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看过很多干货文章,还是做不好详情页
( D+ Z8 y% J0 T2 P 在荷塘月色上看过很多所谓的写详情页的干货文章,但是我的只是笑笑,好像按照这样的方法就可以做出高转化的详情页一样
. Z( G, J) ?) {3 O" D0 Y& P 我想说的是,你看过我写的这个文章后,以后详情页的文章你可以不用看了,因为没有人会写的比我更好!) j, y& S+ y5 z4 Q' y- S! [
牛逼吹过了,言归正传!首先我们要理解的是,详情页是什么,是干什么的。在线下买东西的时候,我们能看见商品,而网络营销,我们的用户是看不见商品的,而他买不买,全凭你的详情页说服。而这一切,都要从用户说起!就算你上过1000节营销课程 ,看过1000本营销书籍,讲课的人讲的天花乱坠,写书的人落笔生辉,也不过是让你学会问自己两个问题,1,你的用户是谁。2他需要什么。而且这还是说水平过的去的人讲的课程或者写的书籍,有些书籍甚至连这两点都没有摸到。* n7 x( `+ s+ p O, v
有人说,好的款转化才会高,首先不去说这话对不对,我要说的是,很久之前看书总结的一条公式:用户----产品----营销,这条公式的解释是首先你要定位你的客户群,也就是你想做那群人的生意。然后找到他们需要的产品,然后想办法卖给他们!公式里用户和产品的位置可以调换,也就是说,你也可以先找到产品,根据产品去找需要这个产品的人。但是,最终的结果都是,你找到一群人,然后提供他们需要的产品,想办法卖给这些人。这样的做法是,避免你想要卖很多人的产品,导致一个都卖不好。记得前段时间,帮一个朋友提供咨询,我问她,你的产品要卖给谁,我这个产品1岁到没有死的人都可以用。她说。我以为她没有听明白我的意思,我又问了一遍,得到一样的答案!首先不管这个产品是什么,你一定要相信,你没有办法满足所有人的需求。所以,我给她划分了这个产品的人群,把所有人分为1-13岁的小孩。14-18岁的学生,23-35岁的女性,35-45岁的中年人,45岁以上的人群,你一定要相信,在我划分的这些人群里面,一定有不一样的需求,而这些不一样的需求,恰恰是你需要提供的“卖点”,只有针对性的满足一部分人,你才能卖的出去你的产品。而这点,是很多人没有意识到的。
& B# R1 \* J7 Q6 Z) s0 ?* J 因为工作关系,我常常出差演讲。而我到了一个地方,不管我讲什么样的课题,我都会问,你知道你的买家是“谁”吗?你知道你的买家“需要”什么吗?我问过很多人,回答上来答案的人,不超过10个!!我很惊讶,质问他们,你们连你的买家是谁都不知道!你的详情页是根据什么来做的。怎么可能会有成交!!众人哑口无言!而他们不知道的是,我每去一个地方之前,我都会了解这个地方的产业结构,并且做一份市场研究报告,所以,我去过的地方,没有人说我讲的不好!!至少我没有听见过有人这样说!0 ^" u/ l2 M4 Q$ m" j1 `1 M; D2 r
简单来说,要做到高转化的详情页,你需要在之前做两个步骤:
/ D3 B8 R, \6 M8 I 1, 一定要明确你的用户是谁。营销需要精准打击,瞄准后出手,而不是乱枪打鸟。这个步骤是奠基石,这个没有做好后面做的再完美都是不错,学习。当然你如果你现在手里有产品,也可以根据产品倒推目标人群。最近受我们公司某同事的邀请,帮他的客户做一个咨询分析。当时正好可以挤出一些时间。就拿产品来看看。产品是一款户外露营多用途帐篷,首先我根据产品定位人群,户外帐篷是一个针对性产品,只有有需求才会搜索,哪些人会搜索帐篷呢?1,玩户外的驴友。2,喜欢郊游的人。而这两种人都一样,要用帐篷露营或者野餐。我甚至还百度了一下,帐篷的用途。到这里,人群已经定位好了,要在户外露营或者野餐的人!" S# z% |+ J; ?4 A! V
2, 那么这些人的“需求”是什么呢?记住,这个时候他们的需求不是帐篷,帐篷是一定要买的了。但是需要满足一些需求。什么需求呢?首先我们来剖析一下户外露营或者野餐可能会遇见的极端环境,1,有可能会下雨。2,有可能会刮风。3,有可能会遇见蛇。4有可能遇见虫子(蜱虫等很可怕的虫子)5,不会搭帐篷(我们要原谅初学者)。6,带东西太多,空间有限(原谅有选择困难症的人,什么都想带)。$ V4 T) I' v/ D5 Z* |. k1 x' ]! k
以上这些都是在户外很容易遇见的。所以,帐篷绝对要帮助用户解决这些问题。这样做的好处是,如果是老驴,看到你的这么专业,更容易获得他们的信任。对于新人,他没有想到户外这么凶险,而你的产品如果解决这些问题,他会以这些问题为标准,去查看别的店铺的产品,而做到这样清晰理清问题的店铺少之又少。自然也能帮你转化。0 e0 I+ }+ ~* m% V/ p1 g3 Z/ ~, A
根据以上提到的这些问题,总结出来4个需求:$ V2 d: a1 n8 Y8 I$ c; F2 d) H1 e: Q
1, 安全(安全性很重要,什么蛇啊虫啊的,走你)
# L, U9 U* D% r1 o. z2, 坚固(豆腐渣工程危害大呀)8 |# ]9 I/ Q& z& @# P3 c- _) {
3, 便于安装(动手能力差伤不起啊)6 H1 e E; v8 E# G) K, t& y' X& k. [# A
4, 方便携带(请原谅有选择困难症的人)
, v0 F6 L- ?% Z 我们需要解决以上个问题,也就需要卖点提炼。
6 A2 ? e& @! m5 t/ G* x7 ` 刚才上面讲了用户和产品,那么接下来就是要营销,这个地方的营销就是通过满足用户的需求而形成的营销。在营销界有一句话,一定要记得。你销售的产品,并不是你要卖,而是你的用户要买。这不是悖论,这句话,我想请大家深思3分钟,真正的销售是不是这样?2 Q6 W7 X4 }6 c: c3 n" D
卖点怎么提炼呢?根据我们上面提炼的需求。
$ e; w0 l9 f" U# m _1, 安全。卖点:使用进口独特织法的专业材料,单价高达**多少美元一码,而这样的材料的特性就是高度防水的防渗透的同时还能透气(类似戈尔特斯)。使用封闭式的高强度双线接缝方式,使你在享受露营的愉悦同时避免受到蛇,虫子,以及恶劣天气影响,保证您的安全,使你有一个愉悦的假期。. d/ Y( Z( z. i( d ]- e3 h
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