新版直通车打爆实操流程篇——七步流程法

2335583181 · 发表于 2015-12-20 12:26:29

　本文你将收获内容：
　　（1 ）、3 个直通车实操干货
　　（2 ）、直通车推广的三个阶段
　　（3 ）、直通车打爆款“七步流程法”的操作细节
　　
　　一、直通车实战操作3 点干货分享

　　技巧一：开车前期加词技巧
　　在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分、9分。

　　技巧二：开车前期点击率技巧
　　前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。

　　技巧二：开车后期加词技巧
　　直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。

　　三、直通车操作的思路总结

　　我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳

　　第一阶段：选款、测款过程
　　操作策略：宝贝市场分析、竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏、转换率等用户的反馈测试

　　第二阶段：点击率的稳定过程
　　操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词

　　第三阶段：转换率的优化过程
　　操作策略：关键词的提价、降价优化，关键词添加、删除操作

　　四、直通车打爆七步流程法解析

　　第一步：选款

　　操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率、转换率都不错的宝贝
　　1、热销属性分析
　　做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的、热销的属性特征宝贝更容易打爆

　　2、市场竞争分析
　　自己的产品的款式、质量、售后、价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。

　　3、款式基础点击率测试
　　爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。

　　4、咨询、成交分析
　　一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。

　　5、售后、反馈分析
　　宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折
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　　第二步：基础优化

　　操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆
　　1、标题优化
　　标题优化前期以精准词为主，宽泛词、热门词为辅，最大化提升流量的精准性

　　2、价格定位
　　在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款、类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。

　　3、基础销量
　　不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。

　　4、攻心评价
　　可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实、非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助

　　5、详情页优化
　　收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案、卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。

　　第三步：挖词、选词、加词
　　操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量

　　1、挖掘宝贝相关的关键词
　　挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥

　　2、筛选精准关键词
　　在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了

　　3、添加关键词
　　把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。

　　第四步：四个基础设置
　　操作要点：前期设置范围更小、更精准一些，后期设置的范围更广、更宽泛一些

　　1、日限额设置
　　点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额

　　2、投放平台设置
　　站内搜索、无线站内搜索一般必开，定向、站外根据自己的预算决定

　　3、投放时间设置
　　根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了

　　4、投放区域设置
　　分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好

　　第五步：创意主图设计、创意点击率PK
　　操作要点：通过测试、PK ，找到点击率最好、最优的创意图

　　1、参考竞争对手高点击率主图
　　如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意、营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。

　　2、二个创意点击率测试、与PK
　　设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。

　　第六步：关键词拓展
　　操作要点：添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词，扩展优质词量

　　1、挖掘高转换词的相关词
　　通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词

　　2、添加一些低竞争飙升词
第七步：优化关键词
　　操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果

　　1、关键词的提价、降价操作
　　高点击率、高转换率、高ROI关键词提价，获取更多成交
　　低点击率、低转换率、低ROI关键词降价，降低亏损

　　2、关键词的删除、添加操作
　　无展现量、无点击量、无转换率词删除
　　高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词添加

　　3、关键词的匹配方式修改
　　关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配