多多搜索如何做到高点击和高投产？

不知道大家近期有没有收到拼多多推送的消息，就是搜索付费推广广告位由原来的1+6n变成了1+4n。

付费广告位变得越来越密集，所以要开好搜索车就变成了我们必须要做好的一项运营工作，那今天的文章主要会围绕着怎么做高点击和高投产两方面来分享。

一、如何做好高点击？

想要做好高点击，我这里总结3个方面。

图片 排名 促销活动

图片：想要做好高点击图片，简单地来说，就是往不要脸方向去做，文艺的说法就是让你图片更有看点。

比如下图，哪一张会更抓取你的注意力？

虽然不同的人会有不同的选择，但是大家现在关闭这篇文章，脑海里让你说刚才看到的图片，你还记得那个？

这里说一下，我还记得什么。

①这张“流氓图”，因为在一众花花绿绿包装中，这个最低价广告，真的让人印象深刻。就算不买，我也会点进去看看。

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②模特

这款糖本身就是在站外短视频平台火起来的，相对于网红种草。选用有记忆力的主播照片，也能唤起消费者之前的印象。

所以想要我们付费车图有好的点击，我们就要让图片“特立独行”起来，一秒就抓住消费者注意力。

不知道大家有没有发现，特别是标品类目，一二名创意图总是很相似，但是后面的图差异化就会比较大了，是因为什么？

因为一二名链接背后资源位、权重差不多，能引流和承接流量的能力也相差无几。

但是后面的链接想要模仿一二名车图，就相对找死，因为链接权重和承接流量能力不在一个层级上，而且就算能做，那付出的代价也会是中小卖家不想承受的。

因此借鉴参考图，一定要找和自己差不错或者能追赶上的店铺链接作为参考，因为在多多搜索展示位和自然展示位，都是和这些产品做横向赛马。

其次，多去了解购买你产品的消费者，用他们感兴趣的东西作为图片看点，比如上图模特，就是消费者比较熟悉的网红“代言人”。

注意：同行都有的点，绝对不会是我们产品最优的卖点，电商永远是先行者尝到流量红利。

当我们图片做好了，无非就是去测图，甚至如果我们的图片真的把上面的东西都考虑到了，连图都不用测，直接可以开始跑。

排名：我们知道无论是关键词出价还是调价，动的都是我们产品的排列位置。

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就像下图，同一张图片，在不同的位置，不同时间，不同人群上面点击率都是不同的。

所以我们搜索计划刚开始都要积累一段时间的数据，你可以把它当做是养权重，也可以当做是测试我们产品在那个位置点击会比较好。

调整时间折扣、调整人群溢价、调整关键词出价，就是通过前面测试出来的数据，好的时间折扣、好的人群、好的关键词多投入日限额罢了。

促销活动：促销活动不仅是说它会打上活动标吸引消费者，还会在产品排名上面更加有优势。

适当参加营销活动，对于提高点击率也会很有帮助。

但是如果你的图片卖点像下图这样，做不做优惠活动说实话都差不多。

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二、如何做好高投产？

想要做好高投产，青柠这里也总结了3个方面。

精准词 访客重定向 内功

精准词：精准词青柠觉得并不仅单单指的是精准长尾词，而是能给店铺带来精准流量的词，都可以算是精准词。

这里给大家举个例子。吊带连衣裙和连衣裙吊带

这两个词大家觉得最大的区别是什么？

流量？

系统把这两个词计入到一个词上。

实际上这两个词最大的区别是在购物意图上，搜吊带连衣裙的人，购物意图是落在了吊带上，如果给她展现吊带连体裤，买家也有可能点击。

而连衣裙吊带，买家购物意图是放在连衣裙上，而吊带只是想要的连衣裙款式而已。

所以我们精准词重点需要做的就是词根的购物意图。

比如毛巾，我们的产品定位是宾馆使用，那我们词最好就要带上宾馆、旅店、酒店这些场景式的购物词根。

说到精准词，很多人就会问到关键词的精准匹配溢价，那这个溢价到底要不要开呢？

开或者不开？我们首先明白精准匹配溢价到底是什么？

“精确匹配溢价”是指当用户的搜索词与您所设置的关键词完全相同（或是同义词）时，对这次搜索流量进行溢价，提高在这部分流量上的竞争能力。

所以开只是为了提高产品在相关关键词下的排名。能控制我们通过关键词进店的流量更多是从完全相同或者同义词进来的流量，从而不会那么泛。

这里也说一下开或者不开的经验。

①一般大类目非标不开，因为这种产品本身的受众搜索的关键词也杂。

②标品类目前期一般开精准，可以控制进店的流量。

③日限额较少时，可以不开精准溢价。

访客重定向：这个重定向不仅是我们计划人群访客重定向，也包括其他计划收割。

我们知道当买家点进来第一次可能不成交，但是从同一张图片，点进来2次，那成交的可能性就会更大。

而且一个搜索计划也很难兼容拉新和收割两个目的。

所以已经触达的访客重复曝光，一般要新开计划进行收割。

内功：也算是个老生常谈的问题，毕竟搜索计划开得再好，也只是把访客拉进了店，但是转化不转化，是不是还是要看产品轮播图、详情页和评价，甚至还包括客服响应速度和沟通情况。

所以想要做好一个高投产的搜索计划，就不要仅仅把眼光局限在计划本身上。