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促销定价知多少+ x6 L; f+ \* t( J8 u
店铺为了扩大销售量,不能任性地对店铺内的商品进行定价,要遵循一定的规则。
2 W- \7 Y1 ?9 ~' r- I店铺宝贝定价规则$ h. b5 b: X; K4 k; g
1、低价销售
6 T& M+ [/ t! h7 j0 ?低价销售的商品都是一些低端商品。其价格一般为正常价的57折,在整个店铺中占15%,主要包括以下三种商品:
' H& p" ~ p/ q# x①清仓商品;
: D3 S: A3 Z0 q( I8 r, _②促销商品;
' j! J. r; d6 H& }/ T6 R, P③低价引流商品。/ M5 Q( C$ F7 O" s& \, v4 a$ n# t( l
低价销售的商品属于低端商品。该类商品能满足不同的需求人群。在店铺中,这样的低价商品要与不同的商品搭配使用。其流量还要与其他价位商品共享。
, z/ k" y- a u" l- \; n/ U+ W2、正常价销售
, G1 V1 @( P% y& [0 l1 l正常价销售的商品属于中端商品,在整个店铺中占70%,是店铺内主要销售的商品。店铺卖家需要根据市场对该类商品做以下定位:- \6 ^ }. }$ I- Y
①购买人群定位;$ J, {6 W5 J% m; f3 \6 \
②消费能力定位;8 \: G k1 Y3 z8 v( A3 r& B: Y @
③消费习惯定位。
2 Y! G# Q4 o" z! e3 m对正常价销售的商品,店铺卖家要根据市场、购买人群及消费能力进行定位,而不要为商品去找市场,另外,对这类商品还要做好老买家分类、圈养。
( \& P" E0 c, ]" _3、高价销售4 h& M) G( j- m
高价销售的商品属于高端商品。其价格一般为正常价的23倍,在整个店铺中占15%,主要为了提升店铺形象。其使用情况如下:, L# N! W7 m" ?3 P! ~) O
①老买家的攀升;
* [6 q. Q8 ^& N②淘宝活动申报(针对于淘宝卖家而言);
/ n# V7 w# I& \ ]+ o③引入不同购买力流量。
8 S/ {7 b9 H" K6 d# g, ~例如,淘宝卖家参加淘宝官方活动后,商品的转化率会下降,因为引进的活动流量不符合店铺商品的正常价,当买家进入你的店铺后,看到你的商品价格比之前的要高,那么买家基本上就不会买,所以参加淘宝官方活动后,有可能你的店铺转化率会下降。$ u' [: c# k9 ^2 G% p- V
下面主要讲的促销定价,就是针对店铺内低价销售的商品而言。促销定价是暂时将店铺内宝贝价格的售价低于正常价格,有时甚至低于成本价格,从而达到促进销售的目的。, f0 C6 e: h$ Y6 v, P9 |' @
选择某商品做促销的时候,要合理定价。关于定价,我给大家一个思路是,定价要根据商品的价格和行业均价来定。我不赞同亏本做买卖的方法,更不赞同暴利。定价可以换位思考一下,如果是你,这个商品你觉得值多少钱,你愿意为它花多少钱买单?
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