十节课完成爆款打造，自然流量造款

第一节课：爆款打造之爆款打造流程梳理
" z& T# t' H/ M/ V$ h8 A8 ea.打造爆款指的是推起来一款商品，同行竞争对手，一两个。
b.产品--看到（点击率）进店（转化率）下单-分析店铺问题--优化--推广工具--第二款
c.店铺有的  保证金交了
& a2 ?/ g7 c4 V3 ^, r& \1.上架前：
5 K0 Y, \! E8 F* v/ |) k# b( X1）数据化分析行业类目、数据化选款找货源（10-20）、数据化测款测图（主推款）。
3 l+ ^; r; W  R2）包装：主图、主图视频、详情页、价格、标题、必须对比你的同行。
2.上架中：淘宝卖家   淘宝买家    淘宝平台
+ S0 b) E) ^5 ?0 c5 u1）淘宝平台认可：发布商品（填写完整 填写准确）包邮、打折、7+、运费险、公益宝贝、淘金币抵钱、信用卡、hb付款、新品、店铺联盟、素材中心、店铺基本设置......
6 _! h( s& M1 t/ v9 @0 \- I2）淘宝买家认可：质量是不是可以、实惠、优惠、送礼、店铺活动、客服（打折，优惠券，送礼品，店铺活动，关联销售，搭配套餐，各种营销互动玩法。）
5 l8 I' ^6 l: A. t5 u3.上架后：店铺有，产品有。一步一步卖起来的  流程  买家  卖家  赚钱
& h; H0 l7 Y5 l' G- h- h& q/ }1）排名位置看到曝光展现（产品排名）10000
5 B4 c  D0 |: R1 S* R2）点击进店访客流量（产品主图价格）5000
8 f: l! o3 ^. L) T1 I3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）2500
/ l; C6 x* D7 V! x4.数据会有波动，找问题点，没有问题，你要学会突破瓶颈。维护。优化，怎么突破瓶颈，数据不行也需要bd。
5.用所有的能用的推广方式用到这个商品上面来。
引流的渠道：
' M( c$ H$ m7 C/ L; G( w! Q8 E1）常用：手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、淘内免费其他、购物车、wap、拍立淘、店铺联盟、找相似
2）付费：直通车、淘宝客、钻展、超级推荐
3）活动：免费试用、淘金币、天天特卖、淘抢购、聚划算
4）大促：双十一、双十二、年货节、女神节、新势力周、618大促、年终大促、年中大促.....
5）内容：淘宝直播、淘宝微淘、爱逛街、淘宝头条、有好货、必买清单、生活研究所、每日好店、男神范、哇哦视频.......
# e3 ?* S8 K/ g8 M6）站外：媒体、网站、直播、第三方销售平台、短视频、微博、群、朋友圈....
6.以上方法复制  推第二款  第三款   第四款   一家店铺起来了  
3 y8 g; \$ [5 ~% e- o$ F第二节课：爆款打造之数据化定行业类目
( e6 ?: P, r; i  r3 L% ~9 @/ c注意：没有十全十美的行业，类目。差不多就可以确定了。想做的类目有10种。哪一种是最好的。是工厂的同学，不用分析。
+ f% @. M% g5 b  b# P1.是不是有市场，是不是有利可图
5 n" A  I" W; f1）在淘宝网搜索产品主词/名称--按销量排序--看别人卖的怎么样。
6 a0 J' B( d+ w, Q. ~1 ~3 Z2.大部分的买家喜欢什么价位
1）在淘宝网搜索产品主词/名称--看买家喜好度分布图
3.竞争大不大（天猫85%以上）
1）市场洞察分析--工厂/供货商/实体店/天猫可以做  
2）在淘宝网搜索产品主词/名称--按销量排序--看第一页个人店铺多不多（5家以上）
4.是不是有淡旺季
2 V$ V: N& V3 g; Q# A" U2 O6 C. D( h. l1）卖家中心--营销中心--我要推广--淘宝天猫直通车--工具--流量解析--搜索产品名称/主词--看最近13个月数据
) Z1 |% w% s; y, [4 |7 j5.是不是适合你做
1）选择的类目是不是比较容易上手。比较擅长的。
+ M0 i$ P4 Z8 I3 s" R* g6.大部分运营总监会怎么看这个行业
1）通过直通车分析--卖家中心--营销中心--我要推广--淘宝天猫直通车--工具--流量解析--搜索产品主词--选择类目--点击竞争流量透视--选择14天数据
单价：175元  利润：40元     利润率：利润/单价*100%=23%
1 A5 p* X# S2 _, S展现指数：3,729,364
市场均价：2元
点击率：5.28%
  T+ S7 T* j0 _5 {# g. F$ U9 }! K* j点击转化率：1.63%
访客数=展现指数*点击率=3,729,364*5.28%=196910
4 n! G6 M8 W2 {7 w9 ?# ~3 r7 d0 w2 [订单数：访客数*点击转化率=196910*1.63%=3210单
) ?; q; _* |3 G+ h! K直通车这些访客花了多少钱=访客数*市场均价=196910*2=393820
赚了多钱=订单数*利润=3210*40=128400
没有十全十美的类目  千万不要钻进死胡同
* x# ?5 d9 B2 C! G* m! F第三节课：爆款打造之数据化选款找货源
1.产品款式没有十全十美，差不多过得去就准备推广。
2 P! [/ H: s  P/ I. {2.把产品分为：标品、半标品、非标品
1）标品：没有明显的性别之分，没有什么季节之分，对产品的外形要求不高。苹果  零食  特产   手机
2）半标品：可以按性别分，也可以不按性别分。没有什么季节的，对产品的外形比较高。 保温杯
3）非标品：明显的性别之分，有季节之分，对产品的外形要求比较高。服饰鞋包
( O+ F4 `' H% k+ c6 @3.怎么去分析数据选款  阿里指数：index.1688.com  分析市场大盘的需求   
1）进入阿里指数--行业大盘--搜索产品主词/名称--点击属性细分--看一下不同的属性市场需求怎么样，找需求打的。
6 Q( Z& `7 i) z. A2）通过市场需求的属性，买家喜欢的价格，针对性的去找货源。
4.找货源怎么找的
5 r2 }6 ]' l' L$ W7 U0 x1）根据市场上需要的属性，搜索，找多个商品。10-20款，甚至更多。
2）分析一下这个产品市面上有没有人主推，卖的怎么样？通过拍立淘。在淘宝网首页，1688首页找同款。
" q6 S) }. T4 F  H3）找卖的好的人比较少的款，作为我们即将要来测试的款
4）发现市面上价格都差不多，没有人主推，赶紧去测款。
5）跟款，代发的，工厂。--去淘宝网搜索产品名称/主词--根据买家所喜欢的价位--找到对应的价位的商品（可以多分析）--通过电商记，店侦探，淘货源，插件看这个商品是怎么起来的量。--分析是不是淘客起的量，是不是快速冲起来的。--市场上卖的好的人多不多，只有一两家卖的好，可以跟。
& J1 a& f" j1 v% h: J" B5.什么样的产品属于蓝海：用市场洞察去分析产品是不是属于蓝海，看数据。
9 h4 _4 t7 `9 p3 ?( W1）搜索产品主词/名称/想看的关键词--相关搜索词--7天的数据--所有终端--搜索人气/在线商品数大于1，可以称为蓝海，越大蓝海的几率越高。--看一下商城占比（85%）--
: W% z; d$ t* {6.代发的怎么把产品和1688联系到一起，注意什么东西
1）找到了供货商，咨询供货商，货源足不足，图片有没有原图，使用。快递费是怎么收的。授权。
2）多个供货商合作，如果有供货商说要收取加盟费，不要理他，不缺供货商。
7 R0 R0 f  n9 I2 b2 ?3）1688首页www.1688.com/--点击淘货源--进入淘管家--
  F, |8 J, ]+ v4 b0 b7 H9 ^, ^" }4）1688首页搜索自己想找的商品--找到进入看供货商的实力，图片，快递等问题咨询--我要代发--申请成功之后--去淘管家--点击我的货源--把要代发的商品点击关联--一件传淘宝--去自己的店铺仓库中的宝贝--从仓库里面编辑修改信息再上架--在淘管家里面就有记录--如果有订单可以直接从淘管家把订单导入供货商付款供货商发货在到你的店铺发货都是一键操作。
5 g; s* Z7 {# h, q提醒：不管定类目还是选款，没有十全十美的。不要一根筋。一定要多做对比。不仅要对比同行竞争对手，而且要对比供货。多方位作对比。对比的越多，你能得到更好的商品。
第四节课：爆款打造之数据化测款与测图
1.为什么要做测款测图
1）排名位置看到曝光展现（产品排名）
      点击率
$ J2 `3 w8 b$ W6 y2）点击进店访客流量（产品主图价格）
      转化率
3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）
0 x9 Q# a; j- ?( R2.做测款测图的目的：为了初步判断商品是不是具有爆款潜质，是不是值得我们话大力气推广。
, }4 {# D) x* Z9 N% E3.测款：不是所有的商品都需要测款的。一般是非标品和半标品需要测款。以产品外形为主要突出点的，可以做测款工作。
' f! X$ p: {' ]7 [! o4.测图：所有的商品必须要测的。因为主图是影响商品点击率最重要的因素。
: @1 Q* M% `  Q6 e5.怎么做测款测图
( _0 O$ G- m0 _! y! w6 Z( w' g1）最古老的测款测图就是直接问
/ M! s9 o, Z7 a1 s2）如果自己的店铺有一定的数据，可以从自己的店铺现有的商品里面去找--生意参谋--品类--最近30天的每款商品的数据--（收藏率=收藏数/访客数*100%  加购率=加购数/访客数*100%）（大类目：收藏率5%  加购率5%）（小类目：收藏率3%  加购率3%）--分析访客数最近30天超过100个访客以上的商品，算出收藏率和加购率，达标的可以策划推广。
（这种方式适合店铺数据都是真实数据的前提下，如果不是真实的，没有分析价值，不要自己骗自己）
3）现在最常用的，直通车测款测图。（直通车是可以直接实现让我们的产品在淘宝网被买家看到）（如果没有接触过直通车的同学，最好先学习一下上一期的直通车课程。）
% c! V5 O* k$ e1 D一、相似产品测款测图流程（可以共用一套标题的商品，放在同一个直通车计划里面做测试）：不要拿样品，产品图片可以直接从1688导入，主图最好自己多策划几张不同风格的主图，标题可以抄同行的。10-20款--卖家中心--营销中心--我要推广--淘宝天猫直通车--去到正常的版本--点击推广--宝贝测款--智能推广（原批量推广）--下一步--计划名称随意--有限额最低是30元--高级设置（投放平台：只投放淘宝站内）（投放地域：根据产品特性、快递、季节性、产业带）（投放时间：全日制投放）--添加商品--选择5-10款--下一步推广方案--完成推广
: d; b$ e0 ]$ @6 l$ S/ `2 e点击最上面的推广--点击智能推广--点击计划名称进入计划（可以对日限额，投放平台，投放时间，投放地域做优化改进）--宝贝推广（智能创意关闭，点击每个商品的标题进入商品创意，把四个创意添加满，创意标题一样，创意图片不一样，智能标题关闭，流量分配选择轮播）所有的商品都要把4个创意加满--关键词（智能匹配关闭）（添加关键词，选择20-30个，一定是和产品相关的精准关键词，展现指数1000-100000之间）--关键词出价（PC端出0.05元。移动设备根据关键词大部分的市场均价去出，出市场均价的1.5倍，在看数据表现做调整，可以参考平均展现排名，排名控制在5-10名之间。）
怎么去分析数据，数据越大越好，看100-500个点击量，
+ L% W1 q( j7 G  R0 D限额=6个商品*10个点击量*单次点击2元=120元
测3-5天
, h- ]* b/ }( a选择最近7天的数据，点击率对比产品主词的点击率，高于产品主词的平均点击率
5 ?4 Z" g  S' A( |4 b! V参考收藏率和加购率，越多越好。
8 E  r& `" [* m: z* S在工具--流量解析--搜索产品主词--点击竞争流量透视--看最近7天数据--看移动设备的点击率。
# {3 M+ n! u$ f0 a; l2 v测图是看产品的创意点击率好坏，图片没有最好的，只有跟好，图片是测出来的不是做出来的。
每天的限额必须烧完。
6 m$ H+ [3 U# o  M& n: s6 d0.68   0.79  0.75  0.81  0.69    0.75*1.5=1.2
/ Y) E# F0 T9 s; c6 N羽绒服
a款  中长款  白鸭绒 连帽 韩版 修身
2 {0 r5 N/ Y/ i8 t' Eb款   白鸭绒 连帽 韩版 修身 短款
, {* G8 Y. M) A! _白鸭绒连帽韩版修身羽绒服女2019新款
单个商品你直接用种形式，或者用标准计划。收藏率和加购率。（大类目：收藏率5%  加购率5%）（小类目：收藏率3%  加购率3%）
/ T1 v) t% @+ m! M6 X很少就测一个款。
+ i/ i, P, m& s6 ~9 B3 r第五节课：爆款打造之发布商品营销策划（提升产品转化率）
卖家   淘宝平台   买家
a.怎么让淘宝平台认可，让淘宝平台能够抓取到我们。
  }# V' o% F2 R1.发布商品：类目、标题、属性、主图白底图、主图视频、长图、详情页、上下架时间。
, q: S, I. E  J: p6 O3 M1 |2.7+：卖家中心--淘宝服务--加入服务--选择类目--按要求填写
3.运费险：卖家中心--淘宝服务--运费险
4.公益宝贝：卖家中心--宝贝管理--出售中的宝贝--选择商品--设置公益--按流程填写
/ A$ v4 ~. W; i) Y7 b  n5.打折：用单品宝打折--卖家中心--营销中心--店铺营销工具--全部工具找到单品宝订购套餐
6.包邮：卖家中心--物流管理--物流工具--运费模板设置--新增运费模板
1）全国包邮：
2）部分地区包邮：  新疆西藏 首重15元  续重10元  海外首重100元 续重50元  其他地区包邮
7.hb：卖家中心--我订购的应用--服务订购--搜索hb--找到免费订购
/ E; \9 n) }  m: O8.信用卡：卖家中心--我订购的应用--服务订购--搜索信用卡--免费订购
, K+ L5 G7 B! s( n: O9.淘金币抵钱：店铺达到4心才可以开通的--卖家中心--营销中心--店铺营销工具--全部工具--淘金币抵钱
% H& g7 v4 Y8 r! u8 U" W10.店铺基本信息：卖家中心--店铺管理--店铺基本设置--
3 P) h4 f9 L3 p6 y8 z4 }0 D11.素材中心：卖家中心--宝贝管理--商家素材中心--必填的
' P. Z! B% Z7 m8 @; ?12.店铺联盟：卖家中心--营销中心--店铺营销工具--全部工具--店铺联盟--开通
' T3 }. e% \/ K2 y2 R2 |b.买家认可（质量、实惠、优惠、送礼品、店铺活动、客服、问大家、评价）
: t3 z# c. H$ Y6 U- P# j1.质量：主图视频、详情页
1）主图视频：直接把店铺的产品品质优势体现出来
2）详情页应该怎么做，现在追求的是精简。
1 R* ^6 s/ c+ Z: n第1屏：优惠，打折，送礼，店铺活动，关联推荐，搭配套餐。
5 `4 F( a; Y3 h& P9 h! D& ?第2屏：产品的放大图+文案描述
$ F, G- A6 I: L6 F: x! v第3屏：产品品质细节介绍
0 B3 P' S4 F$ a8 p) l第4屏：对比图或者买家秀（看同行的中差评）
" P  y+ a% v# d8 E7 ?第5屏：产品的颜色介绍
$ U/ G' L5 b* y7 o" O第6屏：产品资质证明 专利、授权、许可证
优化详情页，是优化第1屏
2.实惠:就是拿自己的商品对比同行已经看行业里面大部分买家喜欢什么价位。
0 k' d! w/ i$ T+ m, u拿货50元   198元   188元  我自己98元   
7 m( l& _: S1 k" j/ }# M0 v3.优惠：优惠券，做到商品的详情页里面。订购一个官方优惠券软件。
1）卖家中心--营销中心--店铺营销工具--全部工具--优惠券
( m- M7 \% T( `5 ^& w) K/ J1 I. r2）卖家中心--我订购的应用--服务订购--搜索优惠券--订购--建议订购套餐
# D4 z% a/ n; C/ i3）卖家中心--我订购的应用--优惠券--创建优惠券--用的地方店铺还是单品的
4）放到店铺的详情里面去，电脑端一般无所谓，注意是手机端--卖家中心--店铺管理--店铺装修--详情装修--装修详情
7 h  g; ~0 d! \. D4.送礼品：不要写文字，直接把礼品图片放出来，礼品价值多少钱。（送的礼品要跟产品相关）
5.店铺活动：就行添加优惠券，添加送礼品的海报是一样的意思。收藏加购送礼品引导。
1）订购像收藏大师，手机营销，无线营销第三方的软件可以做很多的无线端详情页互动，引导买家收藏加购领取优惠。
6.客服：会咨询客服的人，一定买的需求非常高的，专业的客服能让你的转化大大提升。
7.问大家：体现出产品最真实的表现，主账号看到这样的信息，一定要回复。你的产品，服务到位。
/ k% N: b5 ~7 ^8 ]8.评价：和问大家差不多，可以做好评卡。
同行是我们最好的老师，中差评，问大家。
: |7 A2 s" O) E! D1 M9 M/ a1 `1）排名位置看到曝光展现（产品排名）10000
       点击率
2）点击进店访客流量（产品主图价格）5000
) [  b7 U4 k) Y       转化率
0 M8 V8 r4 q3 I8 q: \+ x- Z0 U3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）2500
, J3 s5 [  K0 ^4 m第六节课：爆款打造之高点击率主图策划
1.提升点击率主图、人群、关键词竞争度。
4 n. f, Y% q% N2 a8 l9 U; s2.主图是会直接影响我们产品访客的数量
. [$ a4 o4 V0 R( V% k1）1000000人看到  10000人进店  点击率：1%
2）1000000人看大  20000人进店  点击率：2%
3.怎么去策划主图
8 F; h, N* V8 x! b1）产品的背景不同：让买家第一眼就看到你的商品
1 h. o; \8 S" Q2）产品独有特点：功能，特色，
3）产品大的营销：第二件1元   优惠多少钱
% Z/ c: \( K( F$ O4）产品排版：不同的角度
% v- k( x" H; T" x) L( }' W5）产品图片比较另类：逗。好奇心。
6）参考同行：直通车图片。聚划算图片。
详情可以参考淘宝众筹
; c2 E1 k. Y& k7 l& _没有最好只有更好，图片不是做出来的，是测出来的。
% @* G* N7 i) R/ @; _+ @我们可以不断的去测图，只要你的直通车是开着的，就可以四个创意加满。
1:1%   2：1.5%    3：2%    4：4%主图  最好吗？？？   第五张图片8%
产品的详情页也是一样的，要不断的优化的，优化你的产品营销策略。
1000访客  10单    990人跑了    10人  难
0 G8 W( @  g7 k+ D" L990人跑了   300人很想   150人    50人下单  同行抢去了   客服  
30天   5天/场   6场     优惠  送礼不一样     卖的最好   返场
  ?4 q( S, z9 t; P$ R1 d% c第七节课：爆款打造之黄金标题确定主词
关注一下课程时间，会变动。
1）排名位置看到曝光展现（产品排名标题关键词）10000
       点击率
2）点击进店访客流量（产品主图价格）5000
# e' u7 v( G2 r: R1 C5 m" w# i       转化率
3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）2500
1.定主词就是产品最大的关键词，也是我们最想要获取排名的关键词。
2.分标品、非标品、半标品、
1）非标品：定主词的时候要加上男、女、中老年、   牛仔裤女   服饰鞋包
2）标品、半标品：保温杯，键盘
3.怎么给产品定主词，要定主词的商品，自己都不知道主词是什么。
1）将产品的图片，通过拍立淘。搜索产品的名称。找相似或者同款商品，有销量（越高越好）。把标题复制下来。
OFF-VLONE潮牌迈阿密冬藤原浩男情侣款加绒大V中国龙卫衣外套大码
  L. L" j) S( H3 M# QVLONE迈阿密联名藤原浩闪电中国龙限定背后大V连帽衫男女情侣卫衣
" I% |9 O6 C6 U7 q( S( Tvlone卫衣潮牌限定制陈冠希同款联名男女情侣反光背后大V烟雾翅膀
2 p8 n$ I3 m8 p" J" @# C0 |" U【超品日】Vans范斯 男女连帽卫衣 Off The Wall运动休闲官方正品
: R7 J5 ~/ A. M) ]& W8 }0 c) nVlone Friends下摆破坏大V万圣节情人节限定闪电情侣连帽衫卫衣
! V" ^: ]! ~, ^9 K) Q* P* s, p2）从这些标题找有可能是我们产品主词的关键词，你自己认为什么关键词是，那就列出来。品牌不能做主词
! G5 u/ l2 F/ \8 \8 q潮牌卫衣   潮牌外套  卫衣男   外套男情   情侣卫衣    情侣外套    加绒卫衣  加绒外套
大码卫衣   大码外套   连帽衫 连帽衫男  连帽衫女  情侣连帽衫 卫衣女 情侣卫衣 连帽卫衣
; [+ Z& i9 x. l& _& m! M) Y连帽卫衣男  连帽卫衣女   卫衣    情侣反光
, m. w5 d% y& A0 ^/ I; Y! `" A3）将这些关键词放到淘宝网搜索，看出现的商品是不是和产品相关。相关的留下，不相干的去掉。
' v+ W9 A+ f0 ^潮牌卫衣 潮牌外套 卫衣男 情侣卫衣 加绒卫衣 大码卫衣 连帽衫 连帽衫男 连帽衫女
9 {' c7 M5 S4 v; n情侣连帽衫 卫衣女 连帽卫衣 连帽卫衣男 连帽卫衣女 卫衣
4）分析相关的关键词的数据，可以用市场洞察。直通车工具（只限于定主词）。
直通车分析--卖家中心--营销中心--我要推广--淘宝天猫直通车--工具--流量解析--搜索关键词--竞争流量透视--看7天平均数据--选择无线端数据
卫衣男
展现指数：1,582,483
3 O% j. n0 U% G市场均价：2.21元
竞争度：5,129
) ^0 G) k% e6 n" j+ E) U6 s% E点击率：4.13%
点击指数：65,409
点击转化率：2.62%
+ i& g( e8 \3 D4 [  i% m% d卫衣女
5 O. j1 w- ~9 A/ n2 X( @+ o展现指数：1,095,389
% U3 V' S# m3 q$ @6 d市场均价：0.83元
. y! N) B; Z7 y- L! L' }竞争度：8,930
# F$ `1 A# t& S0 `" ?( z点击率：3.94%
$ x: I- _; B5 v8 b7 E  e点击指数：43,130
点击转化率：0.91%
卫衣
展现指数：405,516
) x0 K, n, s' }" T& }4 }市场均价：0.69元
) ]7 m6 `5 K2 ^+ X竞争度：5,923
) _) |' W2 }6 f3 k点击率：4.33%
% M8 X8 U* d- ^& L# k/ g点击指数：17,535
! L# Y' c' {4 s点击转化率：0.96%
情侣卫衣
+ n# D3 U9 y: h8 S展现指数：263,049
; G) M( ~& x9 ^: R" R市场均价：1.19元
竞争度：1,271
点击率：4.88%
点击指数：12,826
) Z5 L8 q. A0 B7 T. r, _8 U点击转化率：1.10%
第八节课：爆款打造之大类目如何取标题
5 A1 h* T: `- [  C$ g! k1.确定主词  卫衣男
2.用主词找pc和无线的下拉词，找到共用的关键词。独有的关键词。
, w5 `. M9 e+ H" z" W9 B# L1 j3.分析每个关键词相关性，相关的留下，不相关去掉。（把关键词放在淘宝网搜索）
4.分析这些关键词的数据，通过流量精准值=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000
  用Ctrl+f。流量竞争值越大越好。考虑一下关键词搜索人气。得到二级词。
5.将二级词用查词软件找到所有相关搜索词。非常长的关键词不要，品牌词不要，和产品明显不相关的关键词去掉。留下来的按流量竞争值公式算。流量精准值=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。3-5个和我们产品相关的精准值比较大的关键词，在线商品数最好不要超过10000。把这些关键词组合成我们的标题
6.组合的过程中，有品牌的把品牌写最前面（前提是品牌比较响），不要重复，不要浪费，30个字拿满就行了。去找主词和二级词所对应的锦囊词。空格直接在空格中间加字就行了，
男土卫衣秋冬款
+ Y) Z2 Q2 r. W3 {" v" U卫衣男加绒秋冬款潮 连帽棉
5 H1 t3 h  |* h! |* A. d) e* X卫衣男秋冬款红色
- D3 P+ s' ]5 I8 {# G卫衣男秋冬款圆领日系复古
男打底卫衣 秋冬款
男土卫衣秋冬款潮加绒红色连帽棉圆领日系复古打底    23字
7.将主词和二级词的共有的锦囊词优先加入标题里面，最终得到我们产品完整标题。
& m  d4 w5 u! S5 R. ^8.在将我们标题里面包含的下拉词，二级词的相关词全部统计出来，留着有用的。
9.大类目和小类目没有明显数据区分的，你的产品如果能用大类目取标题的方式就直接用大类目的取标题方式。小类目取标题的方式，针对的极小类目或者冷门偏门类目。
! i. o* g: t# j% E+ D第九节课：爆款打造之小类目如何取标题
1.你的商品能用大类目的方式取标题就直接用大类目
2.我的类目连30个字都找不满。用小类目。极小类目，偏门，冷门类目。
/ w6 v/ U* t4 \8 M; I3.怎么给小类目取标题
1）确定主词  可以多确定几个  蜂窝糖  蜂糕
# |9 H6 S& g. ^- Y- r2）用查词的软件找主词的相关搜索词。
# k. E6 T& t" I' A% n7 L3）根据流量竞争值（流量精准值=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000）流量竞争值是0的或者乱码不要。
4）分析关键词的相关性，和产品相关的关键词留下，不相关坚决不要。（分析相关性直接把关键词放淘宝网搜索，看出现的商品是不是和产品相似或者同款）
5）找所有的主词的锦囊词
; g0 ?( J4 y- P( U0 b9 e. ^! W蜂窝糖
- a0 n0 T) b6 U  u3 f" L" l蜂蜜糕蜂窝糖 老式
蜂窝糖 纯手工
: U3 T/ F8 {! P# S( C3 t9 a' G蜂窝糖 80后 怀旧 零食
蜂窝糖麦芽糖
- F, Z9 E( n, E+ p3 P; f. K麦芽糖蜂窝糖
! ?$ c0 Z( w' t1 U* @" U8 F蜂糕
蜂糕糖
' S% j3 X: J% m2 g3 P) o) j1 W  A叮叮糖
5 e/ i6 p7 ^: M, k! C! K1 |/ p蜂蜜糖
- [) s& m4 r2 @) @4 p8 k' K4 [饴糖
灶糖
蜂蜜糕蜂窝糖麦芽糖80后老式怀旧纯手工零食蜂糕叮叮糖饴糖灶糖
蜂糕高粱饴糖山东特产灶糖蜂窝糖老式叮叮纯手工正宗传统散装麦芽
检查标题：
2 k1 r, T2 ~5 s, q5 F1.搜索全标题检测唯一性。
2.随便上架个产品，用这个标题，通过审查元素看标题拆分。（标题是可以拆分成不同的词根的，词根可以随机组合的，一个标题包含了很多个关键词）看标题是不是有重复的词根
- k, J1 W6 k; J' T& i3.复制商品全标题，在淘宝网搜索全标题，找到自己的商品，鼠标指着标题，右击鼠标审查元素，检查。
) |! ?9 r% B4 |# y- A蜂糕蜂窝糖麦牙糖麦芽糖果块硬块纯手工蜂蜜糖80后正怀旧老味零食
蜂糕 蜂窝糖 麦牙糖 麦芽 糖果 块 硬块 纯 手工 蜂蜜 糖 80后 正 怀旧 老 味 零食
8 e' U. @* c' S5 S+ \" L  w6 ~2 b4.这种小类目的取标题的商品，基本是销量为王的商品。只要销量起得来，主图可以，你就能赚钱。
总结：取标题其实就是找关键词，找和我们产品相关的关键词，找数据好的关键词有机会的关键词。把关键词组合成自己的标题，组合好之后是唯一的，并且没有重复没有浪费，这个标题就可以了。
第十节课：爆款打造之自然搜索原理介绍
1）排名位置看到曝光展现（产品排名标题关键词）10000
       点击率
" [$ L& v0 C' N2）点击进店访客流量（产品主图价格）5000
       转化率
+ P; p& N. |% ~4 K9 v& n3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）2500
3 ?+ |( ~0 Y. l+ ]+ C( R  a引流的渠道：
5 f3 |, H$ `  ?1.常用：手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、淘内免费其他、购物车、wap、拍立淘、店铺联盟、找相似
2.付费：直通车、淘宝客、钻展、超级推荐
3.活动：免费试用、淘金币、天天特卖、淘抢购、聚划算
8 {8 R. R; }/ J5 ^! N0 H5 U  w4.大促：双十一、双十二、年货节、女神节、新势力周、618大促、年终大促、年中大促.....
5.内容：淘宝直播、淘宝微淘、爱逛街、淘宝头条、有好货、必买清单、生活研究所、每日好店、男神范、哇哦视频.......
8 h# b9 i/ Y% m  b0 h- `2 a6.站外：媒体、网站、直播、第三方销售平台、短视频、微博、群、朋友圈....
新手   新店   新品  如果获取初步的流量的  
手淘搜索，自然搜索免费流量：免费  没有等级之分 没有贵贱之分 精准  稳定  
1.定义：买家自发的搜索自己想买的产品名称，找到自己喜欢的商品进店购买。
2.核心：关键词  标题 类目 属性 颜色
0 G/ X7 H7 L% c* Q3.流程：产品上架之后，怎么一步一步卖起来的。
1）排名位置看到曝光展现（产品排名标题关键词）10000人
       点击率
# ^: g. l3 k/ f4 l5 E/ u* w2）点击进店访客流量（产品主图价格）5000人
       转化率
3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）3000人
1 U8 z' T% ^" A- C5 R! K3 G3 T. C! A当做我们的产品都是有测款测图，产品是好卖的，受买家欢迎的。稍微给点机会就能抓住。
1 b' J- m0 p- K6 M: a4.排名  淘宝系统 排序 规律 严格的审核机制（权重值）
权重：看不到，摸不着，实实在在存在，想知道产品权重高不高看你产品排名
3 }, K& `- j* Q3 Y8 U" W淘宝权重分：10+10+15+15+30-10-10=60  55+10=65
  V0 m4 M$ U! V. I# I, \5 V8 S高考的分数：100+100+100+200=500
/ n5 e4 |" Y1 ~  J: ?5.影响权重的因素：停留时长，访问深度，收藏，加购，关注，分析，放大，点赞，购买，回访，回购，点击率，收藏率，加购率，转化率，动销率，售罄率，下单，成交，评价。中差评，投诉，退款率，售后率，纠纷率，介入率，有权重的商品，违规，删除，下架，改动.......
8 q2 Q/ y) ?/ L: R3 k6.加权重比较厉害的：收藏，加购，点击率，转化率，下单，确认收货，评价，客单价  
UV价值=总交易额/总付款人数
# ?) e4 C' S5 X9 P/ r7.新手   新店   新品  可以做的  权重和关键词联系到一起  
关键词对应的商品排名    关键词对应的商品的权重
: O* F* A" F3 o1 |. x我很认真取了标题为什么没有流量
7 s$ w6 `: t) c0 q) W) e( @是不是我优化一下标题就会有流量
1 ^' v6 H" Z) O( i我去抄人家卖的好的标题会有流量
' V. P# }6 U0 i1 W& R; \) V* v( @标题本身是不带权重，标题能给你带来的仅仅只是机会  
标题是可以拆分的，词根，词根可以组合，不同的关键词。
0 U2 S4 o) Z7 I0 R" |: L  p* r! w! R# FQ106 手机 蓝牙 音箱 插卡 低音 炮 电脑 户外 手提 迷你 无线 布 网 音响 包邮
3 i& }( u, a: F9 ]% mQ106手机蓝牙音箱插卡低音炮电脑户外手提迷你无线布网音响包邮
7 O7 D+ d9 c" `棉衣50000人  棉服50人   棉袄10人   袄子5人   
0 ^0 f$ k* W! n' S: i! u% _$ m策划：抢的过直接抢，抢不过找能抢得过去抢。取标题的时候需要什么关键词的排名，第一页。
' [5 u1 _/ t) v. J' A, J# J# m男土卫衣秋冬款潮加绒红色连帽棉圆领日系复古打底运动加厚青少年  标题
卫衣男20 秋冬款20 圆领20 日系20 复古20   上排名  加权重分10000000分  第一页
卫衣男20潮              20000 有排名第80页第5位第一页
; `2 |1 |& k4 f) E卫衣男20连帽            20000 有排名第81页第5位第一页
; v8 y# y$ M) N4 o* M* G卫衣男20加绒            20000 有排名第88页第5位第一页
; ?' @! u# d  r0 e. _, E+ j5 B卫衣男20秋冬款20        40000 有排名第84页第5位第一页
4 Y! |6 a7 j# l+ G1 I# q卫衣男20潮连帽          20000 有排名第85页第5位第一页
卫衣男20圆领20          40000 有排名第88页第5位第一页
; L; t$ l" e6 P$ o, y卫衣男20连帽加绒加厚    20000 有排名第89页第5位第一页
有数据，竞争小，上架就有可能拿到排名。看到
停留时长，访问深度，收藏，加购，关注，分析，放大，点赞，购买，回访，回购，点击率，收藏率，加购率，转化率，动销率，售罄率，下单，成交，评价。中差评，投诉，退款率，售后率，纠纷率，介入率，有权重的商品，违规，删除，下架，改动.......
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