荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 2344|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[运营] 不同阶段的不同定价策略,稳得一笔

[复制链接]
百世面单1.2,加好友送豪礼 vx:wx370963294
跳转到指定楼层
1#
协和扛霸子 发表于 2020-3-5 11:36:14 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
说起店铺转化率,可能很多卖家认为宝贝销量对于转化率的影响是比较大的,确实宝贝销量能够直接影响转化。但是,现在的买家都是比较理性的,都知道很多卖家都会通过sd等方式来提高宝贝销量,这样的话大部分买家就不会单单看销量了。其实,很多买家会比较关注客单价,也就是宝贝的定价。
- f3 @6 Z; n! s% l  任何产品都有生命周期,包括引入期、成长期、成熟期、衰退期等,不同阶段宝贝定价就应该不同,这样才有可能使产品迅速打开市场,获得不菲的销量。# I7 T/ k+ V; a# i

0 P3 A0 k& g$ ~, R# o# ~7 r( W7 f  引入期主要是新产品刚投入市场,这段时间同类产品较少,顾客对产品的认知度也不高。卖家要想获得不错的销量,就要通过促销活动打开市场,因此宝贝定价就不能太高。
1 E* Z; J' o  C$ s6 `8 O# W: Q+ S8 c$ W) ^, X
  成长期是指产品有了一定销量并被顾客所接受,这段时间是提升销量的最好时机。因为顾客已经接受产品,宝贝定价可以使利润达到最大,提高价格。PS:卖家不要想当然定价,当质量与款式达不到顾客需求,错误的定价有可能让产品提前进入成熟期。, ~. x9 m1 }; r2 C9 u

# c! [" s2 C- G3 ]9 H' E; b1 o7 i  成熟期,市场需求已经达到饱和,销量趋于稳定,不再大幅度上涨,卖家可以适当做点老客户营销,激发店铺潜在消费群,由老客户带动新客户,提升店铺销量。+ v" a# ^; n5 j3 U  o. j
: ^% o# |- N3 @7 ~5 [) L, {% ?/ ~
  衰退期,产品进入淘汰阶段,产品已经不能满足顾客需求。这时,卖家如何不调整价格,那就只能等着产品库存积压。定价方法有哪些,卖家就要加大促销力度,尽可能的将产品处理出去。
. j) b9 [; V& N, z/ f, R9 Q6 j0 S
  所以,我们要在不同阶段来调整宝贝的定价,这样才能稳定住宝贝转化率,甚至还可以有效的提升店铺转化率。以上,就是我关于店铺宝贝定价的经验分享,希望能够对卖家们起到一定的帮助。
, c2 G* D1 D' y) V; e/ J% g! ~' V' B2 b/ ]) c
9 O4 ?/ j" ~& E8 t) C
5 w' `2 }" y+ {) \/ J- X7 J

评分

参与人数 1荷币 +3 收起 理由
admin + 3 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-8 23:22 , Processed in 0.309196 second(s), 55 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表