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超级推荐自今年5月份上线以来,已经有5个月的时间了,说是新品也不是非常新,说是老的产品也是不是非常老,但是很多商家朋友在操作的过程中,对于超级推荐还是一个模糊的状态,知道有超级推荐这个工具,知道超级推荐跟标签有关系,但是怎么利用超级推荐把我的产品流量拉起来,我的产品怎么去开超级推荐,很多人就不了解了,今天就来跟大家详细的聊一聊:
( ^2 f4 q- \) I8 W1 v! j! i 推广计划:活动推广、商品推广、图文/短视频推广、直播推广
5 k! g& I0 H$ B c9 L 一般在活动前才会有活动推广计划,一般正常使用的就是其他3种推广计划! c8 q& _( Y5 |- @: R3 R
直通车与超级推荐的关系,就我浅显的理解来说,还是根据自己的产品来选择的,直通车和超级推荐关注的点是不一样的,如果我们的产品想要拉升宝贝关键词的流量和权重那就开直通车,如果我们的产品适合做标签,手淘首页流量还可以的话,那就做超级推荐,因为有些产品就是这样的,非常适合做直通车有的产品就非常适合做超级推荐,反之效果就不会太好2 R9 s( j) E* D& y1 Y. r+ M1 B6 L
比如说,冷门类目的产品去做超级推荐,这个效果肯定是不好的,因为人群本身就少,没有什么标签,这样的产品就适合去做关键词。
1 A% N* a. t* ~ 举个例子,五金类目我们能做超级推荐嘛,很显然,我能告诉你的就是直通车的效果肯定是比超级推荐要好的。
" }3 r( u4 ?/ V- i* L$ a 超级推荐的核心无非就是3个点,一个是营销场景选择,二个是人群选择,三个是资源位选择
3 Y) Z- ?$ m4 q; ^一、商品推广
8 K! B# N0 G# L5 W: m& J- W 商品推广里面分为新品推广、爆款拉新以及自定义计划,其中新品推广和爆款拉新都是智能计划,系统根据我们的产品来自动给我们进行出价、推广,自定义就是我们自己手动设置进行出价的。
7 m2 y5 l5 s K4 ^5 x' _0 u: T: V 这个跟直通车的有些地方是比较相似的
. a8 d# q$ k) Y" t4 I2 v 在这三种营销场景下面我们怎么选择:& g8 ?$ Y8 u s0 A5 H
超级推荐原理:我们刚刚开始推广的宝贝,首先是没有标签的,因为核心机制是货找人,我的产品本身是内有入池的,只有别人看到我们的产品,浏览、收藏加购等等才会产生标签,只有产品入池才知道怎么优化! i0 U; E6 Y, K z2 Y9 E
新品推广, h5 ~3 P% r5 B" g$ Y( ]' w2 I5 }
就是针对新品的场景,主要是针对喜好新品的人群进行投放,加速产品的展现优势:只针对新品,不针对老品,就是说帮我们排除了一些有竞争优势的老品,如果我们产品有优势,更好的数据,流量展示更加有优势& | ?- p5 }- |5 _$ J
爆款拉新: n- y, r( M' L2 R6 K
就是系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据,收藏加购、投产等等给我们推荐给一些优质客户,如果要选择爆款拉新,那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、内功优化比较好的产品8 j& h+ n% P& ]0 H& @
自定义推广6 U+ L7 ^9 C: d- Z
出价、创意、资源位、定向等等都是自己设置的,可操作性比较强
. }* o/ l& `3 l b 一般我们的产品是新品没有什么数据的时候可以选择新品推广,提升宝贝的展现获取流量;店铺里面内功优化比较好的主推款就做爆款拉新,多单元、多计划操作就选择自定义推广。
) r( {8 P. j) d5 \5 u' U# }5 j/ ^ 定向人群3 N u9 v1 g) F: d( @* Y
拉新定向-店铺,一般情况下店铺如果是做群店模式的可以去开,举个例子,店铺里面有主推款式,一般都会有搭配的配饰推荐,这样的可以开
J! r7 c2 I0 Y 拉新定向-宝贝,这样的主要就是针对店铺刚刚开、或者店铺不是很成熟的阶段,店铺里面有一个主推款的宝贝,数据转化都还不错的情况下,就可以直接针对这个宝贝开,就没有必要开店铺定向,简单来讲就是针对店铺里面有竞争力的产品来开。
6 P3 A4 a# O' D) Y 拉新定向—关键词,购物意图关键词就是根据我们的标签来的,系统根据我们的产品标签筛选出来的,我们选择人群最多的购物意图标签开就可以了。
4 |# H" L, I: p8 ]( A 注意点:这些标签是系统根据我们的产品给我们匹配出来的,我们针对这些标签只能做删减动作,不可以做添加,所以我们选择覆盖人群最多的标签开就可以了。
4 U7 S* L+ T" T* R2 B 重定向,针对店铺里面的老客以及店铺粉丝运营的定向功能。+ Z" C/ B) f$ s5 I4 q! M( L
达摩盘,一般是我们的产品选择自定义的时候才会选择开达摩盘,这个里面有系统给我们推荐的人群包,也可以自行自定义设置。
% b. z/ D( i/ Y2 n二、图文推广; L, z( D; s! C3 d+ n; @
分为智能推广计划和标准推广计划
0 j7 |+ D' A4 v# f7 k# P 智能计划
8 S4 u- v" `4 ~: z* F$ I 只需设置预算、投放时间等关键要素,投放人群和资源位的选择由系统自动完成。
# h5 p) M; P+ b$ X 标准计划需要设置定向、资源位、出价,创意等推广要素' p0 o' e; J j3 D- l& @
资源位置及出价
; f) v% F+ V' s0 s& [7 B 猜你喜欢、微淘. E3 D* n4 b, B2 x3 p& a) E
如果有进行淘积木投放的,一般设置拉新出价高于市场的50%,这样的出价原则就可以了1 m2 T$ K8 l! _
如果我们的产品或者是店铺里面的粉丝非常多,我们采用图文推广就好比我们自己用微信进行互动。* p7 z J) |7 S! ~( d4 m3 v
三、直播推广9 p& Q3 w& Y8 m: E( |# K1 R6 B! a
关于直播推广,只有我们直播开通之后才可以进行推广的.. i3 R3 K) S' o
超级推荐的三个阶段
0 Z! r' s( r- J8 J 1、产品入池
+ L* J2 t; ], T- V$ F9 O8 T 开超级推荐的前3天,系统会根据我们的产品的标签、产品的标签会给我们的产品进行定位,匹配高重合度的商品人群
: `( Z; @' N g" Y% L 如果我们的产品没有入池,能够获取到的展现和流量就有限
2 g3 v& n, ^% G9 _2 P' l* E. t 入池操作:
: F3 N7 C& |0 Y7 b& g: t) P 新建商品推广计划-新品推广2 d: a7 e5 ~5 @4 f: ]
优化目标:选择促进点击,想要商品快速入池就要选择促进点击
4 N' w! q4 L& @, o: W5 @ 侧重人群:系统给的什么人群,选择什么人群就够了
8 W1 |, N" _2 ^, k u 预算:100元可以了,时间折扣白天55%,晚上30%
o; P3 o2 G) W) c' S 地域:除了海外不开其他都开9 H$ ~. b( D% [1 I# C
创意:最好上传商品的长图,其次智能创意、创意万花筒都要打开& S6 I; @6 y7 p3 [; O' \9 E
权益展示# ^& K* I( ]/ R: ]) p3 a% h- R c
还有第二种操作就是自定义计划/ G5 T9 ~( Z% X+ a
前面的设置都是一样的,但是出价按照计划系统市场均价出价,如果打开了智能调价,出价出到市场均价的80%出价$ r+ O# O z& P1 V$ I) ?$ t* z8 e
自定义计划中3个资源位置都要打开,30%就可以了, o b, ~0 {6 P; Q7 e! W$ f: t
这个操作的主要目的就是为了给我的产品打标,如果我们的产品是老品,那就只能选择爆款推广或者是自定义推广了哦。
$ q) T' T7 g E0 g( c 这样操作一般2天左右的时间我们的产品可以入池了。1 k8 ]7 m% J/ b* h% z0 r& Q
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