|
相信只要是做淘宝的商家,或多或少都会接触到直通车,但对大部分的中小卖家来说,开直通车的感受就是——“太烧钱了!”
9 W$ ?/ o# X$ U* U4 v0 I: T8 ~ k尤其是一些低客单价的商家,对直通车的烧钱更是“印象深刻”,我昨天就遇到一个卖手机壳的商家,产品单价是9.9,但直通车的一个点击花费就达到了两块五,再刨除产品成本、邮费成本以及人力成本,利润所剩无几,或许成交一单的利润都比不上商家在直通车上的花费。0 ^4 ^) o! [- o. n4 t
那直通车可以不烧钱吗?当然也是可以的,那就是直通车拖价。通过拖价将直通车的ppc降到行业均价以下,甚至做到几毛钱一个点击,实现以较低的投入获得最大的回报。
7 c) q8 A8 `: t1 W
) s# X* c: [( R9 j! n* c7 B8 W
像上图就是最近操作的一家店铺,直通车行业均价是0.72,经过拖价后做到了0.39的ppc,几乎是行业均价的一半左右。5 I& m% ]$ g9 u8 s3 n
拖价能够降低成本,但很多商家不懂操作,盲目拖价,很容易一降价,就把原本还不错的数据给搞乱,直接翻车。这种案例屡见不鲜,今天我们就和大家说说,拖价该怎么拖。6 p& Z9 C6 P& l& k/ r5 i
一:什么时候能够开始拖价
8 Z s' ?+ E& \直通车拖价不是想拖就拖的,而是先要满足一定的条件,很多的卖家就是因为没有满足条件,觉得直通车花费太高,就匆忙去拖价,导致翻车。 g( f. F3 W5 N! r5 \* O6 \4 _
1、测款测图已完成: j6 Z$ y5 `3 I; ?
测款测图是我们直通车的基础,只有确定款式、创意图是能够吸引用户跑出数据的,我们才能确定主推款式,继而去推广、养分拖价,所以测款测图是必须要完成的第一步。) U0 X! ~5 Z% @& e
2、质量分上10分5 H' l5 w+ D. P" ^3 O8 z( v1 T
直通车要想拖价,一定要建立在高权重的基础上,最好实现所有关键词全十分,很难完成的话可以允许少量的9分词。5 c8 h6 U/ m# i) [( `
* r9 V/ @% a6 K3 f3 W- y4 @) K
如果权重不高就随意拖价,很容易导致直通车卡不住位置的情况,排名一掉,各种数据自然就很难维持。
* A) P5 j: I, @! l/ d' `3、数据稳定
* u& V1 u2 d& n7 X2 L) d! E我们拖价的原理就在于,降低我们的ppc的同时保证现有的展现量、点击率、转化率等数据不变。因此保证各项数据的稳定,这一点无论是在拖价前还是拖价操作中都很重要。* O$ t& n8 q8 y" `) H0 N
那怎么样才算稳定呢?即各项数据连续一周以上不出现大的波动,才算是稳定,这个时候就可以正式开始我们的拖价操作。
|3 \' d5 S: j8 b- H- b% D二:拖价怎么操作3 q5 t9 ~) M0 ^
拖价总的来说,就是一个字“稳”!这个稳有两种含义,一是拖价要稳,二是数据要稳。
) g9 D" I& j( u6 p& ^1、拖价稳0 P" b8 B' [6 ~8 _3 w7 d# G/ h
很多卖家在达到拖价条件后,就迫不及待的对出价“拦腰斩”,然后他的车不出意外的翻了。
O! o' S& Y6 E2 k- d7 o. s0 I+ X直通车拖价一定要稳,每次最好只降5%左右,降价后观察1-2天的数据情况,情况稳定再接着降,情况出现了波动就再将降价加回去。
! u5 j! ^5 V; T- m; J说到降价,很多人会纠结是降出价还是降人群溢价,亦或者是分时折扣。其实这个并没有统一的规定,我们最终的目的是降整体的花费,降出价、溢价或者分时折扣都能达到这一效果,所以我们降任意一点都可以。
% L$ B1 j/ o' J如果实在要选一个作为主要点来进行降价的话,那就哪个价高降哪个,出价高降出价,溢价高降溢价。
/ w. \9 {( P6 C+ r6 l2、数据稳, p0 G; R8 d! r2 j
数据稳定即保证展现量、点击率、转化率等数据不往下掉,能上升最好。$ B. ~4 @ f' l7 t! |5 G
如果某些关键词因为拖价导致掉了位置影响展现,我们可以通过加新词、加回出价或者增加每日限额,增加计划推送时长确保展现,总之一定要保证直通车计划数据的稳定。
$ C+ u( Q/ z; E) q直到钱烧不出去,数据涨不动的情况,就是你宝贝现阶段的一个拖价极限,我们的拖价也就完成了。# \: g; ] W9 L/ I/ F
直通车拖价能够以最小的花费获得不错的推广效果,但要达到拖价的条件,前期还是要花费较高的价格去跑直通车,这是避免不了的。而且即使拖价也需要短则几周,长则数月的时间才能完成。所以中小卖家前期还是要做好砸钱的准备,才能正确利用直通车,做好投产,拉动搜索。
" Z& j/ h2 C4 X5 ]8 d; {0 Z" ?' n, N' S# X; K1 M1 ^2 F# C
5 A- P) q6 ~& h* I4 B! O( Y; Y
% E) A# F- F% r: x |
评分
-
查看全部评分
|