实操 | 我如何通过红海挖掘关键词

昨天勾搭到了波旬的得意弟子小营魔，正好他做了一个电商选品社群，我过去蹭着学习了一下，一些不太成熟的小心得分享一下。

【本文大纲】

1、红海里就真的没有机会吗？创业者的出路在哪里？

2、如何在红海中发现需求？

3、如何在红海中验证需求？

一、红海里就真的没有机会吗？创业者的出路在哪里？

先给大家看一组有意思的数据，引自于花爷的文章《海底捞黄牛教我的创业课：新十年的机会，都在中国的毛细血管里》。

“根据邮政总局的数据，2017年快递共400亿件，而2018年，507亿件，新增107亿件，而拼多多2018年快递高达111亿件”

嗯，18年新增107亿，而拼多多有111亿，也就是说18年的电s商增量都是来源于拼多多，并且还抢走别人的饭碗。

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早在很多年前，就有人开始鼓吹电商创业是红海，千万不要碰，如今却有人能够从中厮杀出来，并占领一片疆土，而现在，终于人们开始意识到：“商业的主动脉已经饱和，但还有大片的毛细血管等待开发”

和另三位：趣头条、快手、水滴筹并称下沉市场的四大巨头，慢慢走上舞台，于是众多公司又开始又开始将目标转下“五环外”。

当然除了下沉市场，还有很多，上面的文章也提到一句话：”毛细血管虽然微小，但累积的市场总量甚至和主动脉相当，而这些毛细血管，因为太细、太多，大企业很难完全覆盖，而这些毛细血管，可能巨头看不上，但对个人小团队来说，真的足够了。“

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而且花爷也为创业者们，值了条明路：“新十年的机会，都在中国的毛细血管里”。

二、那如何在毛细血管中发现需求呢？

几乎所有的商业起步都是基于信息的不对称，因为卖家和买家的信息不对称有了淘宝；因为旅店和游客的信息不对称，有了携程.....，然后当这种不对称发展成为足够大，形成商业壁垒时，就有一个独角兽出现了。同样的基于信息不对称，就有人会问“ XXX哪里有卖？”，“XXX怎么样？”，“”XXX怎么治？“，”XXX如何？“，于是有人利用它，开始暴富之旅。

1、通过 ”XXX怎么治？“ 发现品类需求

问出：”怎么治？“，通常是因为某种顽疾，比如有人问鼻塞怎么治？（正好最近有点感冒0.0），去百度搜一下，果然，还是有很多人关心的这个问题的。

通过图一可以看出：流量指数非常高，这也证明了市场很大，有很多人有需求，但是不要高兴的太早；

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通过图二可以看出：虽然市场很大，但是tm竞争也不小呀，如图中的”竞争度“所示。

竞争大，那就得烧钱呀，家里可没有矿，那不做了？

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别急，牛逼的在后面。

2、通过品类需求挖掘细分市场

将图二中的数据，导入到excel中，丫的，要花钱！

这时候就能用到牛逼的爬虫了，使用webscraper将数据爬取下来，然后按照转化率从高到低排序，观察关键词，找到其中比较突出的高点击指数的关键词。

因为点击指数，决定了用户的购买意愿，太低的话，说明产品的受众太少了，挂在商城上也是很难赚钱的。

因此得到了如下的数据：

其中有三条数据特别显眼，分别是：
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• 过敏性鼻塞炎
  
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• 喷剂鼻塞
  
  

• 防尘鼻塞
  
  

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其中第一个，应该是某种症状，我又去淘宝上查了一下，基本上都偏向于医药类产品，这种的货源几乎很难拿到，对我们选品帮助不大，所以pass。

然后第二、三个，比较一下两者的竞争度，可见切入防尘鼻塞的市场可能就比较容易一些，自此完成了从鼻塞的大品牌，挖掘到了防尘鼻塞这个小的利基品。
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三、如何验证需求？

此处需要用百度的搜索与淘宝的搜索进行结合，因为百度的搜索意味着有人搜，就有市场需求；淘宝搜索意味着有人搜，就有人想买，因此要两者结合起来看。

就是这么神奇！不这么玩一下，永远不找到有这样一群恐犬人士，他们疑神疑鬼，被狗狗舔一下就会怀疑自己得了狂犬病，你看有需求，就会有市场，顺便说下他的思路：

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1、开始找的关键词是”防XXXX“，搜索这个词的人通常是疑神疑鬼，比如防妻子出轨，就卖火了防妻网恋定位的装备；有些人担心老在电脑前辐射太多，于是防辐射水果就卖火。。。

只有你想不到，没什么卖不了，，，

2、然后顺着这个词，找到了防狂犬病

3、一步步挖，就找了这么个奇葩的神器。

以上。