适用人群:中小卖家 淘宝,一个可以让你暴富的平台,大多数做淘宝都应该知道,一个爆款可以让我们赚多少钱?几十万到几百万不等,对吧!当然,少不了我们不懈的努力和学习。我们今天来聊聊打造单品爆款的思路。
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我们拿一个大类目,女装类目来聊好吧!来,我先问一下,有多少人开店之后上传商品是卯足了劲一上就是十几个,几十个,最后一看店铺几百个款(可能档口拿货,或者一件代发的商家这种情况比较多),然后下一步不知道该干嘛了?就算有下一步计划,也只是抱着试试的心态半信半疑的在尝试? - D: {7 l& L/ \
我们看个图例:两千多款宝贝,我按销量搜索,最高销量才两千多,而且客单价那么低,我想问问,你做的不累吗?5 p/ R* f8 O7 a; I; Q
你还以为淘宝是N多年前吗?上款,上新,稍微懂一点引流就可以卖?不是,淘宝已经过了红利期,虽然现在开个C店,还是一千元保证金,但是你开店成功后不花钱?不推广?能给你自然卖吗?肯定是不可能的,当然,我不是让你上来就立马花钱,我是想告诉你,钱得花在刀刃上。/ m6 m% n- [3 s2 J; Y
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有多少小伙伴知道女装的爆款需要具备什么条件?主图点击率,和款式(也就是我们的收藏加购率)如果说用打分的形式来讲,一个爆款假如是100分,那款式可能就占70分,因为收藏加购能体现我们这个商品有多受众,以至于你能爆发月销多少也取决于你这个款式问题,你就说这个款式对于我们女装重要吗?然后就是主图点击率的问题,这个点击率也是非常重要的,可能占比20分吧,为什么呢,因为点击率大家都应该清楚,这个一个获取流量的问题,点击率的高低,直接影响我们能获取多少访客,和推广成本对吧,还有10分是什么呢,当然是我们的推广技术和我们的产品质量以及售后接待问题对吧。简单明了,也就是说,一个爆款,一定要具备优秀的收藏加购率,和点击率!缺一不可。 * E" Q. b& s# k0 R g% @! @6 U, g* o
来聊聊我们的思路好吧,我问一下,你们是不是特别努力在学习?是不是感觉学着学着就迷茫了?那是因为你学多了,学的东西没有错,错的是你的思路,因为多了,所以杂了,今天学淘客,明天学直通车,后台直播,在什么超级推荐,钻展啊,活动报名啊?统统都来了。自己思考下总结一下,我现阶段对我有用的是什么?淘客吗?你没有销量,没有老团长,人家淘客给你推?人家也是来赚钱的好不好,新品上去,佣金特别高,来的只有小淘客,对吧,我说的对吧。还有的同学活动报名,反正是活动我都在报,你只要能上,只要给我流量,我就去报,但是你会发现好的活动有门槛,没有门槛的活动基本没什么流量。这个我又说对了是吧?等等,还有好多这种其他的情况,我就不一一说了,我直接告诉你们,新店赚取我们的第一桶金应该做什么?
" K* S" i Q( j' \. H) h/ d: @对,直通车,我们直接上车去推,这个够简单粗暴吗?粗暴吧。推的同时把主图测试好,破零做好,记住粗暴的前提是不能瞎上款,因为没有那么多钱(当然你有钱你任性那无所谓),又有的同学要问了,我直接上车推,我都不知道那个款式好,那个款式不好呢。对,我们不上多,我们只上精,这里我卖个关子,因为不然要偏题了(如何只上精呢,后面的文章我会讲到上架前利用数据选好的款式)记住,打造单品爆款的店铺,款式都不多,就那么几个,十几个,多的也就三四十个,重点:风格类目一定要统一统一统一,每上一个产品,前期都要以爆款的方式去对待它,做爆款是一个店铺积累的过程,这句话能明白我的意思吗?' A! @% c* y" e) r- X; {
- B# H- n7 E8 E; Z我们在来看个图例:店铺都没有装修,就是目标明确,我就是怼爆款,高客单价照样爆比如说你上架第一款破洞牛仔裤,你卖了10件,你在上架第二款破洞牛仔裤,你卖了34件,你在上架第三款破洞牛仔裤,你卖了58件,以此类推,因为你店铺人群会越来越精准,你会发现上着上着,爆款就来了!所以只要上架的产品,我们前期都用推爆款的方式去对待它,数据量跑出来之后,我们看数据,如果收藏加购率和点击率达不到爆款的数据,我们马上换下一款。千万别批量式上新很多款式,上很多之后又不知道干嘛,做无用功!( g* ~5 h# C+ I( l3 Y
1 w! w; i: L+ W5 B* G, A0 I宝贝数据优秀的时候,你会发现你是一个直通车车神,不要把直通车想的很复杂,稍微懂一点优化的技巧就OK了!而且当你店铺出现一个爆款的时候,你会发现,爆款去报名活动非常好报,去做淘客非常顺利,现在思路清晰了吗?当然,你是一个风格馆,或者是走搭配网红路线的店铺,这种思路可能不适合你。
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简单粗暴,复杂的事情简单做,这个叫能力,简单的事情认真做,这个叫态度。如果我的文章让你思路清晰明了,那就点个赞吧,后面我会写如何上架前就选择好的款式,以及直通车测图和优化的问题! / D3 ]' E* T3 J* O5 b0 ^; }; q; G' g
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