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对于淘宝新品的打造很多同学可能只知道,自己新品老是打不起来,确并不知道是为什么,所以非常的纠结,其实打造新品是要有步骤的来进行的,打造新品前,是需要有一个很好的规划。
. T0 E$ ^$ `0 x6 A一、生意参谋找竞争对手
: I" R, Y ~2 a- C. I! r. P0 y* w! R这里要去找跟自己款式和价格差不多的款,找个十个样子,然后从中间筛选出跟自己相近并且最值得自己跟的一到两个款,去每天分析和跟踪它。0 Z3 L: p$ s, y! X4 a
二、寻找关键词
a" t& o. V3 E* i; X# s$ x首先要去了解一下自己类目中有哪些关键词,比如有 主要要围绕哪个流量词来作为我们的方向词来打,并且筛选出与自己相匹配的词有哪些,另外再在这些匹配的词中筛选出一些搜索流量还不错,竞争度不大的词作为我们前期的主要攻打的词。- j- o# h' M) B( w6 L3 i* U; V
三、测主图点击率! A* A+ U) D6 _/ r& V' Z4 P
新品期的主图点击率是最重要的,一张高点击的主图有时真的可遇不可求,要想找到高点击率的主图,主直接的办法就是抄竞: y! O+ a1 ~- v! V9 `: a& y
争对手的图,可以去模仿竞品的构图,我们在测图时可以做两张竞争对手图,然后做两张结合自己商品利益点的图,然后4张图开轮播来测试点击率,每张图展现不低1000,图的点击率要高于竞争对手1.5倍以上。
* ^0 } u; O9 e% M( O' I* ~四、拉升转化率3 ^5 q' p- y8 L' I
当我们新品点击率拉好后,就要重点拉转化率了,这里要了解跟转化率的相关因素有哪些,从而去针对性的优化和调整- K; \: N! [9 o- Q
1、价格:
) I4 c f4 B, Z# {前期价格可以低一些,一切为了转化,前期的真实转化非常重要1 ^$ x7 j/ p- W2 Y8 I' p( g9 g
2、销量:8 m8 {, w- W4 k( ]# R
尤其是标品类目销量是至关重要的,很多时候都是量变引起的质变/ w0 d4 G6 ^% @3 `% L8 Z: y' z
3、评价晒图:/ p+ U/ i% f0 \% L0 h% F
每个新链接要放30个以上评价和晒图,买家秀晒图要根据消费心理来做,我们不求量,只求质。. q/ x8 N0 N5 b
4、主图、详情$ z6 ]; s- C2 ]4 n* W0 c: Z
1、客户最关注的点) U: W6 Z0 v8 v6 l7 ^+ f
流程化打造新品
* A k* F0 p! p1 G# r- U {) p五、客服询单率. Y. k5 E @+ G% V
客服就像是守门员,前面做得再好,这个后门守不住也是一切白搭,所以客服至关重要,大家也一定要把这个门守好' B. E9 h/ T" ^, G- Q
六、有策略的bd
' j% }9 O# Z" ^; R3 f Q做bd计划之前一定要了解最新的变化与玩法,有时新品前期的一个bd只是为了辅助好的产品更好的让淘宝识别,所以它是一个催化剂,而不是救命丹。在做bd之前一定要做好产品的点击率,转化率相关东西,要不后面就算流量拉起来了,转化跟不上,还是一样没有什么用。# \6 K# _# H$ ~% P# ?
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