新品如何操作？深度解析店铺如何打造爆款

-大鱼- · 发表于 2020-3-1 18:29:19

由于疫情的原因，导致大部分的工厂无法复工，有订单，发不出货，无疑成了各位卖家朋友最头痛的问题。很多人都在纠结，现在到底适不适合去推广呢，答案是：肯定要的。这个时候，无疑是反超同行的好时机，接下来就带大家一步一步去操作。

1.标题优化

一个好的标题，决定了我们的竞争环境，也决定了搜索访客的上限是多少，关键词时刻都在更新，所以说标题隔一段时间就要优化一次，以服装举例，每年每个季节流行的关键词，肯定都不同吧，尤其女装来说的话，一个季节还要更新好几拨的词，那么这些词怎么看呢，首先我们要时刻关注生意参谋--搜索分析，看相关词的浮动，竞争指数，季节更替的时候，很容易衍生出一些神词（即竞争度低，搜索人气大的词）就好比下面这个词

像如这种词的话，是不是换上去就会立马拿到搜索了呢，随便一推，你的访客就会爆掉的。所以标题这方面一定要重视起来，他是搜索流量的唯一相关点。

2.关键词布局

结合市场关键词+自己生意参谋的来源词，进行优化，如果是新店，那么建议首先找到自己的最优词路去操作。至于怎么找最优词路，在我之前的文章中已经讲过了，有兴趣的朋友可以看看。

如果是有一定基础的店铺，可以操作双词路。

同时在做词的时候，一定要注意好对应词后面的人群情况，订购市场行情专业版的，可以在搜索人群里面输入关键词查看，那么这里有人问了，没有订购市场行情怎么办呢？可以打开直通车--工具--流量解析，输入关键词，点击下方人群画像分析，如下图：

年龄，性别，层级，类目客单价分布，是不是这样就很清晰明了了。

3.主图优化

主图是非常重要的，他决定了我们的在同一个排名的情况下，吸访客的程度，也就是决定了我们的点击率，流量公式是什么，流量=展现量*点击率，对不对，那么你有了展现量，没有点击率，还是等于0。

所以说，好好想想该怎么布局主图，在这个无线端为主的快节奏时代，大部分买家只看五张主图，和主图视频，完整的去看详情页的人，越来越少，也就是说如果你的主图不够吸引人，没有引起买家兴趣，你觉得他还能继续看下去吗？

那有的人说了，那我到底应该怎么去布局主图呢，其实很简单，知己知彼，百战不殆，这个时候我们的同行发挥了至关重要的作用，多看几家排名靠前的同行，看看他们在五张主图上面的布局，突出的卖点，我们只要参考他们，再根据我们自身产品的优势，做一些小调整即可，这个是最简单的方法。

直通车方面：

直通车有很多的玩法，每一种玩法所带来的效果都是不同的，所以说开车之前，一定要明确好我们的一个目的，想要去通过推广得到什么，我相信很多人开车之前都没有明确好自己的一个目的。这里给大家带过一下

1.拉升搜索

这里首先大家要搞清楚，直通车带动搜索的逻辑是什么，看下图：

可以看到，想要通过直通车拿到搜索流量的曝光，必须要满足的三个点，产生成交（转化率），产生收藏加购（收藏加购率），带进来的访客（点击率）。

实操：开两个计划（一个全精确，一个全广泛）

（1）计划：建立一个计划全部精确匹配

投放：无线端

选词：10-20个，主词或者人气高的精准长尾词。（展现指数不低于3000）

出价：行业平均1倍左右（看类目情况，也可以先低出价，没展现的词往上加）

时间段：行业高峰（可以参考行业模板，把蓝色的都取消投放，其他调整为100%）参考下图

投放地域：目前处于疫情期间，除港澳台，湖北等地敏感区域可以取消投放，其余全开（后期慢慢优化）

创意图：4张轮播（测出结果之后，再换成优选，这里解释下为什么要换成优选，不知道大家发现没有，有时候你关键词质量分卡在8分9分上不去的时候，把你的创意图轮播改成优选，质量分马上变10分，这是为什么呢，因为创意图就好像一个载体，它承载着你计划的权重，当你积累到一定程度的时候，把创意图换成优选，系统会自动匹配数据最好的创意图，你的计划权重进一步得到提升，关键词的创意质量也会满格，从而上10分）

（2）计划：建立一个计划全部广泛匹配

投放：无线端

选词：20-30个（展现指数1000以上）

出价：行业平均+0.5即可，（没展现的往上加）

时间段：行业高峰

投放地域：目前处于疫情期间，除港澳台，湖北等地敏感区域可以取消投放，其余全开（后期慢慢优化）

创意图：4张轮播

这里很多人疑问为什么要开两个计划呢，因为精确计划的目的在于让关键词在搜索渠道内拿到“二次展现”，配合sd在搜索渠道内反复成交，从而进一步提升关键词排名。广泛计划的目的在于扩大展现量，增加人气反馈，让直通车带动的自然搜索曝光达到更高的点。

2.拉升首页

之前我们习惯用直通车定向去拉首页，不过现在已经升级为超级推荐了，想要拉首页的老哥，可以直接去做超级推荐，至于怎么做，以后会找时间大概的讲一讲。

今天的分享就到这里，我们下篇文章再见。