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[运营] 影响宝贝排名的几大要素,让你低销量也...

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路易_K6VlB 发表于 2019-12-3 17:05:08 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
影响宝贝排名的几大要素,让你低销量也有高排名
/ H8 M& m: s! e( A商家经常会遇到这样的问题:为什么我的竞品宝贝的销量比我少,但是排位却比我高,或者说价格高,销量少的排名比价格低销量高的排名要靠前很多。
1 s! f: [7 O& x/ e" z1 a这里给大家说一下,排名高低不仅仅是由销量来决定的,而且很多时候,销量都不是一个排名的主导因素,如果销量决定了排名,那么客单价高的宝贝、新品或者说针对一些小商家来说就没有存活的机会了,淘宝肯定是不会这样来排名的。
' a6 f$ A4 [& e9 h+ q! C% @通过不同渠道的销量带来的权重是不一样的,基本上所有的宝贝都是通过整体权重来进行排名,所以今天给大家讲一下一些印象着排名的重要因素,只要你这些方面做好了,销量少也是可以排名靠前的。
3 T: G: G& ?, Y! z5 W! K8 U1 店铺层级越高新品上架的排名就会越高
% N( u( B: O5 v- R/ r0 {店铺层级是你获取自己流量的一个级别,层级越高,自然流量就会越多,而且新品也有自然搜索流量的扶持,在其他条件不变的情况下,只要店铺层级越高,宝贝展现就越多,排名就会靠前。
' ], m* p, i; C7 ~, I4 u1 w2 大类目接近下架时间排名就靠前8 ^: K1 b4 q+ h& g9 w
新品上架都是有自然搜索流量的扶持,一个是关键词搜索,还有一个是下架时间的权重扶持。大类目的新品展现机会竞争很激烈,淘宝都会针对这些给即将下架的宝贝一个展现的机会,所以越接近下架时间,排名就会靠前。( P' A7 A+ V3 ^! L$ F8 X( j
3 同等机会坑产越高,排名越靠前
" I9 w0 }0 d. ]- d" h* u' u这里直接用个例子来讲。同样的1000次机会下,A商品的客单价是50元,B商品的客单价是100元,那么A商品是5万元的坑产,B商品是10万元的坑产,这时候B的排名是高于A的,所以说客单价低不一定靠前。再举个例子,A商品50元,销量是1000,B商品100元,销量是700,但是坑产还是B高于A,所以说销量低也是可以排名靠前。& J2 k& V/ \, D/ O4 ^9 ~
4 转化率越高排名越靠前
+ c( I$ l' Z  G0 G: W/ J在同样的展现或者相同的渠道,你的转化率越高,那么淘宝会认为你比竞品更加受买家喜欢,所以你的排名会靠前,比如说直通车转化,同样是直通车的流量,那么如果你的转化率高,那么是会给你在搜索加权重分的。
9 z6 x, m2 J+ S) P8 M+ ?0 _5 产品个性化,同类产品较少. z: Z# g( R: V. H/ ]
如果你的产品上架时个性化十足,竞品也很少,那么淘宝会给到这样的产品的一个展现扶持,因为淘宝暂时还不知道该宝贝是否受大众欢迎,但是会给到更多的展现机会。还有就是淘宝判断是否为新品的条件就是标题、主图、详情页和宝贝属性。/ w2 V7 E/ B3 H- h3 Q  n1 O$ j
6 收藏加购数量和占比指标越好,排名就会越高
1 t1 k& ?0 C+ m3 i: O收藏加购指标可以在生意参谋——市场——市场大盘里面进行查看,可以看到类目收藏加购的均值,如果你的宝贝指标都超过了均值,那么不要着急,你的宝贝排名会慢慢往前靠的,即使你的销量不高都会排名靠前。* F. L/ n; x/ d2 }0 W5 N$ z- Y- Q
7 新品宝贝标签是否跟店铺标签吻合
0 A( z5 ]/ K0 k! p2 M2019年淘宝格外注重千人千面标签,如果你的新品在销量比较低还想要一个好的排名的话,那么标签是一个格外重要的点,新品标签越跟店铺标签吻合,排名就会越高。
0 I6 {3 c% Q  I8 l% n+ {新品标签的形成主要是取决于两个因素,第一方面是你在上架的时候,价格、宝贝属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的,如果你新上的宝贝是高端价位的,这就是不匹配;店铺内原有商品都是韩版风格的,然后你新上的是欧美风格的,这就是不匹配。这样的情况下,获得展现的机会就少。
/ s; c: m& F* [% v# K另一方面,就是新品如果被老客户购买的话,那么这个个性化标签的权重会非常高,也会非常快速的打标。所以,你最好在运营的时候,有明确的老客户营销计划,当你在上新品的时候,可以通过老客户营销来进行破零,这样对于个性化搜索标签的强化,作用非常明显。后期可以用打标工具进一步的巩固标签。6 A/ `( \/ x' [4 F% J

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