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双12已过,大促活动结束之后市场整体流量来源都受到一定程度的影响,很多店铺流量都呈现出下滑的状态。各大商家们也逐渐开始今年的收尾工作。有的店铺已经开始做今年的财报和明年的计划了。# N, q& H! G% D" K+ y$ G$ q
那么,作为中小商家,该如何改变流量持续下滑的状态?这时候我们肯定不能坐以待毙,具体来看看大促之后年底淡季该如何弯道超车吧!
" y ?/ a8 A3 t$ u3 q年末弯道超车原理4 Y E$ n8 y/ m5 r' R) _6 D
1、流量下滑9 V2 M( G- A" J) Q. H: T4 _% P
大促过后,大家遇到最多的问题就是流量下滑,我们要做的就是通过生意参谋,查看到底是哪个渠道的流量出现了下滑。如果是行业的整体流量下滑,那么大家也不用太心急,因为这是市场因素,如果有资金可以通过提高关键词排名多拉点付费流量,以保持店铺的整体数据。7 s, R) K" j- \2 m) U2 L4 Y
2、转化下滑
! x% \* d: b* ^: b" J& x: D大促过后,伴随着流量下滑还有转化下滑,大家遇到转化率下滑时,不要一味地紧张,而是要学会用核心维度来分析转化率下滑的原因。通常促销活动往后的一周左右,大盘的转化率都会有所下滑。这个时候我们能做的也只有提升引流的精准性,拉取更多的意向客户。
- k- U" h7 \% o3、商家放弃/ K/ h" `& U. O- f
随着市场行情的走低,春节的到来,这个时候有很多商家都暂停运营,这个时候,对于我们中小商家而言是最好的超越同行,超越竞品,弯道超车,布局来年的机会。( T( J1 t3 U# }5 y" F+ X3 ?: x9 b8 T
年末权重超车原理
6 H! F' s& E1 e0 N o1、关键词9 v' Z# F& r I5 m
对于搜索权重而言最重要的还是关键词的权重,这个时候我们要观察店铺往年的引流数据和竞店的引流数据,选择那些流量下降比较小的,并且和宝贝相关的关键词作为主推关键词。这个关键词最好能包含宝贝的属性和宝贝的人群特质。( b7 R B. w% I
2、强需求弱的关系" y8 P! N; h. _7 d! |% y
所谓强需求弱的关系就是搜索权重的关系,简单来说搜索权重重需求而轻关系,由浏览产生的搜索关系权重低,而收藏加购产生的搜索需求权重高。
, { \( M$ ?% B1 `3 p1 }" P3、权重积累
0 f! {& ^$ V# `* C4 d/ L* @一笔订单完成的所有动作都会产生权重,而这一系列动作的完成实现权重的积累。其中收货的权重最高,而评价因为影响DRS会产生权重的加权,反过来会影响搜索权重。
/ i" I( h4 ]: H可实操的爆搜步骤
7 C! I3 ~+ i8 X5 @, L* j3 b% ?' [1、点击率
# y& r+ J% `/ \8 k前4天(预热)点击量一定要高,主要做大词/长尾热搜词2-3个,精准词3-5个,注意包含宝贝属性特质。& A2 R- {5 j6 K( k
2、收藏加购率
~$ W+ L( C# u3 K前7-10天①不得低于竞品收藏加购率②不得低于行业平均③量不能低于15%④收藏加购量×转化率(最低取行业平均)的2倍=一定要做到的转化阶段的最低值。⑤维持,同时收藏加购量一定要随着你的递增而递增。1 [4 O% q I/ u5 v: W3 c4 _
3、转化率5 z7 r) Q" `0 C4 H, h
转化率体现了宝贝后续的稳定性,我们这里操作前7天可以不考虑转化率,后期转化率一定要回归到行业优秀水平。; Q! u, L. G+ `3 O
4、具体操作时量的要求6 q3 {3 z! S0 g0 W$ }% |
①访客不得低于50人每天②收藏加购率不得低于竞品/行业平均,至少在15%以上③访客要呈现逐日递增的趋势④前3天做精准词长尾词⑤第4天开始加入大词流量* G7 k# C2 z1 M$ V3 P
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