详谈店铺内功的精细化操作

我们在做店铺的时候，经常会提到店铺内功的优化，这应该是我们做运营的核心点，快车和京挑客这块付费推广，大多可以靠技术来得到体现，但店铺的内功却需要我们对产品有深入了解，对店铺的定位、市场容量占比、对竞争品牌有比较好的认知，优化好了店铺内功，当你的竞争力比对手高的时候，你就取代他的位置。

​我们做过电商的都知道，一个好的标题对是否能带动产品的自然搜索至关重要，在前几年，一个标题的好坏直接影响了产品的销量，现在虽说标题优化，已不是产品起死回升的一个渠道，但一个标题优化对于后期的直通车关键词、质量得分、买家搜索习惯、人群圈定，都是有很大的关联的，所以标题优化是商家第一步需注重。

1.标题优化

2.副标题——宣传语的优化

我们在编辑商品的时候，因为宣传语没有标红色的*，所以很多时候上架为了方便，都没有去做这个地方，其实这块对于店铺的宣传可以起到很好的作用，有活动的时候加上活动内容，有助于买家直观的看到店铺的活动，没有活动的时候写上产品的卖点，也是很好的宣传的一个方法，除了宣传语这块的优化，还有京麦里的超级广告语，这些都是不能遗漏的一个操作。

3.主图优化

我们追求主图的黄金30秒，一般来说买家看到你的商品，愿不愿意点进去看取决于你的图片精美程度，或者吸引力。现在的京东后台很多类目都支持上传10张主图，我们能在这里做些什么呢？首先第一张图作为重中之重，我们需要通过快车去测试，看它的点击率，只有通过不断的测试我们才能找到最合适的主图，第二张到第四张可以展示产品的促销信息或者卖点等，有模特图就用模特图，没有就用其他场景图，再往后面的几张，产品如果有质检报告，可以放上去，有买家秀图也可以放上去，尽可能的让别人在主图里看到你商品的所有信息。

4.关联销售

关联销售在现在的京东店铺，大部分商家都有在做，只是在产品的搭配上，每个商家的做法都不一样。在做关联销售的时候，需要采用合理的关联搭配，一方面提升转化率，另一方面增加了用户的单次购买数量。当然这还不够，除了搭配的合理性，还要给用户提供多买的优惠。

搭配的核心：把不同的产品塑造成共同的需求，推荐给客户。就像客户买了条金鱼，再推荐客户买一个鱼缸一样顺理成章。

组合优惠：可以做多个商品的搭配销售，做组合价格。