,破零、收藏加购等等都是不错的方法。
点击率即展现的利用率,淘宝给你展现,如果你利用好,他就会给得越多。点击率怎么去提高呢?这个跟产品的选款、价格、促销优惠以及主图等有着重大的关系,这里大家可以直接用直通车去测。
转化率不用多说,淘宝给了你流量,如果你不能很好的利用,而是白白的浪费,那你以后想要再获得免费的流量更是不用想了。至于提高转化率的方法就很多了,可以优化自己店铺产品的图片,调整产品促销等等。
4)收藏加购
提高收藏加购是增加宝贝人气权重的一个重要方式,而且现在还有了一个加深标签的功能。
二、关键词优化
关键词优化也就是标题优化,标题优化这是一个老生常谈的问题了,虽然很多人都认为淘宝的千人千面推荐,已经脱离了标题优化,但是千人千面的个性化推荐也是依托关键词搜索的大数据,而且淘宝作为一个平台,搜索的流量永远是最重要的,而且是最精准的。
无数据不分析,标题优化离不开数据分析,标题优化最重要的就是选词,一定要选蓝海词,什么是蓝海词呢?就是宝贝数少,搜索量大的词,这个是我们选词的基础。之后我们再去考虑商城占比,转化率等数据。
三、打标精准
为了提高UV价值,淘宝会把流量精准的推荐到最需要的买家面前,这就是千人千面的目的。
淘宝庞大的数据库会根据用户以往的搜索行为用标签化来区分,比如会区分人群白领、学生、工人等,根据年龄段来划分、消费水平等等纬度,最终每个人可能会成为一个这样的标签:性别、年龄段、收入情况、工作情况、喜欢的东西等等。
当你的产品标签和买家标签匹配度高,那么你的产品就会优先展示在买家面前,说直白点标签就是精准的人群,买家标签我们是无法控制的,唯一可以控制的就是产品标签,那如何让宝贝精准地匹配用户呢?
这个方法有很多,我简单讲几点,大家可以尝试操作下。
1、详情页属性
首先就是完善产品的属性,很多中心卖家往往会忽视这一块,以为不带星号就不用填,其实系统就是根据你宝贝的这些属性进行分类,然后推荐给合适的人群,举个最简单的列子,假如你是卖女装长裙的,顾客搜索“中长裙吊带 圆领”,如果你没有填这些属性,那么系统推荐的时候自动会把你过滤的,所以宝贝属性这一块一定要填写正确而且完整。
2、老顾客回购
老客户是最精准的客户,所以他的标签也是最精准的。通过老顾客的回购可以加强店铺宝贝的标签,而且老顾客回购的权重也比较高,所以现在的店铺都越来越重视这部分人群。至于方法就很多了,可以发送优惠券或者赠送礼品什么的都是非常不错的方法。
今天就分享到这了,总结一下就是通过权重、标题优化以及精准的店铺宝贝标签来提高店铺的自然搜索流量当然方法还有很多,不管是哪种都需要卖家根据自己店铺的实际情况进行选择,俗语说的好:没有最好的,只有最合适的,选择对了一切都不晚!
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2011chao 发表于 2019-10-31 11:48:44 手机荷塘月色 | 只看该作者
学习学习+ w1 p" w9 Q5 l# ?
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3#
阿怪i 发表于 2019-11-2 02:21:04 手机荷塘月色 | 只看该作者
谢谢分享' C5 j" t  o% I* N$ S) h2 P3 j
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